速賣通新人如何做好選品

1、sumaitong開店，什么類目好做？

問這個問題的賣家，總是想著有別人的經(jīng)驗(yàn)做后盾，自己做了就會順利。殊不知，這種想法太錯了。

第一：別人做得好的類目，憑什么你問，他就會百分百告訴你？告訴你以后，他產(chǎn)品多了競爭對手，傻子才會這樣做；

第二：即使別人很認(rèn)真的告訴你哪個類目好賣，但不代表你做這個類目就一定能起來。別人能做起來或能賣得好，靠時機(jī)、產(chǎn)品、運(yùn)營策略、執(zhí)行人，當(dāng)你做時，諸多因素已不是當(dāng)時情況，也許對手更多，也許行業(yè)遇冷，也許消費(fèi)者需求變動，有各種可能導(dǎo)致你進(jìn)入后不如意；

想清楚以上兩點(diǎn)，再來談這個問題，就容易得多。什么類目好做，不是取決于自己想當(dāng)然，也不是取決于別人推薦。而是更多的，我們要考慮未來變化、自身情況。

有需求，就會有產(chǎn)品來滿足，這樣就有了市場。速賣通上類目數(shù)量多，存在即合理，即所有類目均可做，區(qū)別是不同類目因平臺政策不同，入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。所有類目都可以做，但我們想提醒各位：與其想著什么類目好做，不如想想自己適合什么類目？

考慮到不同類目，產(chǎn)品消費(fèi)頻次、售后成本差異化很大，因此我們可以先認(rèn)真的想想：有可能存在糾給率較高的行業(yè)想不想做？周邊有沒有優(yōu)勢的行業(yè)或產(chǎn)品可供我選擇？......

如果你是個不知做什么類目好的賣家，可以這樣想：

假如說我不想做糾紛率太高的、損壞機(jī)率過高的、被投訴侵權(quán)機(jī)率較高的行為，那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業(yè)。服裝、鞋類產(chǎn)品與尺寸有關(guān)，同一尺寸，即使相同重量的人穿著，也可能有不一樣如松、緊感覺，沒辦法，每一個不一樣，而鞋類產(chǎn)品尺寸稍大或稍小，這沒辦法容忍，很影響走路體驗(yàn)，所以如果不想做糾紛率太高的，可以不考慮這類行業(yè)。請記住：我們所說的是較之其它行業(yè)的相對比較，不是絕對。

再比如不想做破損率過高的，那照明類行業(yè)或某些較敏感的器材類也不要做，這不是絕對，只是相對性的給出建議。我們不能否認(rèn)，需輕拿輕放的行業(yè)即使包裝再精細(xì)，路途長遠(yuǎn)，在快遞員暴力分揀(很大機(jī)率是這樣子)下，產(chǎn)品破損的機(jī)率還是會較之耐摔性產(chǎn)品要高。玩具行業(yè)道理亦然。

問清自己想法后，第一點(diǎn)排除了不少類目，第二點(diǎn)我們要結(jié)合自身情況。如若你所處產(chǎn)品帶，那么拿貨也好、與工廠合作也好，相對輕便。如身處汕頭，做衛(wèi)浴、五金、陶瓷類產(chǎn)品肯定不錯；身處白溝，做箱包有優(yōu)勢；身處深圳，做3C數(shù)碼類利處多多。

以上兩點(diǎn)想清楚后，就可以把剩余的類目寫下來，然后再一個個判斷，我們給出的原則是”就大(市場)不就小(市場)“，”就多(賣家數(shù)量)不就少(賣家數(shù)量)“。

2、店鋪經(jīng)營雜貨型還是單一型產(chǎn)品？

不建議單一型產(chǎn)品。速賣通平臺2018年開放共享類目，即經(jīng)營某行業(yè)，與這個行業(yè)相關(guān)的、有搭配關(guān)系、買家有可能一起互賣的相關(guān)類目也可以售賣，平臺這方面的政策在2019年進(jìn)一步落實(shí)，原先不占銷售額指標(biāo)的共享類目，在新一年其產(chǎn)生的銷售額也可一并計入在主營行業(yè)的銷售額目標(biāo)中。這是政策，也是趨勢，且單一型產(chǎn)品對滿足用戶多樣化需求、賣家營銷上不是很好，所以建議以主營行業(yè)+以此主營為中心的副搭類目模式來做，某種程度上你可以理解為”變相的雜貨店“。

3、剛開店，聯(lián)盟營銷要不要開起來？

我們建議一定要開。剛開的店最缺流量，聯(lián)盟營銷是一種不錯的引流渠道，雖然它是按成交付費(fèi)，沒成交不扣錢，從這點(diǎn)來說，多點(diǎn)流量進(jìn)來是好事。開店初期想當(dāng)單純的靠自然搜索之力提升流量，不是不可以，但如若產(chǎn)品出單不給力，自然流量提升見效慢，所以一定是需要其它各種渠道流量的引入。

如若你店鋪來自聯(lián)盟營銷的流量占比較多，出單量也不錯，若此時覺得給的傭金太多了不劃算，不要自以為是的關(guān)閉它，否則一定會影響全店流量和出單。你要做的就是再努力提高轉(zhuǎn)化單量，把其它渠道的流量給做提高。