實(shí)操----淘寶玩具產(chǎn)品怎么做

關(guān)鍵詞：玩具、運(yùn)營(yíng)

適用行業(yè)：兒童玩具

適用賣家規(guī)模：1星-5鉆

首先不管在淘寶上面做什么類目，貨源是我們繞不過(guò)去的問(wèn)題。貨源是電商的基礎(chǔ)，有了優(yōu)質(zhì)（所謂優(yōu)質(zhì)，供應(yīng)渠道穩(wěn)定，拿貨價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力）的貨源，就已經(jīng)做起來(lái)了一半。因?yàn)殡娚套銎饋?lái)，到最后對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各方面信息比較透明，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼到底拼的就是供應(yīng)鏈的管理能力。所以，請(qǐng)先樹(shù)立信心，再附送一句我看到過(guò)的話：創(chuàng)業(yè)失敗的人，也要比什么都不做的人強(qiáng)100倍。當(dāng)然，與此同時(shí)，有預(yù)期收益的同時(shí)也伴有風(fēng)險(xiǎn)，有信心的同時(shí)也要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)和能力。

一、鋪貨：一開(kāi)始前期做30~50款，這是非常正確的決定。多了分散精力，少了顯示不出你的商品豐富。我建議你一開(kāi)始上30款左右，這其中確定好3款作為重點(diǎn)主推商品，導(dǎo)入流量，做好關(guān)聯(lián)展現(xiàn)，其他暫時(shí)僅為展示，不花費(fèi)精力進(jìn)行推廣。發(fā)展一段時(shí)期后，隨著流量和成交量的提升再逐漸推廣。

二、美工：這個(gè)方面需要并且值得投入，找個(gè)好的美工，為店鋪、商品頁(yè)面以及實(shí)時(shí)的推廣任務(wù)做好美工設(shè)計(jì)，是很劃算的投資。消費(fèi)者接收商品信號(hào)的時(shí)候，85%的感受來(lái)自于視覺(jué)。精致的視覺(jué)設(shè)計(jì)，契合好你的店鋪、商品、目標(biāo)客戶，能給人良好的印象，很顯著的有助于提高瀏覽者的瀏覽時(shí)長(zhǎng)，增大你的商品展示機(jī)會(huì)和成交機(jī)會(huì)。這方面的資金，請(qǐng)一位能力過(guò)硬、專職電商的美工來(lái)做比較好，付行業(yè)薪資即可，各地不同，因地制宜即可。當(dāng)然，前期工作量較少也可以請(qǐng)兼職美工來(lái)做，但考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，如果不差錢的話還是前者方案最好。

三、推廣：推廣需要多少資金，這個(gè)問(wèn)題是重中之重。資金多了有燒錢的玩法，資金緊張也有少投入的打法。要是我來(lái)做推廣的話，第一還是考慮ROI（投資回報(bào)率），這事講求劃算，做那種投資八百賺得一千的方法我不提倡。商品推廣和店鋪推廣，需要各種推廣方法搭配，同時(shí)監(jiān)測(cè)各種方法的效果，在使用中再適時(shí)的砍掉一些效果不佳的，這樣能保證盡可能的ROI最大化。

一般像淘寶平臺(tái)上的推廣

付費(fèi)的有：直通車、鉆展（新手不建議），淘寶客（按成交支付傭金，不成交不收費(fèi)，很推薦）； 其他還有淘寶U站之類的，覺(jué)得假流量很多，不甚了解。 淘寶外的推廣：

熟人社交推廣，依托各種社交平臺(tái)（QQ空間、人人網(wǎng)、新浪微博、微信、朋友圈），我覺(jué)得這個(gè)效果超好，前一陣剛推出自己的新產(chǎn)品，依托一位很有人脈的朋友，立刻銷售出去許多。因?yàn)橥茝V者和目標(biāo)客戶都是熟人，客戶信任推廣者，推廣者推薦之后，客戶有需求的時(shí)候成交率很高。其他手法更多，比如做一個(gè)免費(fèi)試用的活動(dòng)，發(fā)條微博艾特三個(gè)好友，該微博的轉(zhuǎn)法數(shù)最高則獲得免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)。玩法很多，多留意別人的手法，自己多多剖析，此處就不一一詳敘了。至于推廣的資金，也是可多可少的，一般為你手頭可分配預(yù)算的20%~30%就可以了。推廣的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然得有好幾個(gè)，一人分配一個(gè)渠道，專門負(fù)責(zé)，這個(gè)負(fù)責(zé)做微博、那個(gè)負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)、這個(gè)做直通車、那個(gè)做淘寶聯(lián)盟，因各人的才能和資源來(lái)定，各司其職。

四、團(tuán)隊(duì)分工：在慢慢做大的過(guò)程中，會(huì)引進(jìn)更多的人，建成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)分工，需要有倉(cāng)儲(chǔ)組、物流組、會(huì)計(jì)組、美工組、運(yùn)營(yíng)組、推廣組、商務(wù)拓展組等，每組按實(shí)際情況一至數(shù)人。在分工上，還有一句忠告：“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！笨茨阕龃笫窍雱?chuàng)業(yè)而不是單純的賺錢，那就做好供應(yīng)鏈管理、人事的管理、經(jīng)營(yíng)方向上的管理，把各種事情都交給專業(yè)的人去做。合理分工，合理用人，做好績(jī)效考核，制定并執(zhí)行明確的激勵(lì)制度，把握戰(zhàn)略上的決策。

來(lái)源：直通車龍五