手淘直通車的日常，該怎么優(yōu)化

??開直通車不能犯懶，一旦出現(xiàn)懶惰的情況那么可能直通車的就出現(xiàn)燒錢沒效果的情況。開直通車需要對(duì)數(shù)據(jù)做好監(jiān)測，時(shí)時(shí)了解動(dòng)態(tài)，防止亂燒錢的情況發(fā)生?，F(xiàn)在淘寶大部分流量都在無線端，所以開直通車的重點(diǎn)更是要注重?zé)o線端投放。手淘開直通車大部分的日常主要還是優(yōu)化，該怎么去優(yōu)化，有沒有什么原則呢。

??1、手淘直通車調(diào)整大幅度

??開直通車關(guān)鍵還是需要去根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，做出一定的分析，然后對(duì)于關(guān)鍵詞做出刪減。但是也不是說關(guān)鍵詞能隨意刪除，還是需要根據(jù)一定數(shù)據(jù)分析之后再?zèng)Q定是否刪除，比如說流量、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比等等，每個(gè)階段不同，所以看當(dāng)下開車階段更重視哪個(gè)數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)主要看展現(xiàn)量、質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比，這幾個(gè)數(shù)據(jù)也能作為關(guān)鍵詞是否需要?jiǎng)h減的標(biāo)準(zhǔn)。

??展現(xiàn)量不是說追求越多越好，展現(xiàn)的目的還是希望客戶點(diǎn)擊，所以考慮展現(xiàn)時(shí)還需要關(guān)注點(diǎn)擊率。如果一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量1000，可是客戶點(diǎn)擊率為零，那么就需要選擇刪除關(guān)鍵詞。

??關(guān)鍵詞質(zhì)量分一般是在6分以上才會(huì)用于無線端展現(xiàn)，6分以下就直接刪除。質(zhì)量分和ppc直接關(guān)聯(lián)，所以高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞，出價(jià)也是需要時(shí)刻關(guān)注。

??點(diǎn)擊率對(duì)于直通車影響很大，尤其是在無線端，如果30天內(nèi)低于1%的關(guān)鍵詞要?jiǎng)h除。點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化不高的就刪除。如果說有成交的關(guān)鍵詞，就可以留下繼續(xù)觀察。

??投產(chǎn)比是ROI，這個(gè)是基礎(chǔ)利潤的數(shù)據(jù)，決定著開直通車是否能盈利。產(chǎn)品的利潤如果是50%，那么直通車ROI開到2就能保本。光是看這一項(xiàng)想要實(shí)現(xiàn)盈利很難，還是需要帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

??2、手淘直通車對(duì)關(guān)鍵詞小幅度調(diào)整

??這個(gè)調(diào)整就是微調(diào)，但是最好是在流量高峰期前完成?？梢韵葟幕ㄙM(fèi)高的關(guān)鍵詞開始調(diào)，控制好高消費(fèi)的關(guān)鍵詞。還有根據(jù)類目和產(chǎn)品基礎(chǔ)給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率定個(gè)目標(biāo)值，要控制好花費(fèi)。越優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，越是不好的關(guān)鍵詞更要降低花費(fèi)，然直通車整體效果更好。對(duì)于過去7天沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞不要急于刪除，要逐步做好優(yōu)化。