解析速賣通流量下滑的原因

??很多速賣通賣家反映自己店鋪的流量下滑暴跌嚴(yán)重，自己又找不到流量下滑的原因。下面我們一起來分析一下流量下降的主要原因。

??一、速賣通流量下滑的原因

??1、寶貝數(shù)少--展現(xiàn)低--訪問低--出單率低

??2、寶貝數(shù)多--展現(xiàn)總量高但平均展現(xiàn)低--訪問低--出單率低

??3、寶貝數(shù)多--展現(xiàn)總量和平均展現(xiàn)都較高--訪問總量高但平均訪問量低--出單率低

??解決速賣通寶貝數(shù)較少和展現(xiàn)總量較低：

??1、現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布寶貝，發(fā)布寶貝不是去重復(fù)鋪貨。

??2、利用全店鋪打折，提高店鋪的展現(xiàn)率。

??解決平均展現(xiàn)率較低：

??1、可優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序。

??2、利用速賣通數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析顧客熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升搜索排序。

??二、訪問渠道

??1、通過類目或者關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表,如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在寶貝列表中可以展現(xiàn)的寶貝信息非常少，決定顧客是否訪問寶貝的關(guān)鍵因素-價(jià)格和圖片，利用折扣寶貝的價(jià)格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，吸引顧客點(diǎn)擊訪問寶貝。

??2、通過寶貝詳情頁面的“關(guān)聯(lián)寶貝”推薦,在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝，當(dāng)顧客對正在訪問的寶貝不夠滿意時(shí)，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的寶貝頁面上，防止顧客流失。

??3、通過訪問賣家店鋪查找寶貝,利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁欄目，有條理地給顧客做導(dǎo)購服務(wù)，讓顧客輕松查找想要的寶貝。折扣活動(dòng)的寶貝放在首頁，可以大大提升顧客下單機(jī)率哦。

??4、通過速賣通平臺(tái)活動(dòng)直接訪問,時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

??5、通過鏈接直接訪問,通過營銷郵件、旺旺等直接給老顧客發(fā)送寶貝鏈接引流。

??解決平均訪問量較低：

??把第3點(diǎn)的方法都掌握之后，對于平均訪問量較低的問題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化寶貝。在“店鋪分析”中找到“熱門寶貝”，你可以看到訪問量Top50的寶貝的詳細(xì)信息。

??1、對于訪問量高，但是訂單轉(zhuǎn)化率低的寶貝，看的人多買的人少，說明要么價(jià)格偏高(檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò)，價(jià)格跟同類寶貝比較是否過高)，要么詳細(xì)描述不夠好，無法讓顧客放心購買。建議對這類寶貝的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化，并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折促銷。

??2、對于有人訪問但訪問次數(shù)較少的寶貝，說明寶貝本身是有一定吸引力的，需要重點(diǎn)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序，爭取更多展現(xiàn)和訪問!再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激顧客下單。

??3、還有一種情況就是很多顧客進(jìn)來訪問寶貝，反復(fù)去看寶貝，但就是沒有進(jìn)行付款。這可能就是價(jià)格問題了，可以有限時(shí)限量折扣優(yōu)惠價(jià)，這樣會(huì)提高顧客購買欲望，促使買家下單購買，提升銷量。

??速賣通的流量來源最大的就是平臺(tái)的首頁，還有買家搜索，買家后臺(tái)，活動(dòng)，購物車，收藏夾等等，所以賣家要想獲得更多的流量和引流就是要增加產(chǎn)品在這些地方的曝光。