運(yùn)營必修：必須搞明白的“直通車”18個(gè)基本問題

1.對于新店和小店來說，店鋪推寶貝是推同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品？

這個(gè)問題可能很多人都搞不明白，更夸張的是我見過一個(gè)新店發(fā)布了2000多個(gè)寶貝，品類豐富，首頁有錄播展示位、有活動(dòng)專區(qū)、有類目導(dǎo)航、、、而且基本都是0銷量，還到處問怎么沒有流量、、、忍不住笑的就笑出來吧，反正沒人看見，其實(shí)笑他也是笑自己，我遇到過的淘寶賣家尤其是小店店主80%以上都不止1個(gè)品類。在這樣的情況下，你如何建立店鋪構(gòu)架，主關(guān)鍵詞都不好定，店鋪整體權(quán)重也沒法引導(dǎo)，別人是在蓋樓，你是不斷的拆了再蓋，蓋了再拆，直通車也是一樣。其實(shí)很多大賣家都是只有1個(gè)品類，即便是現(xiàn)在品類豐富了，他前期也是只是做1個(gè)品類，店鋪權(quán)重會(huì)很高，即便直通車質(zhì)量分跟你一樣，扣費(fèi)也會(huì)比你低很多。同一個(gè)品類看似小，實(shí)則大，你測款成功的概率高、權(quán)重積累快、做起來之后后續(xù)供應(yīng)鏈整合也很輕松。

2.對于新店和小店來說，是主推1款產(chǎn)品還是多款產(chǎn)品？

這個(gè)問題可能又迷糊了，很多人會(huì)說推1款，這樣方便操作也省錢，主要是資金不寬裕，推過款費(fèi)錢。非也，我之前打過一個(gè)比喻，小賣家多淘寶其實(shí)就像炸金花，多悶幾手中獎(jiǎng)率一定高。直通車在測試的時(shí)候，盡量推3-5款寶貝，同一個(gè)核心關(guān)鍵詞，費(fèi)用可以少一點(diǎn)，每個(gè)寶貝拉個(gè)3000-5000展現(xiàn)其實(shí)就可以看出來誰行誰不行了，多款測試，東邊不亮西邊亮，總能拎出1-2款不錯(cuò)的，如果1款拎不出來就證明款式本身就有問題或者圖片有問題，優(yōu)化方向就很聚焦，知道力量往哪里用。

3.推廣方法是單一的還是綜合的？

一定是綜合的，很多賣家都知道。但是回到自己店鋪日常運(yùn)營工作上面再看看，估計(jì)80%以上的賣家天天都在忙乎放單吧，如果不是就是忙乎直通車調(diào)價(jià)、添加刪減關(guān)鍵詞，如果還不是就在發(fā)呆或者無所事事或者干著急或者各個(gè)群里去逗逼、、、你們都在干嘛？站在推廣的角度來說，店鋪只有一個(gè)核心就是“權(quán)重”，積累權(quán)重的手法可以通過搜索、直通車、活動(dòng)、淘客、、、你要整理好一個(gè)符合邏輯的思路，并制定好計(jì)劃，按部就班的每天把該做的事情都做完美，時(shí)時(shí)回頭看數(shù)據(jù)，是不是符合你預(yù)先的設(shè)想，如果不是，問題出在哪里，你應(yīng)該怎么優(yōu)化、、、直通車依然如此，在做直通車之前必須想通，并制定好計(jì)劃，再去操作，同時(shí)也要兼顧搜索和其它推廣渠道的優(yōu)化，只要是能提高權(quán)重的指標(biāo)全部都要去優(yōu)化，他們之間雖然不能傳遞，但可以相互影響。

4.應(yīng)該你主導(dǎo)店鋪還是店鋪主導(dǎo)你？

這個(gè)問題估計(jì)想都不用想，都知道應(yīng)該是你主導(dǎo)店鋪，但實(shí)際上呢，你卻很被動(dòng)，被店鋪綁架了。所以，同上面3的答案一樣，正確的思路和詳細(xì)的計(jì)劃是至關(guān)重要的，你不去規(guī)劃店鋪，店鋪就會(huì)規(guī)劃你。我是一個(gè)科學(xué)觀比較強(qiáng)的人，不會(huì)恐懼未知的事情，也不怕被別人笑話，再傻逼的規(guī)劃都抵不上100%的執(zhí)行和不斷優(yōu)化，如果有交流的圈子，你會(huì)變的越來越強(qiáng)，不要害怕與別人溝通你的想法，成長都是在一次次的打擊之中。

5.做直通車是靠概率的還是靠精準(zhǔn)度的？

有人說是概率有人說是精準(zhǔn)。我最早學(xué)習(xí)直通車的時(shí)候，有個(gè)講師告訴我要放滿200個(gè)詞，不斷的去洗車、、、他說的對嗎？在他那個(gè)時(shí)候是對的，因?yàn)樗鲋蓖ㄜ嚨哪莻€(gè)時(shí)候很少有人做，直通車扣費(fèi)極低，詞越多排名越好引來的流量才越多，店鋪需要的不就是這些嗎？但事到如今他還說的還對嗎？不全對。因?yàn)楝F(xiàn)在扣費(fèi)太高了，拼的便是精準(zhǔn)度了，但有些類目（如：車品）依然還是靠概率廣撒網(wǎng)策略的，這個(gè)問題要根據(jù)類目特性來看。

6.做直通車的目的是賺錢嗎？

90%以上的人會(huì)毫不猶豫的說“是”??！如果我再問一句“你賺到了嗎？”估計(jì)這么想的人99%的人都傻眼了，好像沒賺到，有人抬杠說他賺到了，他在開黑車，哦那你就是那1%的人，但也是命懸一線。再我的概念里，開直通車有7個(gè)目的，每個(gè)階段不一樣。分別是測款、測圖、養(yǎng)分、ROI、沖銷量、低價(jià)引流和燒香。什么叫燒香，就是賺的太多了，實(shí)在不好意思，每天按固定的比例給馬云送點(diǎn)費(fèi)用，圖個(gè)心理安慰，這種人也是少見。

7.直通車是錦上添花的還是雪中送炭的工具？

可以這么說，淘寶運(yùn)營推廣的所有渠道，爆款搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、達(dá)人、淘客、、、全部都是錦上添花的功能，真正雪中送炭是要回歸商業(yè)本質(zhì)，你的產(chǎn)品和圖片。很多店主不懂，搞一堆沒人買的產(chǎn)品，往店鋪里面一堆，然后就是各種埋怨運(yùn)營推廣人員沒有本事，賣不出去產(chǎn)品。其實(shí)這是不對的，我做起來的真正賺錢的大店，沒有一家是因?yàn)槲疫\(yùn)營推廣技術(shù)牛逼，而是產(chǎn)品本身就牛逼，即便沒有我，小白隨便優(yōu)化一下都能起來，只是會(huì)比我們優(yōu)化流量少一點(diǎn)而已。所以直通車不決定店鋪生死存亡，他只能決定能爆多大，能多賺多少，僅僅是個(gè)錦上添花的工具而已。反過來說，如果產(chǎn)品本身實(shí)力就不行，勸你還是不要開車了，浪費(fèi)錢。

8.直通車追求的是滿分，還是滿格？

很能很多人不懂滿分和滿格的區(qū)別。我們都知道直通車扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元，這個(gè)公式害人不淺，因?yàn)闀?huì)把你的注意力都集中到“質(zhì)量分”上面，其實(shí)這玩意是個(gè)無窮值。他無窮小也無窮大，也就是說有的質(zhì)量分看的是10分，可能是1000分、也可能是3000分，淘寶為了方便賣家查看，他把他規(guī)劃成1、2、、、9、10分的。黑車的原理其實(shí)就是讓10分變成2000分、3000分甚至更高，具體就不講那么多了，不是今天的話題。其實(shí)我們要追求的并非是這里，而是滿格就OK了