上新真的很難嗎？新手賣家必須掌握的幾大技巧

關(guān)鍵詞：新手上路、開店技巧

適用行業(yè)：通用

適用賣家規(guī)模：全部

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淘寶賣家眾多，其中新手賣家就占據(jù)大壁江山，然而在這其中，有很大一部分賣家還未來得及大展拳腳就死在最開始的一些細(xì)節(jié)上。那么對于新手新店來講，有哪些是最開始必須要注意的細(xì)節(jié)，才能讓自己的店鋪?zhàn)畲罂赡艿谋苊夂芸焖赖簦?/p>

一、劃定圈子再賣貨

有些賣家在開店前期并沒有這方面的意識，單純的認(rèn)為只要我把寶貝上架就可以了。真的只是這么簡單嗎？

如今淘寶搜索技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化所占據(jù)的比重越來越大，個(gè)性化做的越好，進(jìn)店流量會越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然也不會低。而想要做好個(gè)性化，那么你首先就要明確你的競爭對手是誰，并且要想辦法，盡可能的去超越他。怎樣才能找到競爭對手？這個(gè)問題難倒了很多賣家。其實(shí)很容易就能找到。搜索寶貝大家應(yīng)該都會吧，這里教大家的方法就是通過搜索寶貝來定位你的競爭對手。在搜索框中輸入你的寶貝核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。需要注意的是，如果你的店鋪基礎(chǔ)越差，那么在篩選時(shí)就要使用更多更細(xì)致的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。篩選時(shí)我們要關(guān)注的主要維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子來跟大家說明。

每次我們在進(jìn)行寶貝搜索時(shí)，當(dāng)我們搜索完之后會發(fā)現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中頂部位置會有一些篩選項(xiàng)，例如品牌、服裝款式細(xì)節(jié)、尺碼等，這是系統(tǒng)為了幫助消費(fèi)者可以進(jìn)一步快速篩選。以“連衣裙”為例，根據(jù)我們產(chǎn)品自身特點(diǎn)來設(shè)置搜索條件，如是印花的、雪紡材質(zhì)、價(jià)格是在59-159之間，尺碼是均碼的，經(jīng)過這些搜索條件的篩選，基本上可以圈定你的競爭對手。要注意，每一次篩選都是在縮小競爭范圍，更為重要的是，每一次篩選實(shí)際上都是在給你明確你真正的競爭對手是誰。

不要以為圈住競爭對手就完事，更重要的是要懂得去分析你的競爭對手，并從中獲取到自己需要的點(diǎn)，如寶貝賣點(diǎn)應(yīng)該如何去突出，買家秀如何展示，與買家互動怎么做，促銷活動怎么做等等。有了對競爭對手的精準(zhǔn)分析，你接下來所有的運(yùn)營策略都會非常的有針對性。

二、想突破？先準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞

如今淘寶的流量趨勢是碎片化，不僅流量分散、時(shí)間分散、渠道分散、連關(guān)鍵詞也分散。那么對于那些不是特別符合市場需求的寶貝，只需要有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以給你帶來流量。雖然這樣做所帶來的單個(gè)寶貝流量不像以前那么多，但是對于新品新店來說，優(yōu)化方向會更加明確。

那么怎樣才能找到這種需要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵詞呢？這時(shí)就需要用到生意參謀，輸入你的核心關(guān)鍵詞（一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞），然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里面，綜合考慮下列數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比。找到一些綜合考慮素質(zhì)最高的詞，然后圍繞這個(gè)詞進(jìn)行競爭。

還是用剛才的連衣裙做例子，如果你準(zhǔn)備競爭的是“蕾絲連衣裙”，那么你接下來要做工作的重點(diǎn)就在于“蕾絲”，比如在主圖和詳情頁圖片中突出“蕾絲”這一元素，寶貝屬性中一定要填寫“蕾絲”這一屬性，各種賣點(diǎn)文案中也要突出“蕾絲”這個(gè)關(guān)鍵詞。

三、要么不開車，要么瞎開車

直通車這個(gè)問題，相信很多賣家都蠢蠢欲動，有些賣家看到別人開車了，那我一定也要開車，甚至連開車是為了什么都不知道。關(guān)于開車的問題，要明確開車的目的是什么，由于產(chǎn)品的搜索標(biāo)題可以覆蓋關(guān)鍵詞數(shù)量有限，使用直通車推廣可以投放更多的關(guān)鍵詞，用來補(bǔ)充流量。

接下來要清楚自己的寶貝或店鋪是處于哪個(gè)階段再來開車，不同階段開車的側(cè)重點(diǎn)是不同的。如果是處于店鋪初期或新品上架初期，這時(shí)的目標(biāo)是成交和轉(zhuǎn)化，我們要做的是測試精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而低價(jià)轉(zhuǎn)讓和ROI都不是我們的重點(diǎn)；如果產(chǎn)品處于上升階段，這時(shí)要以穩(wěn)定銷量為前提，去拓展更多有效關(guān)鍵詞和提升單品轉(zhuǎn)化率；如果產(chǎn)品處于爆發(fā)期，那么我們的重點(diǎn)就要放在提升ROI和降低PPC上。新車手會遇到一些核心關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一直難以提升，PPC也一直降不下來，往往是因?yàn)榍懊娴膬刹糠止ぷ鳑]有做好。

四、上新要穩(wěn)定且持續(xù)

對于上新，很多賣家朋友是沒有很明確的認(rèn)識，上新時(shí)也沒有做好規(guī)劃，一有新品就立馬上架，沒有新品時(shí)就去做別的事情，往往形成大量新品堆積在同一時(shí)間上架，其余時(shí)間沒有新品上架。且不說這樣做會能不能給你的店鋪帶來多大好處，就說這樣做不好的地方在哪里。

首先，大批量集中上新很可能導(dǎo)致你優(yōu)化爆款沒有重點(diǎn)。如果你一下上新了十幾款，而對于大多數(shù)中小賣家來說將一個(gè)主推款變成爆款就已經(jīng)要花費(fèi)很多精力，更別說是一下子來十幾款，不管是資源上、精力上，甚至是平臺規(guī)則都是不允許的。而這樣做往往會帶來的后果就是，不僅你沒有一款能做好，由于大量的新品無法得到很好展現(xiàn)，你店鋪滯銷率會隨著增加。

其次，由于你的上新沒有規(guī)律，淘寶的搜索引擎在抓取你店鋪數(shù)據(jù)時(shí)無法判斷里面的規(guī)律，不知你什么時(shí)候會上新，這時(shí)就很難給到你新品搜索時(shí)的扶持。想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)的上新計(jì)劃。操作方法也很簡單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。

五、類目屬性很重要，不能錯(cuò)放和漏填

在上新之前，我們要先確定好新品的類目和屬性，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要通過兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。雖然淘寶有修改按鈕可以讓你修改，但是你要注意的是，如果你的寶貝現(xiàn)在沒有任何基礎(chǔ)和流量，修改就暫時(shí)沒有什么大問題；但如果此時(shí)你的寶貝已經(jīng)積累了一定的搜索基礎(chǔ)，而且也有穩(wěn)定的流量進(jìn)來，那么你的類目和屬性就不能再動了，否則很有可能對你的店鋪影響是非常大的，也沒有后悔藥給你吃。

六、能開通的服務(wù)都開通

不管是7+無理由退換貨，還是贈送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付等等，只要是符合條件的，你通通都開通。你開通這些服務(wù)之后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎對你店鋪印象好，無形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分；同時(shí)你開通后，會有用戶篩選，增加你的競爭機(jī)會。