影響店鋪轉(zhuǎn)化率的各種狀況

無(wú)論是做天貓還是做淘寶流量和轉(zhuǎn)化是永遠(yuǎn)離不開的話題，它們是相互關(guān)聯(lián)，又是相互依存的。我認(rèn)為店鋪和產(chǎn)品要想獲得曝光提高流量，必須要建立在良性的轉(zhuǎn)化之上。俗話說(shuō)“不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓”，同樣做店鋪如果不以轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)的去推廣引流也是耍流氓。

做店鋪無(wú)論是做什么產(chǎn)品最終都是要以盈利為目的，轉(zhuǎn)化率是提升寶貝權(quán)重和成交額的關(guān)鍵，所以要想做好店鋪優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率是重要的工作之一，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率要是做的好，才有機(jī)會(huì)引進(jìn)更多的免費(fèi)流量，并且要清楚馬云最關(guān)心的問(wèn)題是你的店鋪和產(chǎn)品是否能在有限流量下對(duì)淘寶的貢獻(xiàn)最大化。

一、店鋪和產(chǎn)品清晰定位

店鋪：店鋪要做整體規(guī)劃，做到精細(xì)營(yíng)銷，階段性的進(jìn)行跟進(jìn)：吸引精準(zhǔn)目標(biāo)人群，定時(shí)查看相關(guān)數(shù)據(jù)，篩選人群特性，針對(duì)性的進(jìn)行推廣營(yíng)銷， 高效提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品：什么是“產(chǎn)品為王”？質(zhì)量是做店鋪的基礎(chǔ)，是穩(wěn)定的根基，也是店鋪想要長(zhǎng)期發(fā)展的立足之本，所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬、保優(yōu)，這樣才會(huì)更有利于店鋪的后期發(fā)展。

二、價(jià)格定位

價(jià)格戰(zhàn)作為現(xiàn)代企業(yè)的一種營(yíng)銷手段，在真實(shí)操作下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能真正把握住價(jià)格戰(zhàn)的都是一些有資源的大商家，而淘寶現(xiàn)在的產(chǎn)品，越來(lái)越同質(zhì)化，對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)在價(jià)格把控上顯得更加吃力。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于大商家來(lái)說(shuō)是一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，低廉的價(jià)格不僅會(huì)影響到店鋪的人群，還不能起到有效的競(jìng)爭(zhēng)作用，甚至還會(huì)讓人感覺(jué)產(chǎn)品劣質(zhì)，從而對(duì)店鋪和產(chǎn)品造成負(fù)面影響。在定價(jià)時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，還要顧及到顧客的接受能力，在定價(jià)時(shí)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)行情、客戶預(yù)期，使產(chǎn)品價(jià)格能適當(dāng)?shù)钠ヅ渖蟽r(jià)值，總之要合理化。

三、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)描述是對(duì)產(chǎn)品以及店鋪的詳細(xì)介紹，一定要嚴(yán)格把關(guān)，線上銷售不同于線下，做簡(jiǎn)單的區(qū)別就是線下賣的是產(chǎn)品與服務(wù)，而線上產(chǎn)品看不見、摸不著，只能靠圖片和文字來(lái)獲取信息，所以只要我們把基本的產(chǎn)品介紹、促銷文案、材質(zhì)說(shuō)明、功能文案，還有主圖、詳情頁(yè)做的專業(yè)，突出差異化，就能進(jìn)一步的提升我們的產(chǎn)品吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化。

四、評(píng)價(jià)

買家評(píng)價(jià)是店鋪運(yùn)營(yíng)中的重要組成部分，事關(guān)店鋪的生死存亡。

當(dāng)出現(xiàn)中差評(píng)時(shí)，一定要及時(shí)處理，而不是置之不理，任其影響轉(zhuǎn)化和銷量?？蛻舻脑u(píng)價(jià)是顧客的直觀反饋平臺(tái)，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)好評(píng)，并根據(jù)評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和店鋪服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)好評(píng)來(lái)吸引更多的意向客戶，加大提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

以上是影響轉(zhuǎn)化率的基本影響因素，今天先和大家分享到這里，簡(jiǎn)單清晰通俗易懂，至于其他方面的影響因素，下篇在和大家重點(diǎn)去細(xì)說(shuō)。只要先把這些基礎(chǔ)內(nèi)功做好，就能把店鋪轉(zhuǎn)化率提上去，這樣引入的uv價(jià)值也才會(huì)最大化。