新手直通車(chē)操作技巧

直通車(chē)就是大家使用的最多的一種付費(fèi)推廣方式?？捎腥苏f(shuō)，我不會(huì)啊。別擔(dān)心，今天就來(lái)分享一些大神店鋪的直通車(chē)思路。

第一步：方向

操作前期問(wèn)題：

對(duì)直通車(chē)有多了解？!

把直通車(chē)當(dāng)做什么？

開(kāi)直通車(chē)前期目的是什么，后期的目的又是什么？

操作重點(diǎn)：我先說(shuō)中小賣(mài)家前期開(kāi)車(chē)的方向，中小賣(mài)家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實(shí)靜下心來(lái)仔細(xì)的想一想就知道了，為何做不好直通車(chē)，之前我說(shuō)過(guò)前期方向定位錯(cuò)了，沒(méi)有展現(xiàn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊哪來(lái)的產(chǎn)出比，有一部分中小賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)不敢出價(jià)高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個(gè)賣(mài)家咨詢(xún)我的時(shí)候我才知道，原來(lái)是推廣費(fèi)用，其實(shí)每天的推廣費(fèi)用不花費(fèi)出去，很難有產(chǎn)出比，新車(chē)方向就是展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。舉例：一個(gè)新店讓我操作直通車(chē)，前期我必須要展現(xiàn)與點(diǎn)擊，可能有些人不知道為什么，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有展現(xiàn)何來(lái)的點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊你怎么知道產(chǎn)品適不適合市場(chǎng)等，達(dá)到我自己想要的數(shù)據(jù)之后我才去優(yōu)化產(chǎn)出比，就這么簡(jiǎn)單！

第二步：選款

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品要符合淘寶的市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比偏高，然后可以利用直通車(chē)去側(cè)款，生意參謀訪客量，直通車(chē)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等來(lái)判斷。

1. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

我們要做一個(gè)爆款，要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而為，思維要逆向思考，而這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格，內(nèi)頁(yè)等是否有優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)表格列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。

3.爆款基礎(chǔ)如何去打造？

4.

通常爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)爆款測(cè)試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)再?zèng)]有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化的情況下，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文案的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)的平均水平，如果某一個(gè)寶貝一開(kāi)直通車(chē)點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

4. 產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

直通車(chē)打造爆款的測(cè)試前期的產(chǎn)品，利用直通車(chē)引流后，如果咨詢(xún)量較多或者收藏較多等，后期慢慢也會(huì)有成交的，這樣的款式一般潛力非常大，恰恰相反，針對(duì)測(cè)試款，如果引入大量的流量進(jìn)來(lái)，卻沒(méi)有人咨詢(xún)或者其他，這個(gè)產(chǎn)品就要放棄了。

5. 產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品賣(mài)出去之后，用戶(hù)反饋好，退貨率低，這樣的產(chǎn)品打爆之后沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，如果相反，這個(gè)爆款就會(huì)半路夭折了。

第三步：直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

操作重點(diǎn)：前期根據(jù)類(lèi)目店鋪來(lái)設(shè)置范圍偏小偏精準(zhǔn)，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

1.日限額設(shè)置

點(diǎn)擊率測(cè)試前期，可以設(shè)置偏少一點(diǎn)（中小賣(mài)家）先測(cè)試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測(cè)試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)正式推廣在根據(jù)自己情況來(lái)設(shè)置日線(xiàn)額。

2.投放時(shí)間設(shè)置:

如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時(shí)間來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時(shí)間高峰，合理設(shè)置折扣就可以啦。

3.投放平臺(tái)

前期我建議先投放站內(nèi)PC，無(wú)線(xiàn)，后期數(shù)據(jù)好了再開(kāi)定向，站外，不然前期一起開(kāi)的話(huà)，會(huì)影響直通車(chē)計(jì)劃慢速成長(zhǎng)權(quán)重等方面。

4.投放地區(qū)設(shè)置

先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高，根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加大投放，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

第四步：直通車(chē)多渠道尋找詞-

操作重點(diǎn)：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進(jìn)行篩選。

1.直通車(chē)產(chǎn)品相關(guān)的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機(jī)淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來(lái)挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2.篩選直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

開(kāi)車(chē)之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個(gè)到十個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

3.直通車(chē)添加關(guān)鍵詞

經(jīng)過(guò)自己的努力篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞添加直通車(chē)計(jì)劃里，前期選五個(gè)添加，穩(wěn)定之后再添加關(guān)鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話(huà)就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準(zhǔn)匹配，基礎(chǔ)得分如果在某個(gè)時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有增長(zhǎng)的話(huà)，那就先刪除隔幾天在添加進(jìn)去，基礎(chǔ)得分要保持在八分以上。

第五步：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)與目前來(lái)說(shuō)優(yōu)化流量精準(zhǔn)，為了轉(zhuǎn)換效果更好。