淘寶新手要學(xué)會如何尋找單品打造爆款？

在淘寶越來越難做的今天，中小賣家們在不斷的尋求吸取流量、打造爆款從而提升店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法和技巧?？上У氖窃较胍臇|西越難得到，再加上網(wǎng)絡(luò)上蔓延著各式各樣關(guān)于如何吸取流量、打造爆款的課件及電子書，大多都只是浮于表面、或者只是涉及固定的一點(diǎn)來分享的。因此對于中小賣家來說很難吸取到實(shí)用的東西。

　　一個爆款不單單是提高這個寶貝的銷量，也會帶動全店鋪其余寶貝的銷量，對于新手掌柜來說，選不對好的寶貝意味著選錯了方向。所以們今天就從五個方向來講解一下如何挑選爆款！

　　一、市場類目分析

　　之前朋友和討論過想要自己開一家淘寶店，一開始想的是要賣可掌控淘寶貨源的寶貝，最終覺得還是先看自己想做哪個類目的寶貝。

　　1、買家生活中不可缺的

　　很多人會想要開一家女裝店，因?yàn)槌源┳⌒杏肋h(yuǎn)是不會蕭條的行業(yè)，服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時候就開始考慮夏天的寶貝了。

　　2、買家喜歡的

　　再比如食品行業(yè)。之前總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會買的小零食，這個小香腸包裝袋是長寬4厘米左右的獨(dú)立包裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家里宅著時，它吃起來很方便同時也好吃。這個是之前風(fēng)靡整個辦公室的食品。

　　二、受眾人群劃分

　　在決定了類目之后，就要開始考慮的目標(biāo)人群。需要根據(jù)這些人群來在店鋪眾多的食品中選擇出一個大家都可能會去買的食品?；蛘呤窃谫I別的食品的同時，順帶去買了這一食品，那么這個食品就是作為店鋪的爆款。

　　三、類目TOP品牌大數(shù)據(jù)分析

　　定好類目之后，還需要做的就是去分析這個類目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解對手，分析對手。跟蹤對手每天的數(shù)據(jù)變化，銷量、收藏、評論、轉(zhuǎn)化率，價格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。

　　買家的購買時間、購買額度、數(shù)量可以分析競爭對手的買家粘度和回購率，很多店鋪是靠老買家來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個店鋪有多少忠實(shí)買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅持看數(shù)據(jù)，去分析，從對方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來運(yùn)用到自己的店鋪。

　　四、品牌店鋪TOP寶貝分析

　　1、價格的把控

　　找到和自己同一類目的品牌店鋪之后，就需要對這些店鋪里的爆款寶貝做一些分析了。一個店鋪的爆款寶貝，它往往不是最貴的，而是性價比最高的。人們最需要的就是價美物廉的東西，所以價格一定要把控好，因?yàn)閮r低往往會引流。

　　2、寶貝風(fēng)格的分析

　　看同行TOP款的寶貝中，是什么風(fēng)格的寶貝，拿同類型風(fēng)格的寶貝去和已經(jīng)成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會成功的。建議挑選一種目前競爭較少的風(fēng)格的寶貝，這樣更具優(yōu)勢。

　　3、關(guān)鍵詞的編輯

　　看競爭對手爆款寶貝的關(guān)鍵詞是怎么編輯的，淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常重要的。對于中小賣家，沒有太多的資金投入，更多的是想要免費(fèi)流量的獲取，所以需要市場行情里的搜索詞查詢做標(biāo)題。

　　五、買家反饋分析

　　寶貝的質(zhì)量很重要，寶貝吸引人才會有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會有人敢買。們希望買家是有粘性的，的這個寶貝在這里買了，下一個寶貝也是在這里買，甚至?xí)榻B朋友來這里買。所以買家的反饋分析也是很重要的，能維持住老買家的同時帶來新的買家。從而再從買家購買力的反饋中，分析出哪一款寶貝買家購買的次數(shù)多，重復(fù)購入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的寶貝，用戶最需要的寶貝也就是店鋪可以去主推做爆款的寶貝。

總之要做好一個店，不光光只是靠你把基礎(chǔ)的工作做好就可以的，一定要想辦法通過各種技巧和方法來打造爆款從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化及權(quán)重。