店鋪?zhàn)霾黄饋恚啃〖记裳杆僮屇愕牡赇佭\(yùn)營起來

我之前參加了一個(gè)項(xiàng)目，是某老品牌店回歸市場的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。在當(dāng)時(shí)我就想到了一個(gè)問題，在現(xiàn)在的淘寶上，有多少老淘寶人也非常需要老店鋪的回歸。正是因?yàn)槔咸詫毴怂麄冏铋_始的努力付出和艱苦奮斗，才成就了今天淘寶的繁華，我想淘寶現(xiàn)在應(yīng)該很感激這批老淘寶人吧。但很遺憾的是，因?yàn)槭袌鲂枨笤诓粩嗟淖兓?，平臺也在不斷的發(fā)展，為了給消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)好的購物體驗(yàn)，同時(shí)也為了創(chuàng)造一個(gè)公平的競爭環(huán)境，淘寶在這期間發(fā)生了很多的變化，而這些變化也讓以前輝煌的老店陷入了一個(gè)困境。所以，今天這篇分享是希望可以通過一些思路和運(yùn)營手段的調(diào)整，讓這批老淘寶店鋪，讓這批垂死的淘寶老店鋪能夠重新煥然一新。

1.放低姿態(tài)，把自己當(dāng)成一個(gè)全新的店

很多時(shí)候看一個(gè)店鋪好不好，不是看店鋪的信譽(yù)，有一些老店認(rèn)為自己是個(gè)皇冠老店，有優(yōu)勢，但在目前看來這個(gè)對于自然搜索加權(quán)的影響可以忽略。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的搜索權(quán)重幾乎是沒有了所以在一開始的時(shí)候就要把自己當(dāng)成新店來競爭，比如競爭關(guān)鍵詞的選取上，我以前看到過一個(gè)老店做到了兩皇冠，但隨著淘寶的變化漸漸的沒落了，變成了現(xiàn)在每天只有幾個(gè)單子。然后在他上新的時(shí)候，按照我給他選詞的方法去做，現(xiàn)在他用的主詞大部分都是，連衣裙，套裝，休閑褲等些大詞。所以，像這種快垂死的老店就應(yīng)該把自己當(dāng)成新店，放低姿態(tài)，找好自己的位置。

2.重新梳理店鋪的定位和店鋪產(chǎn)品

在剛開始的時(shí)候，淘寶是開放式的流量，誰店鋪的銷量好，人氣高，信譽(yù)高，流量就給誰。所以，在以前為了能充分利用流量，很多淘寶店是什么都賣，這也是很好理解的。所以當(dāng)客戶來了，他不需要這個(gè)東西的時(shí)候，還有可能會需要別的東西。

但你也可以這樣理解，淘寶本來就相當(dāng)于一個(gè)大的超市，他肯定是不希望自己的內(nèi)部還有一些小超市的存在，他希望的是什么呢？他希望是有很多專柜都是做小而美的東西。所以才有了現(xiàn)在的店鋪標(biāo)簽，個(gè)性標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽等等。

所以，作為一個(gè)即將垂死的老店來說，首先你要梳理一下店鋪的定位和產(chǎn)品。你要想清楚你到底要賣什么，或者說你到底適合賣什么，才能讓店鋪煥然一新。其實(shí)這個(gè)操作不是很難，因?yàn)橐郧暗奶詫毜赇伿潜顣r(shí)代，每個(gè)店鋪里都會有一些相對于比較好賣的東西，而這些寶貝往往都會集中在一個(gè)共同的特征上。

例如，我前兩天看到了一個(gè)賣女裝的店鋪，這個(gè)店鋪里面有300多件女裝，但其中就有200多件是從來沒有賣出去過的。在這300多件的商品中，什么風(fēng)格都有，有性感的，有文藝的，有古典的，還有民族風(fēng)的等等。在上半年業(yè)績還可以，但從下半年開始業(yè)績就一路直線下滑，到現(xiàn)在為止每天也只有十多單而已，都可以說是處于在垂死邊緣了。

我看了一下他店鋪以前的銷售記錄，銷售好的幾個(gè)爆款都是走文藝路線的，看到這后我就馬上給了他一個(gè)建議，把所以不是文藝范風(fēng)格的衣服全都刪除鏈接，包括圖片也要刪除掉。重新設(shè)計(jì)店鋪的風(fēng)格，往文藝路線靠近。

3.別心疼，把寶貝重新安排上新

對于這種處于垂死邊緣的老店來說，一般很明顯的問題是，店鋪基本沒有自然搜索權(quán)重，免費(fèi)流量進(jìn)不來，做起來也很累，也沒有什么效果。其實(shí)，一般在這種情況下，你最需要干的事不是在當(dāng)前的基礎(chǔ)上想怎么拉回來。而是重新做標(biāo)題，做首頁還有做詳情圖。這樣可以做大限度的重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植，因?yàn)槟氵@款寶貝以前賣的很好。并且現(xiàn)在市場還有需求，所以，你曾經(jīng)有過的優(yōu)勢，那么如果你還想讓這款寶貝爆起來的可能性還是很大的。從去年開始，我做了很多思維導(dǎo)圖，關(guān)于SEO優(yōu)化、直通車打造爆款、引爆手淘首頁流量、新媒體玩法，等等，無條件送給大家，讓大家學(xué)習(xí)參考?，F(xiàn)在加入裙個(gè)群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六，加必給哈??！還等什么！！

4.喚醒老客戶，強(qiáng)化店鋪的人群標(biāo)簽

現(xiàn)在市場上還有很多像這樣的老店鋪，店鋪下滑的一個(gè)重要因素是因?yàn)橐郧暗昀镔u的東西太雜了，什么東西都有，導(dǎo)致標(biāo)簽嚴(yán)重混亂。所以通過第二步重新把店鋪定位后，這一步你就應(yīng)該想辦法怎么盡快的把店鋪標(biāo)簽強(qiáng)化了。這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該有一些老客戶的營銷行為了。通過喚醒老客戶來給你店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化。在此同時(shí)，你也應(yīng)該加大直通車的投入，快速的強(qiáng)化店鋪的個(gè)性標(biāo)簽。