這些淘寶運營計謀，讓你的店鋪人氣迅速飆升！

??八九十這三個月對商家來說是至關(guān)重要的，店鋪要想在雙十一雙十二能有好的收獲，必須在這幾個月做好店鋪權(quán)重。今天這篇文章主要是說下店鋪中的運營方式，通過哪些方面使店鋪人氣增長，帶動店鋪的權(quán)重。

??一、產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

??--低客單價--

??對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰(zhàn)，但是做一段時間后就會發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會從以下幾個方面去優(yōu)化：

??1做低客單價的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

??2利潤款有，利潤保證了，同時去考慮到付費推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，所以在付費推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

??3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到最低了，還有就是自己進(jìn)貨到倉庫，倉庫需要費用的話，快遞就可以自己去談價，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

??4人力成本的控制，這塊就不多說了，最重要就是要實現(xiàn)工作效率的最大化。

??5主推款SKU，一般來說最低價的SKU會現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

??下面說下做低客單價產(chǎn)品需要注意什么：

??視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

??根據(jù)產(chǎn)品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

??產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應(yīng)的場景下展示賣點

??詳情頁對產(chǎn)品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

??促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

??提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

??引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

??現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標(biāo)簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

??也是低客單價，前期通過人群測試，確定好優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來越多的時候，推廣權(quán)重就會越來越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者官方活動等等。

??--高客單價--

??我們可以直白的認(rèn)為高價的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，因為價格本身的起點就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價，像女裝這塊價格跨度很大，所以對于高價的產(chǎn)品也屬于高客單價。從利潤來說高客單價利潤比較客觀，從轉(zhuǎn)化率來說遠(yuǎn)低于低客單價的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價的時候需要我們注意哪些：

??1定位，在剛開始做店鋪的初期就應(yīng)該對店鋪整體的設(shè)計裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃，因為要做高客單價的產(chǎn)品，就要針對高客單的人群。

??2標(biāo)題的優(yōu)化，產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這個是消費者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

??3短視頻這個必不可少的一個優(yōu)化，對于高客單價產(chǎn)品來說，視頻對于客戶來說會更加有直觀的說服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對來說就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個點。

??4引流方面，新品推廣直通車肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標(biāo)人群投其所好。高客單價產(chǎn)品利潤可觀，開車成本相對會小一些。通常來說做高客單價的產(chǎn)品不會是單獨存在的，周邊產(chǎn)品肯定會有一些價格較低的，所以我們也可以通過低價引流產(chǎn)品來做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。再有就是可以設(shè)置套餐價和單價區(qū)分。