5小時(shí)狂銷1.5億，淘寶“直播一姐”就靠這6點(diǎn)

淘寶“直播一姐”薇婭，是淘寶平臺(tái)上人氣最高，也是收入最高的當(dāng)紅女主播。

她曾經(jīng)在5個(gè)小時(shí)的單場(chǎng)直播中，創(chuàng)下1.5億元的銷售記錄；在5秒鐘內(nèi)，賣出40000個(gè)土雞蛋；10分鐘內(nèi)，售空兩萬(wàn)份核桃；2018年僅利用淘寶直播，售賣商品總額就超過(guò)了27億元……

小編帶你來(lái)探討，淘寶“直播一姐”薇婭，通過(guò)直播平臺(tái)，創(chuàng)造驚人銷售額的6點(diǎn)方法。

?:完善直播體驗(yàn)

在2018年之前，淘寶平臺(tái)上的絕大多數(shù)主播，都還在用“手機(jī)直播”，畫(huà)面質(zhì)量很難保證，直播時(shí)的用戶體驗(yàn)也不是很理想。

于是薇婭決定，建立自己的直播團(tuán)隊(duì)——謙尋，并開(kāi)始花重金打造高清直播間。

當(dāng)時(shí)直播圈里最有名的機(jī)構(gòu)是“葉子”，他們會(huì)根據(jù)主播的身高、出鏡人數(shù)、產(chǎn)品內(nèi)容等方面，量身定制高清直播間。薇婭的直播間，就是由這家機(jī)構(gòu)打造的。

薇婭每次直播時(shí)，除了會(huì)用到各種常規(guī)的攝影燈之外，還專門配備了一盞調(diào)色燈，用來(lái)穩(wěn)定主播在鏡頭前的面部色溫，這樣的形象會(huì)更加自然，用戶的直播體驗(yàn)也會(huì)更好。

除了燈光，在聲音設(shè)備方面，薇婭直播間擁有兩個(gè)麥克風(fēng)，收音效果非常好。主播無(wú)論坐在桌子前，還是站起來(lái)展示全身，麥克風(fēng)都能準(zhǔn)確地捕捉到她的聲音，保證不會(huì)出現(xiàn)回音或者聽(tīng)不清的情況。

這種高質(zhì)量的音頻效果，讓觀眾即使不看畫(huà)面，只聽(tīng)聲音，也能知道她在推薦什么商品。

所以，薇婭直播間的效果，和大多數(shù)主播相比，畫(huà)面質(zhì)量上就像藍(lán)光和標(biāo)清的差距；音質(zhì)上就像無(wú)損音源和標(biāo)準(zhǔn)音質(zhì)的差別。

?:建立專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)

薇婭的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)——謙尋，擁有完整的組織結(jié)構(gòu)，包括管理人員、直播助手，以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

奧利是謙尋的CEO，專注于研究產(chǎn)品。他十分擅長(zhǎng)直播后臺(tái)操作、產(chǎn)品功能挖掘，以及數(shù)據(jù)解讀。除此之外，他還能經(jīng)常想出有趣的直播間玩法。

琦兒是薇婭的直播女助手，她被很多觀眾戲稱為：“淘寶所有主播助手里，捧哏做得最到位的”。

在直播中，薇婭說(shuō)一句，她就接一句。薇婭不方便強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，比如“引導(dǎo)關(guān)注”、“截屏抽獎(jiǎng)”、“優(yōu)惠信息”、“產(chǎn)品基礎(chǔ)功能”等，都是琦兒一遍一遍地口播。

而且，在長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播中，琦兒發(fā)揮非常穩(wěn)定，毫無(wú)疲勞感。甚至還能和薇婭配成高低音階，增加了直播的趣味性。

除了CEO奧利、女助手琦兒，薇婭還有專門的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容包括選品、與供貨商商議價(jià)格、協(xié)助直播順利進(jìn)行，以及做好售后服務(wù)等。

在直播前，為了挑選到合適的上架商品。團(tuán)隊(duì)工作人員，要對(duì)海量的報(bào)名商家進(jìn)行篩選，或者陪薇婭去全國(guó)各地進(jìn)行選品。商品的價(jià)格、賣點(diǎn)的磨合敲定，都是一件極其耗時(shí)的工作。

在直播間隙，薇婭還要和工作人員確定其它直播場(chǎng)次的細(xì)節(jié)。

直播結(jié)束后，薇婭會(huì)把工作人員聚到一起，在短暫的聚餐休息后，就和商家商討一些發(fā)貨、售后的問(wèn)題，比如：

全部贈(zèng)品是不是能及時(shí)送到？

粉絲沒(méi)有領(lǐng)券就下單，能否及時(shí)退差價(jià)？

店鋪新品的反饋怎么樣？

團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)根據(jù)這些問(wèn)題，做好相應(yīng)的后續(xù)工作。

?:豐富商品品類

絕大多數(shù)淘寶主播，在直播時(shí)，只會(huì)售賣一類商品，比如，美妝類博主只賣化妝品，時(shí)尚類博主只去賣服裝。

如果把這些主播，比喻成一個(gè)個(gè)“專柜”。那么，薇婭的直播間，就是一個(gè)“大超市”。洗發(fā)水、化妝品、服裝、零食，甚至是農(nóng)家土特產(chǎn)品……這些都在她的直播中出現(xiàn)過(guò)。

薇婭的選品邏輯，就是“薄利多銷”：不追求高額的客單價(jià)，而是追求成交數(shù)量。比如，2018年的雙11直播，除了日常售賣的服裝、美妝外，薇婭還與洽洽瓜子、淘鄉(xiāng)甜大米、核桃、三只松鼠進(jìn)行合作。

除了豐富商品品類外，薇婭還很重視用戶喜好，懂得替用戶著想。比如，洽洽瓜子曾經(jīng)和薇婭進(jìn)行直播合作，計(jì)劃推出一套組合產(chǎn)品，售價(jià)是100多元。

但最終，薇婭認(rèn)為價(jià)格不夠親民，于是換了另外一套產(chǎn)品，售價(jià)僅為26.9元，在此基礎(chǔ)上，還推出了“買一贈(zèng)一”的粉絲福利，最終幫助洽洽瓜子，成功賣出5000多份，單品銷量超過(guò)10萬(wàn)元。

在選品時(shí)，薇婭還是個(gè)非常注重細(xì)節(jié)的人，有次她看上一件毛衣，但這件毛衣的胸口處，有很多閃閃的亮片，摸起來(lái)有點(diǎn)割手?？紤]到自己的粉絲，很多都是寶媽，這些亮片可能會(huì)劃傷孩子的皮膚，薇婭最后放棄了這件毛衣。

?:推出“3限”活動(dòng)

“3限”指的是限時(shí)，限量，限價(jià)。

比如，有次售賣洗發(fā)水，薇婭是這樣介紹的：

這瓶洗發(fā)水的去屑功效超強(qiáng)，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍。

原價(jià)199元/瓶，但是只有今天，只有在我們的直播間里，它是69元，而且還買一瓶送一瓶！.我現(xiàn)在數(shù)到5，就把商品鏈接發(fā)出來(lái)，賣完不補(bǔ)貨，搶不到也沒(méi)辦法……

?:海量促銷活動(dòng)

薇婭的每次直播，都會(huì)出現(xiàn)大量的促銷活動(dòng)。

2017年，薇婭開(kāi)始推出造節(jié)運(yùn)動(dòng)，比如，有美麗節(jié)、生活節(jié)、零食節(jié)、粉絲節(jié)等，每個(gè)節(jié)日都是一場(chǎng)大促銷。讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)買不到頭，永遠(yuǎn)有各種優(yōu)惠促銷，永遠(yuǎn)有搶不到的商品，永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品疲勞。

這些促銷活動(dòng)，不僅帶動(dòng)了直播間的銷量，還提高了粉絲粘性。

?:巨額獎(jiǎng)品福利

薇婭經(jīng)常通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式，為粉絲發(fā)放福利。

比如2018年雙11期間，支付寶錦鯉活動(dòng)火爆全網(wǎng)，薇婭也跟著做了一次錦鯉活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，支付寶的獎(jiǎng)品價(jià)值是55萬(wàn)元，而薇婭的獎(jiǎng)品，總價(jià)值接近400萬(wàn)元。

由于獎(jiǎng)品價(jià)值過(guò)高，需要找到微博公證處公證，但是這件事一直沒(méi)有得到落實(shí)。薇婭急得一直打電話、回信息。甚至在和同事交流工作時(shí)，連家鄉(xiāng)話都往外冒，語(yǔ)調(diào)比直播時(shí)還高了好幾度。

對(duì)于抽獎(jiǎng)的公正性，她有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，異常嚴(yán)格。

督促公證處落實(shí)的間隙，薇婭又拿出下半場(chǎng)要播的商品，再次找?guī)讉€(gè)品牌方的負(fù)責(zé)人，一一敲定細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)確認(rèn)完，直播時(shí)間就到了。這場(chǎng)從下午1點(diǎn)開(kāi)始的直播，一直要進(jìn)行到凌晨2點(diǎn)，工作人員還能輪班吃個(gè)飯，而薇婭連父親送來(lái)的飯都沒(méi)來(lái)得及吃一口。

雙十一之后，還有即將到來(lái)的雙十二、年貨節(jié)，加上每個(gè)月都要參與的零食節(jié)、生活節(jié)和美麗節(jié)，讓薇婭一刻也停不下來(lái)。

日夜顛倒、全年無(wú)休，這是薇婭光鮮數(shù)據(jù)背后，別人看不到的生活。