6個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)核心思路保證讓寶貝暢銷

摘要：想要做爆款，就得面面俱到，這幾點(diǎn)你做的好，淘寶反饋給你的流量就越多，做的不好，你寶貝離滯銷就不遠(yuǎn)了。

開淘寶店絕對(duì)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來越深入人們的生活，做得難度也隨之增大，不可能一朝一夕就賺的盆滿缽滿，但只要做好了以下幾個(gè)方面，滿足淘寶和用戶的需求，你離爆款就只有一步之遙，自然盈利也是很簡(jiǎn)單的事情喔！

1.如何正確選款？

選款是一個(gè)非常細(xì)致的工作，你想打造一個(gè)爆款，首先就是要確定這個(gè)產(chǎn)品的本身是否具有成為爆款的基礎(chǔ)潛質(zhì)，這當(dāng)中包括產(chǎn)品質(zhì)量是否足夠優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品供應(yīng)是否足夠穩(wěn)定等等，如果你按照自己的喜好，隨便上架一大堆，絕對(duì)會(huì)滯銷！還會(huì)嚴(yán)重影響動(dòng)銷率！（動(dòng)銷率=有成交的商品數(shù)/ 在線商品數(shù)）

那么如何選款呢？首先自己的資源整合做出分析，它就是評(píng)判你即將要打造爆款產(chǎn)品的門檻優(yōu)勢(shì)，在直通車的流量解析里看看該產(chǎn)品展現(xiàn)量，高于5000展現(xiàn)就是比較好的，不要做沒人搜索的。

除此之外，我們還要分析該產(chǎn)品的人氣，所以不管你是從哪找的貨源，可以先去看看它的收藏人氣跟交易成功?。ㄗ约河胸浽吹木涂锤约寒a(chǎn)品相似的寶貝）因?yàn)槲覀円鲆粋€(gè)有潛質(zhì)的產(chǎn)品，如果一開始情況就是滯銷款，后面是很難成為爆款的！

2.主圖詳情頁設(shè)計(jì)

因?yàn)橘I家買東西就是看圖，你的圖稀巴爛，買家怎么可能買？

所以我們一定要足夠了解產(chǎn)品，做出來的圖目的就是突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓每一位看到店鋪主圖和詳情頁的買家都能全面的了解寶貝。主圖可以一次性的多做幾張?jiān)跍y(cè)試，測(cè)試好了之后就不要輕易的改動(dòng)，尤其謹(jǐn)慎的對(duì)待第一張主圖。

詳情頁也是一樣，先做好產(chǎn)品定位，突出寶貝的賣點(diǎn)，要跟別家有一定差異化，整體美觀大方，這樣優(yōu)化好的主圖和詳情頁是對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化有利的，確定好風(fēng)格了以后就不要再做太大的調(diào)整了，不得不換詳情頁的時(shí)候，就一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整。

3.寶貝如何定價(jià)？

不要想著低價(jià)打爆，因?yàn)榭傆腥吮饶愀蛢r(jià)！不要想著訂高客單價(jià)，一單賺一年的，絕對(duì)會(huì)滯銷！開店做爆款都是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，所以定價(jià)一方面要讓大眾都能接受，其次買家要的不是低廉的價(jià)格而是超高的性價(jià)比！當(dāng)用戶感覺物超所值，那么他就很有可能下單！

所以定價(jià)時(shí)一定要考慮市場(chǎng)，例如說男短袖，我們搜索時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它這里有一個(gè)價(jià)格區(qū)間是42-81的，那么我們定價(jià)在49、58、79等等（比較吉利好聽），留給自己盈利和做活動(dòng)的空間，價(jià)格又是大部分人群選擇的，所以相對(duì)就會(huì)有優(yōu)勢(shì)！不作就不會(huì)滯銷的~

4.如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？

客戶的跳失率是很多商家都容易忽略的一個(gè)維度，他只看了一眼你寶貝就離開了，既形成了該寶貝的訪問百分比，又沒有深層次的去了解寶貝，這時(shí)我們就要反思是寶貝本身出現(xiàn)了問題還是詳情頁沒有突出寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，爆款的訪客肯定是店鋪所有寶貝里最出眾的，淘寶相似的寶貝成千上萬，我們不僅要寶貝有流量，還要有流量的這款寶貝幫店鋪帶來流量。因?yàn)槲覀儾皇侵蛔鲞@一款寶貝的，同樣其他寶貝也需要一定的曝光度。所以就要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這樣客戶沒看中你這款寶貝說不定看中你另一款寶貝了，充分利用好每一個(gè)流量。

點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---店鋪營(yíng)銷工具---新搭配寶---創(chuàng)建套餐（沒訂購(gòu)過新搭配寶的有15天免費(fèi)試用的！別浪費(fèi)錢！先免費(fèi)用用看！）

創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機(jī)評(píng)判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。（我這兒舉例是瞎選的寶貝?。┤绻霈F(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉(cāng)庫(kù)里，不要著急。

這個(gè)做好了就相當(dāng)于一個(gè)轉(zhuǎn)鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個(gè)寶貝頁面，幫助我們留住客戶，增加瀏覽時(shí)長(zhǎng)。（因?yàn)槊總€(gè)人的情況不同，如果大家想了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷更多技巧可以留言給我，或者點(diǎn)擊進(jìn)文末鏈接進(jìn)入淘寶大學(xué)免費(fèi)看更全面的實(shí)操課哦！會(huì)抽取學(xué)員作為案例進(jìn)行講解?。?/p>

5.精準(zhǔn)標(biāo)簽

標(biāo)簽不是依靠一兩天的時(shí)間就可以建立的，是需要長(zhǎng)期數(shù)據(jù)的積累才可以形成的，通過買家的行為：瀏覽和收藏加購(gòu)等，我們的產(chǎn)品因?yàn)槭盏搅诉@些購(gòu)買人群的影響，會(huì)慢慢形成人群標(biāo)簽。

比如這些購(gòu)買你顧客有很多是女學(xué)生，那么你寶貝就會(huì)形成女學(xué)生這樣一個(gè)人群標(biāo)簽，淘寶平臺(tái)給我們匹配的流量也會(huì)是這部分人群。轉(zhuǎn)化自然而然就上來了，盈利都是小事。

一旦你人群標(biāo)簽混亂了，人群上至99，下至嬰兒，那淘寶也不知道該給你分什么流量。進(jìn)來的人都是無效流量，沒轉(zhuǎn)化的！這個(gè)時(shí)候，你不滯銷誰滯銷？

點(diǎn)開直通車---打開定向推廣。

可以自己添加訪客定向和購(gòu)物意圖定向的。例如說：喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客。目的就是為了把自己推給這些精準(zhǔn)買家看，那他極有可能下單的！一下單你的人群就更精準(zhǔn)一點(diǎn)啦！

6. 評(píng)價(jià)和問大家

我們換位思考一下，當(dāng)你要買一個(gè)東西的時(shí)候，會(huì)不會(huì)去選擇一家連評(píng)價(jià)都沒有的淘寶店鋪？

每個(gè)人都有人都有一個(gè)跟風(fēng)的心理，會(huì)認(rèn)為大家都覺得還不錯(cuò)的寶貝，它就真的是還不錯(cuò)的。我們要抓住買家的這種心理，要重視起來評(píng)價(jià)的這個(gè)板塊優(yōu)化，特別是新品上架！引導(dǎo)買家給我們的寶貝評(píng)價(jià)，還有買家秀。

手淘的問大家也是我們需要重視的，買家的回答問題令買家相信的可信度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣家自己給出的回答。維護(hù)好老客戶對(duì)于店鋪有非常大的幫助，可以給老客戶建一個(gè)淘寶群，會(huì)有流量獎(jiǎng)勵(lì)！沒事給老客戶一些優(yōu)惠啥的，開發(fā)十個(gè)新客戶都不如一個(gè)老客戶！