淘寶店鋪從一星到一鉆的一些心得

在淘寶開店確實(shí)不易，那么能從一心開到一鉆的賣家更為不易，今天要跟大家分享的是一個(gè)老賣家對于自己從一心到一鉆的成長經(jīng)驗(yàn)，希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點(diǎn)的路！

作為一個(gè)兩皇冠的老賣家，我一直覺得開店首先我們要清楚自己要做一個(gè)什么樣的店鋪。很多人都不知道自己要做什么樣的店鋪，往什么樣的店鋪方向發(fā)展？只是感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要賺錢，可正是因?yàn)檫@樣，我們在第一步就沒有踩實(shí)，才導(dǎo)致我們之后每一步都是顛簸的。因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)規(guī)劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，我們的方向有沒有跑偏。所以我們在最開始就要給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃，那么我們一起來看看從開店到一鉆要做些什么，要做一個(gè)什么樣的規(guī)劃。

定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位？其實(shí)定位才是我們做淘寶過程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较?，方向不明確，你開店的過程中一定會(huì)迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢？首先就是我們的人群定位，就是我們“消費(fèi)者人群。”劃分人群的維度有很多，通用的一個(gè)維度就是年齡，因?yàn)椴煌哪挲g，針對產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同，這將影響我們后期對產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。

當(dāng)你確定人群之后，你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位，因?yàn)椤叭巳簺Q定價(jià)格。每個(gè)人的消費(fèi)能力不同，所以在最開始你就要確定，你的人群是什么樣的？你想做什么樣的人群？”高端、中低端、還是低端，每一個(gè)人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以思考一下，我的人群是什么？如果沒有，那就重新去找下你的人群定位。因?yàn)檫@將決定你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。那么我們再來看一下，定價(jià)與風(fēng)格。

定價(jià)與風(fēng)格

有很多人，可能對產(chǎn)品的定價(jià)沒有概念，不知道怎么去定價(jià)。大部分有兩個(gè)原因：“一個(gè)自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價(jià)位？”我打折對他來說是不是有好處的？在我們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越便宜越好，而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠?？赡芎芏嗳苏f來淘寶上購物的都是想要一些便宜貨的，其實(shí)這句話我不認(rèn)同？用戶在淘寶上購物不是要便宜的，而是需要性價(jià)比高的。

這就是很多賣家說：“我的產(chǎn)品很便宜，就是賣不出去?！钡脑?。所以產(chǎn)品的價(jià)格高低是由人群決定的，而你能否長期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決定的，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

其次，我們再來看一下風(fēng)格。風(fēng)格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配，這些都是我們需要注意的，這將都會(huì)影響我們店鋪的風(fēng)格，而決定風(fēng)格的仍然是我們的人群。打一個(gè)簡單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風(fēng)格、裝修、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人，所能接受的款式和色調(diào)。如果說你把你的店鋪?zhàn)龅没ɑňG綠，很顯然，這個(gè)色調(diào)與你產(chǎn)品本身的一個(gè)風(fēng)格就不搭的。”第二層我們還需要考慮購買產(chǎn)品的人群是誰？因?yàn)槭褂谜吆唾徺I者可能不是同一人，而購買者他們將會(huì)注重哪些？比如說我們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么重點(diǎn)；如果你考慮到這兩點(diǎn)，你就可以做出符合人群且價(jià)格合理的風(fēng)格定位。

主圖與詳情

對于主圖與詳情，很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖，詳情直接進(jìn)行一鍵上傳?；蛘哒f進(jìn)行一些調(diào)整之后再上傳，但是這里沒有一個(gè)進(jìn)行排版的概念。我們所針對不同的產(chǎn)品，不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個(gè)排版方式都是不同的。針對于標(biāo)品更多的人在于性能；針對于非標(biāo)品，更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個(gè)電器類產(chǎn)品“電腦”的話，你首先展示的肯定不是它的一個(gè)外觀，而是電腦的性能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會(huì)首先展示整體的外觀。這就是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。同時(shí)我們還可以根據(jù)人群性別來排版。在購買產(chǎn)品的時(shí)候，女性所關(guān)注的重要點(diǎn)在于外觀；男性更注重于性能；所以，做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考，如果我去買這個(gè)東西，首先看的是什么？

標(biāo)題

針對于標(biāo)題，很多新手都是一個(gè)噩夢。不知道做什么樣的標(biāo)題好，同時(shí)也不知道如何去做。確實(shí)是這樣的，在我最開始做標(biāo)題的時(shí)候我也不會(huì)，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)可以參考，也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。其實(shí)針對一個(gè)新手，淘寶網(wǎng)就已經(jīng)提供給我們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了！

就像這里的系統(tǒng)推薦詞，而可參考的數(shù)據(jù)就是我們的競爭寶貝數(shù)。

因?yàn)槲覀冏鰧氊?，就是為了避免競爭。?dāng)全網(wǎng)只有你一個(gè)人在做的時(shí)候，整個(gè)市場就是你的了。

活動(dòng)與推廣

推廣我想大家第一時(shí)間就想到的是直通車，但是針對于直通車，我想告訴的大家是“開車需謹(jǐn)慎?！笔紫瓤纯次覀兯龅念惸窟m不適合開車，開車將涉及到你對直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤，開車之后給你帶來的效果預(yù)估。而盲目的去開車沒有意義，花錢更沒有意義，花錢帶不來效果更加的沒有價(jià)值。所以說我們的直通車，量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動(dòng)，不管是店鋪活動(dòng)、還是官方活動(dòng)、還是類目活動(dòng)；只要是涉及類目的，都去看一看。