淘寶開店新品上架必須要注意的兩個指標

對于一個新品來說，搜索引擎要如何去判斷你是不是具備熱銷的基因進而決定是否給你更多的展現(xiàn)來扶植你呢？新品由于剛上架，沒有人氣，沒有銷量積累，也沒有評價的積累，因此，考慮到這些因素，這時候要判斷你的寶貝還行不行，有兩個指標就非常關(guān)鍵：收藏占比和加購占比。能夠在新品期把這兩個指標做好(特別是在第一周)，至少是已經(jīng)在搜索引擎眼里是具備了熱銷的基因了。

1. 加購占比和收藏占比會意味著什么?

為什么會說加購占比和收藏占比會比較好，因為爆款的基因？其實首先我們要知道評價積累下來的權(quán)重和銷量積累下來的權(quán)重在很大的程度上可以通過從眾化效應(yīng)來促進轉(zhuǎn)化，新品是沒有的，所以在這一點上就有所欠缺。

在這種情況下，收藏和加購意味著潛在消費者對產(chǎn)品是感興趣的，沒有立刻下單，可能會有以下幾點原因：

（1）這是個新店(新品)，雖然看起來很不錯，也非常有意思，但是是不是真的呢?

（2）我再比較比較，看看有沒有更好的。

（3）這個東西還沒人買，我現(xiàn)在買會不會購買失敗呢!

這幾點上可以看出你的收藏和加購占比比較多的話，搜索引擎就會理所當然的認為你的寶貝是有爆款的趨向的，因為能吸引到比均值多的消費者關(guān)注，這說明對這些新品新店來講，本身就代表著人氣。

2. 收藏和加購占比要做到什么樣的水平?

那么，收藏加購占比應(yīng)該做到一個什么樣的水平呢?搜索引擎在判斷的時候很簡單：只要你比競爭對手好就行了(但是也要有一個限度)。收藏加購占比的行業(yè)均值，可以從生意參謀當中看到。

打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，選好你的子類目，最重要的是要注意數(shù)據(jù)維度：選最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)偶然性很大，一個月數(shù)據(jù)周期太長，同時也會受到季節(jié)性因素的影響。再者，還有很重要的一點，那你必須要注意特殊的時間點，就像在大促之前收藏和加購物車的這個占比是比較高的，那這就屬于特殊時間點。

收藏人數(shù)/訪客數(shù)=收藏占比，加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購占比。去找到你的葉子類目，去計算出來，同時葉子類目也是最精細的類目。

那你要達到什么樣的值比較好?正常情況下，在第一周你要保證兩點：

第一點：你的收藏占比和加購占比，比行業(yè)均值高大概50%左右;

第二點：你的收藏占比和加購占比，每天都是正向穩(wěn)定的增長(當然，前提是，隨著你的訪客增加，不能只收藏加購數(shù)增加，但是訪客數(shù)不增加)

3. 怎么去提高收藏和加購的占比

（1）比較明確的設(shè)置有特色的收藏按鈕

其實很多的淘寶店鋪都忽略了一點，這種收藏的按鈕你是可以自己去做的!同時也是可以去買一個的!那么弄了之后將其放在你詳情頁比較明顯的地方!

（2）收藏有禮

其實這個方法的話用的人是比較多的!但是不可以否認的是!這個方法是有一定的效果的!那就是一般送那些優(yōu)惠券等常規(guī)的一些東西!

（3）設(shè)計一些有特色有吸引力的活動

一個活動的設(shè)計!我只能給大家提供一下思路而已!那么具體的是要根據(jù)每個人自己的店鋪和類目的實際情況還有自己店鋪所擁有的資源那些實際情況去進行設(shè)計的!

舉個例子：

舉辦個活動，主題是：1000件的寶貝!一折瘋搶!

活動時間就舉例是現(xiàn)在2017年04月25日(這個時間的話一般都是你的新品上架之后的第六天或者第七天才好的!)一般舉辦的時間都是上午的八點到下午的五點的!

那么活動的具體內(nèi)容就是：

在這一天當中，我們這個原價例如說是599的商品你將有機會去以一折的價格拿到他!那么這種活動就是可以的!

具體的規(guī)則當然也是要有的!就例如說：

我們拿出來了1000件的商品進行實行階梯次的折扣方式!那么時間越往后的話折扣當然就會越低!

例如說：

上午的8.00-9.00的話在這個時間下單的話是九折!

上午的9.00-10.00下單的話在這個時間就是八折!

......

就這樣去以此類推!那么到最后你就可以以一折的折扣去購買到這個產(chǎn)品了!那么這個時候你必須知道的活動關(guān)鍵點就是：

我們這次的活動是只會拿出來1000件商品的，那么說這個1000件商品的話賣完就結(jié)束的。只要賣完活動就會自動的去結(jié)束的。那么這個時候你可能會非常的擔心，消費者萬一都等到最后的那個一折再來的話那我是肯定會虧本虧死的，那我建議你去好好學習下消費者的心理學了。因為這個時候消費者真的想要這個商品的話，他們是絕對不去等那個一折的，所以只要到一定的折扣，合理的價格，當然這個價格一般你是不會虧的，那么你的這一千件商品肯定是都售賣完了!這就是為什么要限量！這個也就是這個活動的關(guān)鍵！