店鋪運營停滯不前，是什么出了問題？

1. 選品跟市場需求趨勢不符合

淘寶搜索引擎一定會推薦最有可能成交的商品到相應的消費者面前，這也是為什么有個性化推薦技術的核心原因所在。但是，很多時候，個性化推薦技術不一定好使。比如，換了一個地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。

推薦最有可能成交的寶貝。舉個簡單的例子吧，有一個消費者在淘寶上搜索：山地車

在制動系統(tǒng)這個屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動系統(tǒng)中，假設淘寶的搜索引擎通過對以前購買山地車的消費者進行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有80%的消費者選擇了“雙碟剎”這種制動系統(tǒng)。那么，毫無疑問，在無法確定個性化的情況下，它一定會主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費者面前。

所以，每次你準備推熱銷款的時候，你都應該去淘寶上看看，當前淘寶主推的款是什么。方法也很簡單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計一下前100的搜索結果（綜合排序下），你確定好屬性維度，比如“制動系統(tǒng)”，然后看看哪個出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當前主推的。

2. 定價不符合總體需求趨勢

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因為起來會比較難。我們以太陽鏡為例，大家在確認這個因素的時候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞：

這個主流價位就是4——65之間。那么，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢？好，接下來完全的經(jīng)驗之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元（這個價格段的最高價格）乘以0.618，為什么？黃金分割點。

3. 只要流量不行了就任意“優(yōu)化”

這是很多淘寶賣家非常容易犯的錯誤，總覺得自己的寶貝上架后，有很多的需要優(yōu)化的地方，最常見的編輯就是標題、首圖、詳情頁，甚至有一些賣家會去修改一口價、修改寶貝屬性。在某種意義上來說，這都是打造熱銷款過程中的大忌。因為你的每一次修改，很可能就以為著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權重會丟掉。

4. 你的店鋪綜合搜索權重出問題了

有時候明明你的產(chǎn)品很好，你的資源投入也沒有問題，但是就是不管你怎么干都是干不起來。這時候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質量得分拖了你的后腿了。主要有：

你的DSR評分是不是在持續(xù)下降，甚至有綠了的。我們不是說你的DSR評分有綠的，你就一定爆不起來，因為畢竟有很多的反例。但是可以確認的是，當你的DSR評分持續(xù)下降，或者有綠的時候，你打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

你的店鋪最近出現(xiàn)過糾紛退款。如果真的有這種情況出現(xiàn)，哪怕就一兩筆，那么也抱歉，你成功的幾率要小很多。

5. 沒有投入完全靠自然搜索

處在底層的淘寶賣家，你幾乎要跟70%的商家數(shù)量，去競爭只有30%的免費自然搜索流量。

所以，如果你想打造爆款的話，你絕對不能把所有的精力全部都集中在免費的自然搜索流量上：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行（也是淘寶主推）的內(nèi)容營銷的流量等等，如果你想打造一個熱銷款，你一定要火力全開，多渠道引流。

6. 新品期的數(shù)據(jù)沒有做好

點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的；

收藏占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；

加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度；

轉化率——代表著你消化流量的能力；

新品退款率——代表著商品的滿意程度。

7. 沒有獲得足夠的新品扶植

如果淘寶上有很多的同款，那么你被推起來的可能性就要少很多。那么怎樣才能讓淘寶的搜索引擎最大限度的認定你是新品呢？答案就是做新品優(yōu)化。

那么，我們就要知道淘寶判定是否為新品的關鍵要素有哪些：

標題——一定不要抄競爭對手的標題，不要抄銷量高的標題，不要抄人氣寶貝的標題，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，標題一定要自己寫，寫好后在淘寶搜索框搜一下，出現(xiàn)的搜索結果越少越好。

首圖——首圖一定要自己做，然后要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區(qū)分開。

詳情頁——詳情頁不要隨便抄別人的，要自己做，有自己的邏輯，用自己拍攝的圖。

8. 單爆款店鋪的問題

店鋪中只有這一兩款熱銷寶貝是有銷量的，其他的寶貝幾乎全部處于滯銷狀態(tài)。實際上，這個指標也是影響店鋪綜合質量得分的重要因素。但是現(xiàn)在，淘寶需要的是出色的店鋪，所以你一定要保持店鋪有一個很好的動銷率、深度動銷率。

這個動銷率的計算周期，你不要按照淘寶官方規(guī)定的90天，你要直接縮短到30天，如果在最近30天之內(nèi)沒有銷量，你就可以認定這個商品是滯銷商品，然后滯銷商品你是一定要進行處理的，這樣才可以最大限度的保證你的動銷水平。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的。