網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響力及如何成為專業(yè)帶貨大王

28分鐘內(nèi)破億，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一路高歌

2016年的雙11，網(wǎng)紅張大奕直播4小時(shí)，就為自己的淘寶店鋪創(chuàng)造了超2000萬(wàn)的銷售額，刷新了淘寶直播帶貨的銷量記錄，一戰(zhàn)成名。

2017年的雙11，張大奕的銷售額高達(dá)1.7億元。

2018年雙11，她又用一場(chǎng)直播，讓她店鋪的整體銷售額僅28分鐘就破了億。

對(duì)張大奕等網(wǎng)紅帶來(lái)的流量，阿里表現(xiàn)高度認(rèn)可，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示：“網(wǎng)紅是全球獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)濟(jì)新物種，展現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)力量”。

從2015年的紅人經(jīng)濟(jì)爆發(fā)開(kāi)始，4年后的今天，頂級(jí)的帶貨KOL寶座輪番交替，戰(zhàn)場(chǎng)從微博、微信等社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移到直播和短視頻平臺(tái)，主力從個(gè)體網(wǎng)紅變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)MCN，模式從“人帶貨”變?yōu)椤柏泿ж洝薄瓱o(wú)數(shù)的草根素往往只用一次直播，就賺得“盆滿缽滿”。

相比于買彩票碰運(yùn)氣，成為一名電商網(wǎng)紅正在成為更“科學(xué)”的暴富選擇。

?：網(wǎng)紅帶貨存隱憂

越來(lái)越多人也涌入這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狂歡中。網(wǎng)紅比比皆是。但魚(yú)目混珠、虛假宣傳、假冒偽劣等亂象，也層出不窮。

近日，不少網(wǎng)友爆料，很多跟從某些網(wǎng)紅的直播而購(gòu)買的產(chǎn)品，都存在或大或小的質(zhì)量問(wèn)題 。

這類新聞早就不是新鮮事了。

今年4月，快手網(wǎng)紅梁美惠子被爆售賣的紀(jì)梵希散粉是假貨。據(jù)說(shuō)該產(chǎn)品只有一種容量規(guī)格——12g，該網(wǎng)紅卻在社交平臺(tái)上大力叫賣說(shuō)中樣的紀(jì)梵希6g有貨。

后來(lái)，網(wǎng)友們致電紀(jì)梵希官網(wǎng)，實(shí)錘了梁美惠子售假的情況。

另外，因聲稱可以低價(jià)拿到各大品牌產(chǎn)品，坐擁60萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“貓娘”曾一度風(fēng)靡，每次“上新”，都吸引一大堆粉絲“排長(zhǎng)隊(duì)”。去年5月底，有粉絲舉報(bào)——在“貓娘”店鋪購(gòu)買的名牌眼鏡是假貨，之后，有關(guān)這位網(wǎng)紅的 “假貨指控”也越來(lái)越多。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鞋帽服飾、箱包、日化用品等，都是網(wǎng)絡(luò)假貨的“重災(zāi)區(qū)”。

更有甚者，一些網(wǎng)紅還明文宣稱“不提供售后服務(wù)”“不能退換貨”等。

要知道，買到假貨，還投訴無(wú)門，這種啞巴虧在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，真是欲哭無(wú)淚。所以，對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品及網(wǎng)紅強(qiáng)安利大家購(gòu)買的物品，買家一定要擦亮眼睛，謹(jǐn)慎跟風(fēng)，避免“剁手一時(shí)爽，事后火葬場(chǎng)”。畢竟，維權(quán)路漫漫。

?打造網(wǎng)紅帶貨，路在何方

但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)那么火，咱作為賣家，如果不學(xué)起來(lái)，估計(jì)月底看到慘淡的銷售數(shù)據(jù)，就要喝西北風(fēng)了。

所以，在守住關(guān)鍵的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，賣好貨、賣尖貨，用品質(zhì)立身的同時(shí)，咱作為賣家，學(xué)好網(wǎng)紅的營(yíng)銷能力，也會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步。

而要提升帶貨能力，賣家必須要有網(wǎng)紅思維，好好鍛造內(nèi)容思維。

何謂“內(nèi)容思維”？首先，要為自己的內(nèi)容找到好的切入點(diǎn)，用好內(nèi)容充分詮釋自己的產(chǎn)品，借助巧妙的內(nèi)容為產(chǎn)品帶貨。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是內(nèi)容時(shí)代。好的內(nèi)容才可以聚集人氣和流量，有人氣和流量才談得上轉(zhuǎn)化。然后，再找一個(gè)合適的網(wǎng)紅，開(kāi)工。

其次，策劃要重內(nèi)容，輕營(yíng)銷。

很多賣家在“營(yíng)銷”上往往會(huì)熬不住，動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)始強(qiáng)迫式賣貨。網(wǎng)紅影響力還沒(méi)聚集到一定的量，就迫不及待賣貨做廣告。這是大忌，會(huì)讓你“司馬昭之心路人皆知”——畢竟，廣告是打擾人的，大家只要一知道自己會(huì)被推銷，被當(dāng)成“水魚(yú)”，就會(huì)激起逆反心理。

所以，不能急。一定要好好打磨內(nèi)容，好好打造產(chǎn)品和網(wǎng)紅之間的相關(guān)性，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地耕耘一段時(shí)間，再自然而然地帶貨，才能水到渠成。

第三，要用經(jīng)紀(jì)人思維來(lái)重視網(wǎng)紅。當(dāng)你選擇了用網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷，就要用經(jīng)紀(jì)人思維來(lái)重視你的網(wǎng)紅。這時(shí)候，你要賣的產(chǎn)品已經(jīng)不單是你自己的產(chǎn)品了，還有你的網(wǎng)紅。如果你都不把網(wǎng)紅當(dāng)明星，她們也會(huì)很難有粉絲。

最后，還要會(huì)利用“大數(shù)據(jù)”。用網(wǎng)紅思維賣貨的重要一環(huán)，就是能充分利用數(shù)據(jù)，來(lái)洞察你的消費(fèi)群體，營(yíng)造出“更懂消費(fèi)者”的氛圍。

同時(shí)，借助網(wǎng)紅與其身后的公司和社交媒體對(duì)用戶軌跡、用戶訂單等情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)紅傳播的內(nèi)容，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

說(shuō)到底，借力網(wǎng)紅思維賣貨，“內(nèi)容為王”才是關(guān)鍵制勝點(diǎn)。