為什么我的直通車開(kāi)不好？

1.淘寶店鋪沒(méi)有任何基礎(chǔ)就開(kāi)車

很多新手賣家，每天店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量，他們不知道怎么辦

于是把直通車當(dāng)成一根救命草，以為有了直通車，店鋪就能起來(lái)了

我說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)：在淘寶這個(gè)大生態(tài)圈里面，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化了，現(xiàn)在已經(jīng)不存在所謂的免費(fèi)流量了，你的每一個(gè)流量都是要花錢的，如果你引進(jìn)來(lái)的流量無(wú)法形成足夠的轉(zhuǎn)化，你是會(huì)虧錢的。

直通車并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只會(huì)讓你死得更快。

你真的以為靠?jī)?yōu)化一下關(guān)鍵詞，優(yōu)化一下上下架時(shí)間，免費(fèi)流量就進(jìn)來(lái)了嗎？那些所謂的免費(fèi)流量，都是靠錢砸出來(lái)的。

所以，店鋪在開(kāi)車之前，一定要有基礎(chǔ)。什么叫基礎(chǔ)？詳情頁(yè)叫不叫基礎(chǔ)？評(píng)價(jià)叫不叫基礎(chǔ)？

0銷量的寶貝絕對(duì)不適合拿來(lái)推直通車的，0銷量的寶貝只能拿來(lái)測(cè)，不能拿來(lái)推，要知道，拿來(lái)測(cè)基本上也是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。

我之前一直強(qiáng)調(diào)不要去研究刷單，但是對(duì)于小店而言，一單都不去刷，那是害了你們。

有的新手賣家又要問(wèn)了：“刷單不是違規(guī)了嗎？”我來(lái)解釋一下什么叫做刷單，淘寶官方給的定義是“被淘寶系統(tǒng)查到涉嫌虛假交易的訂單”叫做刷單，那反過(guò)來(lái)就是說(shuō)，沒(méi)有被淘寶系統(tǒng)查到的，就不叫刷單，對(duì)吧？

所以，要知道，淘寶系統(tǒng)對(duì)于刷單這一塊稽查已經(jīng)做得非常厲害了，99%的刷單基本上能被系統(tǒng)判定出來(lái)，我們不去研究它是怎么判定的。

“你們商家刷單其實(shí)淘寶系統(tǒng)后臺(tái)都知道，只是不想抓你們”

也就是說(shuō)對(duì)于所有店鋪的刷單，淘寶系統(tǒng)都是有一定限度的，對(duì)于那些大店，尤其是直通車花費(fèi)多的店鋪，淘寶一般不會(huì)去抓，只要你不刷得太過(guò)分。對(duì)于KA商家刷單，淘寶更不會(huì)去抓。

淘寶一般抓那些刷單刷得多，直通車又花得少的店鋪；對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，是可以去刷單的，而且也應(yīng)該去刷，不然0銷量推車就是在浪費(fèi)錢。

2.剛開(kāi)車不知道第一步做什么

很多中小賣家朋友的一個(gè)問(wèn)題是，直通車一直沒(méi)流量，價(jià)格都出到很高了，還是沒(méi)流量怎么辦？好像新車手都有這個(gè)通病。

他們忽略了一個(gè)東西叫做權(quán)重

沒(méi)流量，是權(quán)重的問(wèn)題；PPC高，也是權(quán)重的問(wèn)題。那么權(quán)重是什么？權(quán)重基本上可以等同于點(diǎn)擊率了

其實(shí)要說(shuō)細(xì)一點(diǎn)：C店直通車權(quán)重=點(diǎn)擊率

天貓直通車權(quán)重=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

至于為什么，這個(gè)問(wèn)題自己去想。

那么答案就來(lái)了，第一步一定是去測(cè)圖/測(cè)款，測(cè)出一個(gè)好的點(diǎn)擊率款式，你上面的問(wèn)題都解決了，真的是這樣，只要你點(diǎn)擊率的問(wèn)題解決了，你所有問(wèn)題都解決了。

至于轉(zhuǎn)化，這個(gè)涉及到的東西太多了，這里不細(xì)講。

3.行業(yè)平均數(shù)據(jù)怎么看

我記得我之前提出一個(gè)觀點(diǎn)，無(wú)線端點(diǎn)擊率大于3的款式可以推，大體我所接觸的產(chǎn)品都這樣，雖然每個(gè)類目本身差距就非常大。但是能推我覺(jué)得3%的點(diǎn)擊率必須要達(dá)到的，至于推到什么程度要看產(chǎn)品自身的后勁。

很多新手不知道怎么看數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊率千萬(wàn)不能看綜合數(shù)據(jù)，就看無(wú)線端的點(diǎn)擊率就行了，不要和ＰＣ端加在一起看。所以一般都單獨(dú)列計(jì)劃，PC和無(wú)線分開(kāi)，這樣更加質(zhì)觀。

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上圖：所顯示的點(diǎn)擊率就是綜合數(shù)據(jù)，也是PC和無(wú)線加起來(lái)的平均。我們不用看這個(gè)

知道自己的數(shù)據(jù)怎么看了，那么同行的怎么看？

選到流量解析，輸入你常用的一些關(guān)鍵詞，選到數(shù)據(jù)透視

拉倒最下面，看無(wú)線端的點(diǎn)擊率，這里才是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，

4.出高價(jià)卡排名，一夜上10分

出高價(jià)卡排名，提升點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，等權(quán)重起來(lái)了，再把價(jià)降下來(lái)。

這是新手常犯的一個(gè)誤區(qū)，且不說(shuō)它代價(jià)有多大。

我們就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

一個(gè)關(guān)鍵詞，正常PPC 0.8元，我們出到4元卡到首條，設(shè)置個(gè)200預(yù)算，然后在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，預(yù)算就燒完了（可能時(shí)間更短），總共換來(lái)50個(gè)點(diǎn)擊；

第二天，質(zhì)量分一定會(huì)漲，因?yàn)槭讞l點(diǎn)擊率天然高。這個(gè)時(shí)候你PPC 0.7可以昨天同樣的流量。

那接下來(lái)你會(huì)怎么做？

繼續(xù)卡首條嗎？

我們假設(shè)繼續(xù)卡，

第二天，這次3.5元就就能卡到首條了，200元預(yù)算，同樣2小時(shí)燒完，換來(lái)57個(gè)流量。

第三天，繼續(xù)卡首頁(yè)，PPC降到3元。

第四天，繼續(xù)卡首頁(yè)，PPC降到2.5元。

突然到了第5天，權(quán)重飽和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首條的位置。

你這個(gè)時(shí)候還是以2.5元的價(jià)格在拿流量，比你當(dāng)初的價(jià)格還高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和位置沒(méi)有任何關(guān)系。你最終發(fā)現(xiàn)，這并不是你想要的，你本來(lái)是想要降PPC！

那么這個(gè)時(shí)候怎么辦？降價(jià)嗎？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)降不下去了，你一旦降價(jià)，點(diǎn)擊率馬上掉，而點(diǎn)擊率一掉，權(quán)重也跟著掉，PPC又會(huì)升上去，惡性循環(huán)。

你并不是通過(guò)正常的優(yōu)化點(diǎn)擊率的方式把點(diǎn)擊率做上去的。貌似很多所謂大神都是在講什么先出高價(jià)卡首頁(yè)，然后堅(jiān)持三天全10分！

我告訴你，然而并沒(méi)有什么卵用！

上面提到的，權(quán)重飽和是什么意思？

其實(shí)每個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)一個(gè)權(quán)重，比如你點(diǎn)擊率8%，這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)的權(quán)重值是100，單你第一天的權(quán)重不會(huì)達(dá)到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面達(dá)到100之后。你的權(quán)重就趨于穩(wěn)定了，也就是說(shuō)不會(huì)再變了，每個(gè)點(diǎn)擊率最終都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)權(quán)重值。

所以，質(zhì)量分并不是通過(guò)卡排名優(yōu)化上去的，那完全是在浪費(fèi)錢。

5.用神圖迅速提升權(quán)重

這個(gè)好像是很久以前的一種操作方式了，到底什么是神圖，神圖有什么用？先看看什么是神圖？

總之，就是騙點(diǎn)擊的圖，基本和本身產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

懶得去找了，比較明顯的特征就是“漏”

神圖拿來(lái)有什么用？迅速提升點(diǎn)擊率，基本上不會(huì)轉(zhuǎn)化！也就僅僅只能起到提升點(diǎn)擊率的作用，這個(gè)跟卡位置其實(shí)是一個(gè)道理，你把權(quán)重養(yǎng)上去后，然后呢？繼續(xù)用神圖？繼續(xù)不轉(zhuǎn)化，不用神圖了，點(diǎn)擊率掉，質(zhì)量分穩(wěn)不住。所以還是要通過(guò)正常的方式來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

6.標(biāo)簽重疊

很多賣家誤以為標(biāo)簽重復(fù)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化可以起到作用，其實(shí)并不然，例如你在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)50元以下，100元以下，這樣一個(gè)想購(gòu)買49元的兩個(gè)標(biāo)簽雖然都符合，但是卻并沒(méi)有什么用，并不能為店鋪帶來(lái)什么好的數(shù)據(jù)。

如果你使用過(guò)直通車人群，應(yīng)該知道人群推廣的好處，可以提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率或ROI。但也會(huì)遇到一些問(wèn)題，人群優(yōu)化沒(méi)有思路，下面是一些常見(jiàn)問(wèn)題：

1， 推廣什么階段應(yīng)該添加人群?

2， 人群標(biāo)簽應(yīng)該怎么組合?

3， 人群溢價(jià)應(yīng)該多少?

4， 為什么人群高溢價(jià)拿不到展現(xiàn)?

5， 為什么人群高溢價(jià)拖價(jià)效果差?

由于這些問(wèn)題，造成很多人有很多理解和操作上的誤區(qū)，基本原理沒(méi)有搞清楚，憑主觀猜想去理解和操作。

誤區(qū)一：人群標(biāo)簽只有創(chuàng)建了才會(huì)有，不創(chuàng)建就不存在。

并不是這樣，人群標(biāo)簽是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的。不管你添不添加人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都是存在的，只是沒(méi)有顯式的數(shù)據(jù)來(lái)查看而已。

誤區(qū)二：人群設(shè)置人群重合部分太多。

很多人設(shè)置標(biāo)簽類似這樣設(shè)置，女 10%溢價(jià);女300元以下 10%溢價(jià) ，這樣設(shè)置有什么問(wèn)題呢?會(huì)導(dǎo)致人群重合了，同一個(gè)人符合兩個(gè)標(biāo)簽，這樣就不能起到數(shù)據(jù)優(yōu)化的目的。

誤區(qū)三：想當(dāng)然的覺(jué)得產(chǎn)品適合什么人群標(biāo)簽，然后就只添加那些標(biāo)簽。

標(biāo)簽不能想當(dāng)然，甚至不能按照生意參謀的人群數(shù)據(jù)去添加標(biāo)簽，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的邏輯有可能不同，或者有誤差。正確的人群標(biāo)簽應(yīng)該做到大范圍覆蓋，小單元優(yōu)化。

誤區(qū)四：人群標(biāo)簽組合粒度太細(xì)，比如 性別+年齡+類目筆單價(jià)+月均消費(fèi)額度；或者粒度太粗，比如就一個(gè)性別 。

四個(gè)標(biāo)簽組合，會(huì)導(dǎo)致流量很少，因?yàn)槿巳簶?biāo)簽覆蓋不是100%，會(huì)有一部分人群是不在標(biāo)簽內(nèi)的。單獨(dú)一個(gè)標(biāo)簽，比如 女，這種優(yōu)化的意義也不是很大，因?yàn)橄旅嬗刑嗉?xì)分的，如果女18歲以下這個(gè)人群數(shù)據(jù)差，但是女18-24歲這個(gè)人群數(shù)據(jù)好，但是整體 女 表現(xiàn)數(shù)據(jù)為差，那么你還是會(huì)降低溢價(jià)。

下面我給出人群四個(gè)基本原理和證明，請(qǐng)仔細(xì)看 ，上面說(shuō)的問(wèn)題和誤區(qū)都能找到答案。

原理一：人群數(shù)量只跟關(guān)鍵詞有關(guān)，是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的。人口屬性標(biāo)簽是本身就存在的，不是因?yàn)樘砑佣嬖凇?/p>

原理二： 同層標(biāo)簽同時(shí)添加是取并集，不同層標(biāo)簽同時(shí)添加是取交集。

原理三：如果一個(gè)人同時(shí)符合兩個(gè)標(biāo)簽，數(shù)據(jù)會(huì)統(tǒng)計(jì)在溢價(jià)高的標(biāo)簽下。如果溢價(jià)相同，則數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在標(biāo)簽位置排序靠后的標(biāo)簽下。

原理四：人群每層標(biāo)簽覆蓋不是100%，會(huì)有一部分不屬于標(biāo)簽。

有了上面四點(diǎn)基礎(chǔ)理論，就有了優(yōu)化操作的方向了，說(shuō)一下我的人群優(yōu)化操作思路。

人群添加：

1) 選詞，這是前提要求，關(guān)鍵詞決定了寶貝的方向。

2) 人群標(biāo)簽應(yīng)該盡量細(xì)分 ，一般取3個(gè)標(biāo)簽疊加(小類目可以兩個(gè)標(biāo)簽組合)。

3) 人群標(biāo)簽覆蓋人群不要重合 。推薦使用性別+月均消費(fèi)額度+年齡 互斥組合

4) 測(cè)試階段人群溢價(jià)應(yīng)該是統(tǒng)一的，而且不應(yīng)該過(guò)高。

5) 測(cè)詞測(cè)款的時(shí)候就可以添加，可以同時(shí)測(cè)試人群。

人群優(yōu)化：

數(shù)據(jù)優(yōu)化一定要累計(jì)達(dá)到一定的量，數(shù)據(jù)小是沒(méi)有優(yōu)化的意義的。一般前期以點(diǎn)擊率為主，后期以roi或者轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)優(yōu)化。

什么情況適合高溢價(jià)?

當(dāng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低的時(shí)候，比如高客單價(jià)產(chǎn)品。還有就是點(diǎn)擊量能達(dá)到要求的。

最后還有幾個(gè)大家開(kāi)直通車的搞法

一：淡季不開(kāi)，只有旺季開(kāi)

很多賣家普遍認(rèn)為淡季沒(méi)有銷量，也就不用花錢開(kāi)直通車，本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)再投錢，這是很多掌柜都不能接受的現(xiàn)象，其實(shí)淡季也是需要開(kāi)車的，可以為旺季做準(zhǔn)備，并不是說(shuō)只有旺季才能開(kāi)車。

二：投產(chǎn)比降低就改價(jià)

很多賣家認(rèn)為投產(chǎn)比低是因?yàn)閮r(jià)格高的原因，于是就開(kāi)始隨意改價(jià)，這里小編要說(shuō)隨意改價(jià)是會(huì)影響店鋪后期情況的，嚴(yán)重還會(huì)造成失控的情況，店鋪出現(xiàn)問(wèn)題我們要具體分析原因，例如收藏加購(gòu)量波動(dòng)較大，差評(píng)置頂?shù)?，我們要具體分析情況，不要盲目的進(jìn)行調(diào)整哦!

三：人群標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)建

很多賣家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需要自己創(chuàng)建的，其實(shí)并不是，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就在一定程度上決定了人群標(biāo)簽，不論我們是否創(chuàng)建標(biāo)簽，它都是存在的，并不是我們能夠決定的!

四：有效果就開(kāi)，沒(méi)效果就停

直通車并不是你開(kāi)了銷量就會(huì)一下飆升，做什么事都需要堅(jiān)持，有時(shí)候可能幾天內(nèi)效果不好，但一段時(shí)間下來(lái)還是會(huì)有很大提升的，而且對(duì)于店鋪?zhàn)匀涣髁颗c權(quán)重都是有很大幫助的!