淘寶直通車對于換季的新玩法

有人會說現(xiàn)在準備下季產品會不會太早，我明確告訴你一點都不早，現(xiàn)在競爭度還很小，很多即使是熱詞也能較低的價格拿到流量，現(xiàn)在你能培養(yǎng)起來，等到旺季的時候就不用為居高不下的PPC憂愁了。

換季準備工作--測款

1、市場分析，結合去年的數(shù)據(jù)，了解大眾市場所接受的具有什么屬性的款式，這時候我們在打版或者市場選品的時候要側重這些屬性的款式。比如我們可以從阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)，查詢風衣類目，最受眾的屬性是純色、歐美、翻領、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，個性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

2、結合自然流量數(shù)據(jù)選品，當你新品上架后，總會有一些款即使沒有做推廣，自然流量也可以，偶爾會有一兩單成交的，這樣的款是具有一定潛力的，在直通車選品時首先選擇。開車最終的目的也是為了提升店鋪自然流量，如果寶貝自然流量完全不行，只靠付費推廣那勢必是不行的。一時推的起，但是長期下去誰也吃不消，最終還是要靠自然流量盈利。

3、建立計劃測試，在選出幾個款式后，不需要太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產品要不要都測一下，沒必要，一是沒這么多精力，二是很浪費資金。結合前兩步選出四五款，然后直通車測試，可以用省油寶建立長尾詞計劃測款，添加寶貝自動選詞出價，省油寶長尾計劃測款效果是比較好的，持續(xù)關注后期點擊、收藏、轉化等數(shù)據(jù)，能比較省時的獲得測款結果。測款期間不要太長，最長一周足夠，時間就是金錢，任何寶貝都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推廣時機。測款期間數(shù)據(jù)主要看點擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即使沒有轉化也OK的，點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標。

換季前直通車該如何調整

1、為當季主推款繼續(xù)引流

目前如果你有當季的爆款，直通車還需加大引流，畢竟這一個月還是夏款的銷售旺季，前提是你直通車已經推廣起來，如果推廣還是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，還是測試下一季新品吧。有不錯的推廣基礎，現(xiàn)在直通車就需要為當季主推款加大引流，提升轉化。

這時候爆款需要大量流量，如果直通車關鍵詞計劃點擊、轉化各方面做的還不錯，這時候可以開啟定向加大引流，通過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，可以使用爬坡法，開始較低出價，看后期點擊反饋數(shù)據(jù)，如果點擊率還可以，PPC不算太高，可以繼續(xù)提高溢價，獲取一定流量后看是否會有轉化，一般旺季的時候，只要寶貝基礎還不錯，定向轉化不會太低，定向可以給寶貝旺季流量及時補充。

2、關注直通車權重

直通車權重一直是要重點關注的，權重包括關鍵詞權重、寶貝權重、計劃權重和賬戶權重。權重是個隱形的指標，看不見摸不著，但確實存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶貝放在不同的直通車里推廣，結果會有很大反差，都是因為權重的差異。就如同同一個關鍵詞，質量分都是10分，同樣的出價權重高的寶貝會排名靠前。對于權重，我們該重點關注哪些：

關鍵詞權重：主要是質量分的提升，質量分不僅是我們表面看到的滿分10分，其實10分詞也會分不同等級，同樣的10分的關鍵詞權重會不同。質量分每項都保持在滿格，并且能持續(xù)保持在10分，關鍵詞權重會持續(xù)提升。

寶貝權重：寶貝的權重提升，我個人認為轉化率是影響最大的，淘寶體系要推薦的是買家喜歡的寶貝，那么產品是否中意于買家，下單購買是最直接的反饋，不僅要想辦法提升你的寶貝轉化率，更重要的是注意轉化率數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，而不是忽高忽低，穩(wěn)定的轉化率數(shù)據(jù)更有利于寶貝權重的提升。

計劃權重：當同一個關鍵詞放到不同計劃中時，你會發(fā)現(xiàn)初始質量得分會不同，這就是計劃權重的影響，一個好的計劃添加入的新詞，都會有比較不錯的質量分。而計劃權重的培養(yǎng)主要就是數(shù)據(jù)的反饋了，包括計劃的點擊率、轉化率、收藏加購、ROI數(shù)據(jù)，把每項指標都保持在行業(yè)均值以上，計劃權重會有很大提升。

賬戶權重：賬戶權重就會直接影響到投放的單品效果，所有計劃的集合就是這個賬戶的總體反饋，只有前面三項做好，整個賬戶才能有好的表現(xiàn)，千里之行始于足下，踏實走好每一步，注重每一個細節(jié)。

3、季末注意關鍵詞投放的精簡化

等到季末的時候，寶貝進入淡季，這時候關鍵詞要進行精簡化處理，刪除無效關鍵詞，控制花費。投放地域也注意只投放溫度較高的城市，對于東北三省那邊溫度較低的地域可以適時關閉，減少無效投放，節(jié)源開支。

這時候花費較多的熱詞可以降低出價，如果30天沒有轉化的關鍵詞可以刪除，ROI較低花費較高的關鍵詞，降價觀察，篩選精準關鍵詞適當提價引流，注意季末寶貝的轉化率。把轉化率低于1%的關鍵詞統(tǒng)一降價10%，點擊率低于2%的降價5%，不同類目的執(zhí)行標準不同，可以根據(jù)自身賬戶制定優(yōu)化規(guī)則，通過省油寶領航版實現(xiàn)設定規(guī)則自動優(yōu)化。

這時候關鍵詞不在多，要精，篩選一些表現(xiàn)好的關鍵詞加大投入，其他不好的關鍵詞刪除。任何一款產品都是有周期的，淘寶不可能讓你的一款產品長期霸占該類目大部分流量，根據(jù)時間節(jié)點更替，對寶貝優(yōu)化做出調整，推陳出新，一款寶貝淡去，要有下一季熱銷款的替代。

4、店鋪配合做優(yōu)惠活動

季末款做清倉處理，通過活動提高轉化率，換季產品這時候對于很多買家是可買可不買的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時候很多消費者已經購買過了。如果這時候店鋪有優(yōu)惠活動吸引，買家有便宜可占，對于淡季提升轉化還是很有幫助的，除了快消品，畢竟今年買了用不上，趁便宜時候買了還可以明年用。

換季時店鋪一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上新優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券、打折、預售都可以為新品造勢。