一個案例告訴你，標(biāo)品找差異化原來這么簡單！

在淘寶做好標(biāo)品，一是要有膽子敢拼銷量，二還是要在產(chǎn)品上面有創(chuàng)新，能找到競品的差異化，今天給你講的案例是個徹徹底底的標(biāo)品，在機(jī)場火車站非常常見的U型枕，我們內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是怎么找差異化的呢，今天分享給你。

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1.U型枕大家都見過，這個內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員的產(chǎn)品就是一個U型枕上面帶個帽子，帽子的前沿作了特別的長，可以把眼睛擋住，我們接下來就要做市場分析了。

2.首先我們研究了淘寶市場的問題，第一，消費(fèi)者面臨無數(shù)選擇，并不知道到底買哪個，并且同類競爭激烈。第二，大部分U型枕平均50元左右，而新型U型枕149元，所以定價上并沒有優(yōu)勢。

3.第三，消費(fèi)者已經(jīng)對U型枕建立了固的印象，很難扭轉(zhuǎn)。第四，即使新型U型枕有“遮光”這個容易感知的差異化功能，也容易在推出后，迅速被低價產(chǎn)品仿制。分析完市場情況后，接下來就是考慮清楚，我們的目標(biāo)挑戰(zhàn)是什么？

4.我們先要在同類產(chǎn)品中突圍，并且能阻擋別人跟進(jìn)，要讓我們的新型U型枕跟傳統(tǒng)U型枕區(qū)分開來，并且在一定程度上提高被仿制的門檻。

5.接著要找出差異化，我們的新型U型枕真正的優(yōu)勢并不是便攜性，而是舒適性，也就是說我們比其他U型枕更加舒適。

6.我們結(jié)合上周講過的文案課程，定下了一個主打文案“僅次于床上的睡眠體驗(yàn)”，這個文案就做了差異化，我們不能跟其他枕頭去比，而是跟床比，設(shè)立了一個價值錨點(diǎn)。

7.我們?nèi)绾伪M量阻止競品跟進(jìn)復(fù)制？我們用了一個權(quán)宜之計(jì)-突出設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，這樣做有哪些好處？第一個好處是，突出重圍-顯著的與其他競品區(qū)分開來。

8.第二，一定程度上，阻止競爭對手跟進(jìn)，因?yàn)槠渌偲凡⒉皇窃O(shè)計(jì)師品牌。第三，協(xié)同整家店鋪的定位策略和調(diào)性。第四，方便同樣的風(fēng)格復(fù)制到店鋪的其它產(chǎn)品。

9.最后要考慮的就是怎么做，就是怎么設(shè)計(jì)主圖和詳情頁。首先，要做人格化改進(jìn)，讓整個文案更像一個有情懷設(shè)計(jì)師的自白，而不是產(chǎn)品宣傳文案，可以全部采用第一人稱。

10.詳情頁的文案可以這樣寫“我為什么要這么設(shè)計(jì)？”、“我設(shè)計(jì)了XX功能”，而不是說“它有XX功能”，要讓讀者感覺是在和設(shè)計(jì)師對話，而不是和銷售員對話。

11.第二，全文貫穿著重新設(shè)計(jì)的概念，比如“誰說在辦公室、車上午睡容易得頸椎?。课掖蛩阒匦略O(shè)計(jì)枕頭部分，讓小睡不再考驗(yàn)頸椎”。

12.第三，開頭加入我為什么要設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的說明，比如“車上、辦公桌旁、沙發(fā)上的睡眠并不舒服，但有時非常必須，我打算重新設(shè)計(jì)一款小睡枕，讓你在午睡時，有僅次于床上的睡眠”。

13.第四，中間可以加入設(shè)計(jì)師的手稿，讓人聯(lián)想到整個設(shè)計(jì)的過程，結(jié)尾的時候，可以加入設(shè)計(jì)師的個人介紹，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)師形象。