618活動(dòng)如何做好預(yù)熱？如何合理分配預(yù)算？

我們?cè)撛趺慈プ霾拍苣玫礁嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化呢?

大促活動(dòng)應(yīng)該如何投放？

618的節(jié)奏應(yīng)該如何把握？

接下來(lái)讓我們一一探尋其中的答案吧。

618節(jié)奏的把握

活動(dòng)為什么要預(yù)熱？活動(dòng)，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。

在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動(dòng)開(kāi)始前我們需要的是更多的訪(fǎng)客。

所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動(dòng)的當(dāng)天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。

那么如何把握預(yù)熱的一個(gè)節(jié)奏呢？如何合理的分配預(yù)算呢？

蓄水期

首先，我們要了解，618年中大促絕對(duì)不是僅僅只限于活動(dòng)當(dāng)天和618的前幾天。

為什么這么說(shuō)？因?yàn)?18預(yù)售一般會(huì)從5月中旬開(kāi)始，在這段時(shí)間很多買(mǎi)家都會(huì)數(shù)著時(shí)間等著618的到來(lái)，等優(yōu)惠一出現(xiàn)就馬上搶著下單。

所以在618之前，我們就需要開(kāi)始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購(gòu)變成潛客。

所以在5月中的時(shí)候我們就應(yīng)該開(kāi)始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪(fǎng)客，為客戶(hù)打上標(biāo)簽，可以做些活動(dòng)與優(yōu)惠來(lái)吸引客戶(hù)。

甚至有些賣(mài)家會(huì)更早的在5月初從五一就開(kāi)始逐步加大投放了。直通車(chē)方面目前來(lái)說(shuō)針對(duì)新客的人群，可以嘗試使用一下，還有準(zhǔn)備替代智能匹配的智能流量?jī)?yōu)選，這些都可以用一下來(lái)拉取流量，鉆展方面也可以針對(duì)投放內(nèi)容人群，內(nèi)容人群這一塊效果上實(shí)際也是不錯(cuò)的。

預(yù)熱期

預(yù)熱期6月1日開(kāi)始，這時(shí)候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對(duì)于蓄水期來(lái)說(shuō)要更大。

因?yàn)樵绞桥R近618，想要剁手的買(mǎi)家會(huì)越多，特別是上半年只有這么一個(gè)大促，離下個(gè)大促還有5個(gè)月那么長(zhǎng)的時(shí)間的時(shí)候，消費(fèi)者很多時(shí)候都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始繼續(xù)加大直通車(chē)和鉆展的投放力度了，但是直通車(chē)和鉆展的流量拉取也是有限的，而且這個(gè)時(shí)候的投放會(huì)比以往的投放花費(fèi)高很多。

所以可以嘗試著使用其他渠道來(lái)進(jìn)行投放。預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

618的當(dāng)天，也是最瘋狂的一天。成交會(huì)在這一天的凌晨開(kāi)始會(huì)迅速的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候的投放力度建議是只要效果不差，能投就投。

活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話(huà)80%的潛客投放20%的新客投放。

這個(gè)時(shí)候的直通車(chē)鉆展的投放還需要實(shí)時(shí)的關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u(mài)家會(huì)不斷的提高投放出價(jià)。

如果不實(shí)時(shí)留意，我們的出價(jià)很快就會(huì)跟不上很快就會(huì)被刷下來(lái)導(dǎo)致投放沒(méi)消耗拉不到流量。

實(shí)時(shí)的訪(fǎng)客也要去跟進(jìn)留意，如果訪(fǎng)客上不來(lái)或者達(dá)不到預(yù)計(jì)目標(biāo)，或者說(shuō)進(jìn)來(lái)了但是轉(zhuǎn)化比較低的話(huà)，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動(dòng)力度了，以此增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

余熱期

618的活動(dòng)，我們不單單只考慮618當(dāng)天，618之后的一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的。

因?yàn)樵?18期間，可能會(huì)有些買(mǎi)家收藏加購(gòu)了，但是因?yàn)橛惺虑殄e(cuò)過(guò)了618當(dāng)天的促銷(xiāo)，后面還會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

這時(shí)候我們可以繼續(xù)投放，力度可以稍微比前面小一點(diǎn)，而且還可以做一輪店內(nèi)活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者。

多渠道推廣

618如何獲取更多的流量？

618是什么活動(dòng)？是上半年競(jìng)爭(zhēng)最激烈的活動(dòng)，也是讓買(mǎi)家和賣(mài)家最瘋狂的日子，在這個(gè)活動(dòng)中每個(gè)店鋪?zhàn)钚枰氖鞘裁?？答案是流量?/p>

而流量怎么獲??？一般在日常的推廣中，很多時(shí)候就只使用直通車(chē)和鉆展。

實(shí)際上在618中因?yàn)楦鞔筚u(mài)家為了拉取更多流量直通車(chē)和鉆展會(huì)不斷加大投放，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)不斷加大。

特別是越近618競(jìng)爭(zhēng)越大，而直通車(chē)和鉆展的流量獲取是有限的位置和一天的展示時(shí)間也就那么多，而那么多的賣(mài)家去競(jìng)爭(zhēng)搶位置，所以會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)程度大，流量獲取有限。

在這種時(shí)候我建議可以嘗試著去投放更多的渠道，廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)。

就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)手淘首頁(yè)的幾個(gè)渠道像每日好店、有好貨、必買(mǎi)清單、生活研究所這些都是些不錯(cuò)的渠道，流量獲取大，而且轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的。

除了常規(guī)的阿里系的推廣渠道外也可以嘗試著去投放新浪、網(wǎng)紅直播等這些渠道，拉取更多的流量轉(zhuǎn)化出更多的潛客對(duì)于店鋪618會(huì)有更好的提升。

活動(dòng)的素材如何做才能更加優(yōu)質(zhì)與高效：

人群主要有3種，無(wú)非就是新客潛客和老客，而針對(duì)不同的人群素材文案應(yīng)該區(qū)分開(kāi)來(lái)針對(duì)性的去投放，這樣的話(huà)才能使我們的投放效率更加高效，這樣也能使我們減少不必要的消耗。

1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以?xún)?yōu)惠為主（作為主推和爆款本身就有著不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化與吸引力，再輔以?xún)?yōu)惠文案針對(duì)新客投放，會(huì)有著非常理想的效果）。

（2）潛客---轉(zhuǎn)化---主要以主推和爆款做圖----文案以?xún)?yōu)惠為主（針對(duì)于一部分收藏加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)或者頻繁瀏覽的買(mǎi)家可以用優(yōu)惠的文案圖片重復(fù)出現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，加大他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化）。

（3）老客---轉(zhuǎn)化---主要以新款來(lái)做圖----文案以產(chǎn)品屬性特性為主可以適當(dāng)?shù)妮o以?xún)?yōu)惠（由于老客對(duì)于店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，所以投放時(shí)更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)）。

3:4主圖和主圖視頻

好的圖片和視頻才能讓店鋪更好的轉(zhuǎn)化，目前淘寶近段時(shí)間新上的3：4的主圖和主圖視頻就可以很好的利用。

關(guān)于主圖視頻，近期淘寶對(duì)所有商家陸續(xù)開(kāi)放了3:4的主圖視頻。3:4的主圖視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)比之前的1:1和16:9的視頻在手機(jī)端上的表現(xiàn)會(huì)更好，內(nèi)容展現(xiàn)會(huì)比1:1更加多和更加豐富，更有視覺(jué)沖擊力。建議能用就盡快使用。

總結(jié)：

總而言之，投放要趁早，各個(gè)階段節(jié)奏要把握好；預(yù)算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放；

素材需要區(qū)分好，不要盲目亂投，針對(duì)性的投放能提高投放效率，減少不必要的消耗；

主圖和詳情頁(yè)活動(dòng)頁(yè)還有主圖視頻這些要提前跟進(jìn)好；

多渠道的推廣，等于多為你的店鋪多開(kāi)幾扇門(mén)，讓進(jìn)店的客戶(hù)更多不會(huì)更擠。