秒殺產品的4大運營要素

1. 商品 商品分為爆款商品和形象款商品?爆款商品作為誘餌，勾起用戶的興趣去關注秒殺，為活動引流蓄水； ?形象款商品拉高客單價，培養(yǎng)用戶的購買習慣，提升銷售額。 注意秒殺不意味著只提供低價產品，而應該適時拉動用戶購買中高客單價商品，否則產品在用戶心中的定位就可能大打折扣。個別品類更適合做秒殺，比如食品生鮮，利用人類對美食的天然渴望，高復購率的生鮮更是買買買。比如母嬰童裝，媽媽們深知養(yǎng)孩子的成本，時間相對比較富余，洗護用品紙尿布等就賣得更好。

2. 時間 秒殺時間分為約定時間和持續(xù)時間，約定時間為秒殺開始時間。不同秒殺產品有不同約定時間，比如京東秒殺和淘搶購的秒殺場次就比蘇寧掌上搶多，基于商品數量和用戶習慣決定。不同品類商品設置的秒殺時間也不同，如夜間可秒殺美食，針對熬夜餓肚子人群；可秒殺母嬰產品，針對孩子熟睡后的新媽媽。持續(xù)時間，一般越短越能激發(fā)用戶的緊張感，促進用戶下單。但如果商品數量足夠多，適當延長持續(xù)時間有利于訂單量的提升，尤其是價格力度不夠大的商品。

3. 價格 秒殺商品的價格相對較低，但不是越低越好，應同時考慮用戶的消費閾值和商戶的利潤。低價活動能在短時間內有效拉動用戶的消費，為平臺引流蓄水。但從長期看，低價活動降低商戶的利潤，傷害商戶報名活動的積極性，秒殺就會變得無貨可賣。運營人員要有挖掘新款爆品的能力，通過競品調研，商戶選品等方式發(fā)現新品，帶來新的用戶流量。

4.數量 秒殺商品頁面有進度條控制，通過合理設置商品的數量，才能刺激用戶購買。如果某款商品平時賣個位數，活動數量卻設置1000個，可想進度條會很難看，無法刺激用戶購買。但頁面上多數選品搶購完畢的話，不僅用戶體驗變差，頁面流量也會浪費。運營小二要隨時關注頁面商品的庫存數量，做到既有被搶購完的商品，也有大量購買不錯的商品，促進用戶下單。