天貓店或被降格為淘寶店，賣家如何應(yīng)對(duì)？

阿里作為電商的行業(yè)老大，每一次的規(guī)則修改必將引來諸多爭議、討論以及引領(lǐng)其他平臺(tái)爭相模仿和學(xué)習(xí)，畢竟淘寶和天貓如今占據(jù)中國電商市場的很大份額。規(guī)則，就像是一個(gè)社會(huì)的法律，嚴(yán)謹(jǐn)、簡潔，又是每個(gè)賣家頭上的緊箍咒，只有這樣才能不斷讓市場變得越來越規(guī)范。

（天貓規(guī)則變更通知）

這次的新規(guī)規(guī)定，將于5月1日開放入口，天貓續(xù)簽考核不達(dá)標(biāo)的店鋪將轉(zhuǎn)變?yōu)樘詫毱髽I(yè)店。

其實(shí)，這條規(guī)則一直都存在。天貓每年年底都會(huì)對(duì)所有天貓店進(jìn)行一次考核，并且開放入口。只不過今年，入口提前到5月開放而已。如果不達(dá)標(biāo)，商家可以選擇退出或者是轉(zhuǎn)為淘寶企業(yè)店。

為什么今年會(huì)將時(shí)間提前到5月1日，不要小看這個(gè)細(xì)微的舉動(dòng)。天貓到底在釋放什么信號(hào)？

這個(gè)月，天貓的總裁從張勇變?yōu)槭Y凡一時(shí)之間成為熱門話題。很有江湖第一大幫推選新幫主的意思。蔣凡上任就宣布，要在未來三年讓天貓的交易規(guī)模翻一倍。而根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2018年天貓全年交易2萬億，也就是說未來三年，天貓的交易規(guī)模要達(dá)到4萬億。從目前的數(shù)據(jù)來看，天貓達(dá)到這一目標(biāo)，難度不大。

今年，天貓做了很多改變。加大投資、擴(kuò)大規(guī)模，2019年將首發(fā)超過5000萬款新品。未來三年，天貓要幫助國內(nèi)外品牌發(fā)布超過1億款新品，同時(shí)還要孵化出100個(gè)年銷售額超10億元的新品牌。

天貓的這些努力，有江湖老大應(yīng)該有的宏圖戰(zhàn)略。迫切想要做出這些改變，也是迫于行業(yè)壓力，其他電商平臺(tái)不斷發(fā)力，天貓如果不加緊狂奔，勢必會(huì)被超越。

天貓有這樣的宏圖戰(zhàn)略，就得依靠平臺(tái)上的商家來支撐來配合完成。這就對(duì)賣家的自身素質(zhì)有了很高的要求，在這個(gè)圈子里只有足夠強(qiáng)大，才有資格留下來。如果無法消化天貓給予的流量，那就只有離開，然后將位置留給有能力消化的賣家。這就是天貓動(dòng)作背后的意思。

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對(duì)賣家的影響是什么？

最直接的影響有三點(diǎn)。

第一，不斷提高新入駐天貓的門檻，現(xiàn)在的入駐門檻很高，對(duì)品牌、商品和運(yùn)營能力的全方位考核。一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)或者不能說服天貓，讓其相信你有能力來運(yùn)營好這個(gè)品牌都無法通過審核。因?yàn)楹茈y，所以也就有了很多入駐天貓的服務(wù)商。

第二，不斷淘汰現(xiàn)有的商家。在大浪淘沙中，將每一個(gè)時(shí)間段里排序的末尾商家驅(qū)逐出去。以保證在這個(gè)圈子里的每一個(gè)品牌都是精品，這樣才能最大限度的提升天貓這個(gè)品牌的格調(diào)和審美。

第三，商家的運(yùn)營成本和壓力不斷加大。這一點(diǎn)，很多商家都在抱怨，成本越來越大。如今的電商，已經(jīng)不是隨意操作就能活下去的，生存是一件技術(shù)活。

規(guī)則的嚴(yán)格化，影響最大的國產(chǎn)貨首當(dāng)其沖。因?yàn)樵诤芫弥?，平臺(tái)就在逐漸限制專賣店的數(shù)量，體量大的品牌最多只能有6個(gè)天貓專賣店。但是很多國貨品牌的銷售路徑都是依賴于分銷，這必將切斷很多品牌的銷量。

不過，這對(duì)于海外品牌會(huì)很有利。因?yàn)樗麄冎饕性谄炫灥辏芏嗳藫?dān)心將雞蛋放在一個(gè)籃子里，一旦出事就完蛋了。比如遭遇到惡意投訴和攻擊等等。但是，既然天貓敢這樣操作也在逐漸扶持更多的品牌，就能做好足夠強(qiáng)大的防御機(jī)制

天貓對(duì)于池子里的品牌篩選力度加大，對(duì)于商家來說需要提高哪些方面？

第一，品牌能力。這一點(diǎn)，在新入駐天貓審核那里就會(huì)有所體現(xiàn)。如果說這個(gè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上沒有任何相關(guān)信息，就會(huì)被拒絕，理由是這個(gè)品牌不具備相應(yīng)的影響力。

對(duì)于已經(jīng)在天貓這個(gè)池子里的品牌，需要做的就是不斷加大品牌的知名度，比如買廣告、做詞條信息和擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)的品牌宣傳度之類。

第二，商品能力。簡單來說就是，商品要越來越好，不能出現(xiàn)任何瑕疵或者說反對(duì)的聲音?？梢詮纳唐返脑u(píng)分反饋里得知消費(fèi)者的需求是什么，然后不斷去改進(jìn)。在每年的天貓續(xù)簽考核里，評(píng)分就是一個(gè)最關(guān)鍵的因素。

第三，營銷能力。天貓每年會(huì)在品牌上做大量的廣告投入，比如每年的大促前后。作為這個(gè)平臺(tái)上的一份子，肯定是受益方。天貓花錢帶來的巨大流量，肯定是希望商家能夠精準(zhǔn)地匹配到自己的商品并且?guī)磙D(zhuǎn)化。否則，就是成本的浪費(fèi)。那么，對(duì)于商家的營銷能力，肯定會(huì)有很高的要求。

其實(shí)，第二和第三點(diǎn)才是最為重要的。因?yàn)槠放贫际侵饾u成長起來的，只要商品和營銷有足夠的優(yōu)勢。允許你有一定的時(shí)間來成長自己的品牌。

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賣家的出路與選擇

天貓的運(yùn)營成本越來越大，如果真的面臨被淘汰轉(zhuǎn)成淘寶企業(yè)店，那該怎么辦？

這其實(shí)是一個(gè)成本核算問題。

第一，在天貓店的利潤比。天貓雖然作為電商的龍頭，有很高的流量扶持。對(duì)于品牌的曝光有很大的幫助，但是為了匹配這部分流量，商家需要付出巨大的成本。那最終在天貓平臺(tái)上，是否能賺到可觀的利潤。以及這個(gè)品牌未來的發(fā)展?jié)摿閹缀?？這個(gè)只有商家自己才能算清楚。

第二，淘寶店。如果真的是被逼退到淘寶企業(yè)店，那就像是相當(dāng)于在淘寶多開了一個(gè)店。很多店鋪除了天貓店，本來在淘寶都配套有個(gè)人店。如果沒有了天貓旗艦店，將全部的精力投放到淘寶上，運(yùn)營成本會(huì)低很多。這個(gè)要根據(jù)類目不同，以及店鋪過往的數(shù)據(jù)分析得出。不管如何，淘系都是一個(gè)很大的流量入口，千萬不要放棄。

第三，如果天貓這條路走不通，還有京東和拼多多等其他平臺(tái)嘛。

這幾年，拼多多的異軍突起。其實(shí)，已經(jīng)到了很多平臺(tái)和賣家不可小覷的地步。雖然上面的商品被標(biāo)簽為「山寨」等，但是大家別忘了，這些路徑，當(dāng)初淘寶也走過啊。后來不是有了天貓嗎？所以，拼多多或許是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。拼多多，現(xiàn)在的保證金和運(yùn)營成本都很低，趁里面的商家很少的時(shí)候，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊進(jìn)去站穩(wěn)腳跟，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

電商道路千萬條，不會(huì)真的將中小賣家趕盡殺絕。但是，品質(zhì)消費(fèi)是消費(fèi)者將來的大趨勢。所以，不管是什么級(jí)別的賣家，努力做好品牌、商品和運(yùn)營三方面，才是王道。