百余款新品集中首秀 京東三大營銷利器打造“全域營銷”新玩法

4月25日消息，一年一度的618年中購物節(jié)狂氛圍已經(jīng)被點(diǎn)燃！京東日前舉行的“418嗨購日”通過百余款新品集中首秀，以及整點(diǎn)秒殺、神券助攻等玩法引爆了消費(fèi)者了狂歡熱情。值得一提的是，京東通過整合秒殺、優(yōu)惠券、私域運(yùn)營三大營銷利器打造的“全域營銷”新玩法打響了今年618頭陣。

新品集中首秀，掀起“嗨購狂歡”

京東418嗨購日期間，僅在電腦數(shù)碼領(lǐng)域，就有惠普、戴爾、聯(lián)想、得力等70多個(gè)大牌相繼將新品發(fā)布的主場放到了京東平臺上，包括整機(jī)、影音影像、智能、文儀、配件等十大品類，滿足了消費(fèi)者游戲、校園、商務(wù)、家庭等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求，而各大品類在418嗨購日的表現(xiàn)也呈全線飄紅之勢。

華為進(jìn)軍PC領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品2019新款榮耀MagicBook成為了當(dāng)天的銷量黑馬，開啟智能生活的小度音響奪得了智能音箱類的銷量桂冠，新款榮耀暢玩8A也是用暴增的銷量稱霸千元機(jī)市場。而從此次418嗨購日的成績單也可以看出，廣大用戶也是為迎接夏日的到來做足了準(zhǔn)備，美的1.5匹智弧空調(diào)占據(jù)了家電品類銷量的頭把交椅，而資生堂小金瓶防曬乳用近乎瘋狂的銷量席卷美妝品類。

三大營銷利器玩轉(zhuǎn)“全域營銷”，助力品牌全面占得市場先機(jī)

各大品牌爭相把新品放在京東并在嗨購日取得爆發(fā)，與京東在激烈市場競爭中，打造的具有競爭優(yōu)勢的營銷玩法有直接關(guān)系。

新品的發(fā)布對于任何品牌來說都是全年重頭戲，而消費(fèi)意愿更強(qiáng)、且更愿意為新品買單的90后群體，已逐漸成為電商平臺消費(fèi)主力。京東作為國內(nèi)收入規(guī)模最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，聚集了國內(nèi)最大一批高質(zhì)量消費(fèi)人群。此外，京東通過持續(xù)對積累的電商能力進(jìn)行創(chuàng)新，打造的新營銷玩法也為品牌精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者提供了充足動力。

本次嗨購日，京東平臺運(yùn)營通過整合秒殺、優(yōu)惠券、私域運(yùn)營三大營銷利器，在充分發(fā)揮各自營銷工具優(yōu)勢的基礎(chǔ)上追求全面聯(lián)動，打造了“全域營銷”的新玩法。

在活動預(yù)熱期，京東平臺運(yùn)營通過神券分發(fā)，秒殺降價(jià)預(yù)告，私域運(yùn)營聯(lián)動重點(diǎn)品牌針對新品推出試用報(bào)名、主題好物榜單及店鋪投票等，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)種草及粉絲互動?；顒又魍破陂g，投票活動日均在線271個(gè)，日均投票人數(shù)較3月日均提升6.4倍。在活動高潮期，秒殺、優(yōu)惠券主打促銷帶貨，推出了整點(diǎn)分時(shí)段秒殺直降，新品、爆款尖貨全品類降價(jià)等，并通過通用券和大額神券的組合，打造了全場低至3折的狂歡巔峰。同時(shí)，京東還推出了基于社交裂變的“拼券玩法”，用戶開團(tuán)成功后即可獲得大額無門檻券，從而實(shí)現(xiàn)了全渠道流量共振，為店鋪實(shí)現(xiàn)了更好的引流，大幅提升了轉(zhuǎn)化率和粉絲量。而私域運(yùn)營則將預(yù)熱期投票數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，共同組成高潮期好物榜單全面打通活動會場，最終實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，此次私域運(yùn)營還拿出了今年上線的新型“武器”助力全域營銷的流量盤活。京東與騰訊兩大巨頭合作推出的營銷解決方案——“京騰魔方”通過最新上線的“粉絲標(biāo)簽”功能，更好地實(shí)現(xiàn)了站外粉絲群體的全面精準(zhǔn)觸達(dá)，大幅提升了品牌投放轉(zhuǎn)化率（ROI）。數(shù)據(jù)顯示，嗨購日活動中采用“粉絲標(biāo)簽”投放的品牌ROI較一般投放平均提升了2.17倍。其中，雅培的粉絲群體的站外投放更是達(dá)到了非粉絲的5.15倍，為品牌搭建了從廣告營銷到電商轉(zhuǎn)化的完整流量通路。據(jù)悉，未來私域運(yùn)營還將陸續(xù)上線更多新型產(chǎn)品工具，助力品牌更好地進(jìn)行全域用戶運(yùn)營。