淘寶掌柜必須知道怎樣定位精準(zhǔn)人群

那什么是定位精準(zhǔn)的人群？

定位精準(zhǔn)的人群，簡單來說就是把產(chǎn)品推薦給有需求的客戶。就是這么的簡單！但是你知道要怎樣才能精準(zhǔn)地定位人群嗎？我們要思考下面幾個點(diǎn)。

一、前期產(chǎn)品的選擇

選擇產(chǎn)品的時候，一定要先看這個產(chǎn)品有沒有這個市場。這個可以通過行業(yè)熱詞榜，搜索近一年或者最近幾個月的產(chǎn)品搜索詞來確這個市場行情如何。比如連衣裙，我們都知道連衣裙是一個非常大的產(chǎn)品，接著我們要搜索的就是認(rèn)知我們產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。

確認(rèn)市場存在之后，我們就要思考人群的需求去做匹配。

我們需要思考，我們的產(chǎn)品的哪個功能可以實(shí)現(xiàn)與人群需求相對應(yīng)，從而精準(zhǔn)地抓住客戶，之后我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行再優(yōu)化和創(chuàng)新，把產(chǎn)品做到適合這部分人群的需求。

二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

精準(zhǔn)的人群已經(jīng)定位好了，那么如何把人群吸引到自己的店鋪呢？就是要通過主圖、詳情頁、標(biāo)題等等的匹配，把自己的賣點(diǎn)、優(yōu)勢進(jìn)行展示，引起客戶的興趣，從而愿意點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，把精準(zhǔn)定位的人群引入到店鋪中去。

如主圖，大家做主圖的時候，一定要注意，在賣點(diǎn)有很多的情況下，只要突出一個賣點(diǎn)就可以了，并且做的簡單粗暴。這么做的原因是客戶在搜索的時候，絕大部分都是下意識的點(diǎn)擊，而不是仔細(xì)看過后去點(diǎn)擊的。除此之外，還有就是把主圖做出來后，一定要與競爭對手的主圖作比較，看看是不是吸引人，一定要和別人不一樣。

三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群

這方面可以通過直通車去輔助，從而加強(qiáng)精準(zhǔn)人群，來更好的提高流量和轉(zhuǎn)化，我們可以從下面幾個方面去考慮。

1、直通車關(guān)鍵詞。這個是關(guān)鍵詞必須精準(zhǔn)，如我們的產(chǎn)品是連衣裙，那么我們每一個關(guān)鍵詞里面都要包含連衣裙這個關(guān)鍵詞。

2、人群的精準(zhǔn)?？梢酝ㄟ^直通車的人群屬性去定位，比如性別、年齡，針對相對應(yīng)的人群做高溢價(jià)，其他人群就不做溢價(jià)，以確保人群的精準(zhǔn)性。

3、直通車的選詞盡量選精準(zhǔn)匹配。這樣準(zhǔn)確度就會增加，不會匹配到長尾詞和不精準(zhǔn)的詞。不過這種有個缺點(diǎn)，就是它的展現(xiàn)流量會比較低。如果排名不能靠前的話，就沒有展現(xiàn)，那么我們出價(jià)一定要高，確保有很高的展現(xiàn)。

4、創(chuàng)意標(biāo)題的匹配。來反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓客戶相信你的產(chǎn)品。

5、投放地域、時間、折扣的設(shè)置。通過店鋪的近7天到1個月的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置，更好地引入更多的流量。

有需求的產(chǎn)品，就會有市場！就看大家能不能抓住客戶的需求點(diǎn)。只有滿足了客戶的需求點(diǎn)，找到相對應(yīng)的人群，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，不管是質(zhì)量上、特點(diǎn)上還是服務(wù)上，總有一個吸引客戶的地方抓緊這個點(diǎn)，才能把產(chǎn)品做好。還可以通過店鋪人群標(biāo)簽，做出相對應(yīng)的產(chǎn)品，把“差異化”展現(xiàn)出來，來更好地抓住精準(zhǔn)的人群。