直通車做高權(quán)重店鋪，快速獲取免費流量

關(guān)鍵詞：直通車

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：所有級別

2019年半年的時間就這樣過去了，618很多大賣家，以各種營銷手段又火爆了一把。前幾天和運營大佬聊天，聊到現(xiàn)在開淘寶店最主要的營銷手段是什么？大佬說，無論什么營銷手段，前提是店鋪的權(quán)重要先起來，比如你想做內(nèi)容營銷，但是店鋪的權(quán)重很低，就很難指望內(nèi)容營銷帶來很大的流量。

每次聊天的話題都繞不開店鋪的權(quán)重，但是很多剛剛開店的商家，都不太知道怎樣能夠把一個店鋪的權(quán)重搞上來！今天給大家分享一下，養(yǎng)權(quán)重的操作思路、直通車前10個方面全維度的分析和直通車帶動自然搜索的成功案例和實操步驟。

（一）如何養(yǎng)出高權(quán)重賬戶

先來說一說什么是權(quán)重高的賬戶？

權(quán)重高的賬戶在選擇用直通車做推廣的時候，你加進來的詞，不論是長尾詞，甚至是大詞都是高分詞甚至10分詞，這些都是你高權(quán)重的表現(xiàn)：可以掌控PPC！低價卡首屏就是因為質(zhì)量分遠高于10分而能完全掌控展現(xiàn)和排名！這種計劃大家都會想要，但不是一個新賬戶都有，需要做累積，養(yǎng)權(quán)重。

下面給大家演示養(yǎng)權(quán)重的操作思路：

以 衛(wèi)衣女 為例

1.添加寶貝計劃（已測好款）

2.時間溢價為全日制投放，地域除偏遠地區(qū)外全部投放

3.投放平臺，只投放手機端 其他全部關(guān)閉

4.選取系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)5000左右的長尾詞3-5個，只用長尾詞！

5.出價，PC端0.05 移動端搶首頁，并且配合搶位助手實時搶第一位。

這樣操作的目的是利用長尾詞卡第一的方法來獲取最高展現(xiàn)。在手機端，主圖的點擊率很大一部分是取決于位置而并非產(chǎn)品主圖了，當然這套方法的實操過程中也會遇到很多問題，這里我給大家補充兩點常見的參考：

1.詞的點擊率的不好，或者展現(xiàn)太低可以重新篩選詞

2.測試時間為三天，需達到一天100個點擊左右

3.核心：保障高點擊率的詞至少3個！

按照這個思路，很多店鋪上10分的速度很快。這種純白車的玩法在這里也是提供給大家。有了這個高權(quán)重的計劃，后面可以加一些大詞進來吸引更大的展現(xiàn)，同時PPC并不高，（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，直通車計劃也需要藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）這也是給以后店鋪打爆款而準備的好車！包括后面玩定向拉手淘首頁，大力推廣拉動成交金額來獲取自然搜索的流量，這些都離不開一輛高權(quán)重的直通車賬戶。

（二）、開車前要做好哪些數(shù)據(jù)分析

有的商家運營會問，店鋪權(quán)重養(yǎng)上來了以后，想直通車引搜索流量，有時候直通車開著開著就翻了，根本沒有系統(tǒng)的開直通車的思路，不清楚直通車要往哪兒走？甚至，連車的基本數(shù)據(jù)概念都很模糊的。下面列舉了10個數(shù)據(jù)分析的方向，這十個方面的數(shù)據(jù)分析清楚了，開車才能穩(wěn)穩(wěn)地。

一、行業(yè)分析與店鋪分析

分析客戶所在的行業(yè)，總結(jié)出產(chǎn)品特征，一次性購物，產(chǎn)生復購的可能性會有多大，這個行業(yè)的人群畫像大概有什么特征。（也可借助專業(yè)版人群畫像具體分析）。分析店鋪的產(chǎn)品價格分布、產(chǎn)品線豐富程度、產(chǎn)品特征和功能情況，判斷客戶店鋪的產(chǎn)品布局情況以及流量布局情況是否合理。

二、主推產(chǎn)品分析

1.分析店鋪的主推款，通過生意參謀參考主推款式的轉(zhuǎn)化率，注意用戶商品的評價和銷量；

2.分析主推款客單價以及行業(yè)同類商品的客單價對比，是否有價格影響轉(zhuǎn)化因素；

3.通過直通車流量解析數(shù)據(jù)分析當前類目的轉(zhuǎn)化率對比主推款式的轉(zhuǎn)化率，以此判斷用戶主推款式的直通車可推廣性有多少？（這點很重要?。?/p>

三、直通車賬戶分析

直通車賬戶分析注意事項：

1.選擇過去30天的日期段

2.選擇15累計轉(zhuǎn)化

3.選擇這9個字段：投入產(chǎn)出比、點擊量、點擊率、平均點擊花費(簡稱PPC)、總成交金額、總成交筆數(shù)、總收藏筆數(shù)、總購物車數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率，按照上面9個字段的順序來進行逐一分析。

四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析

在分析報表之前，必須要有一些基本屬性的認識，比如客單價、毛利、行業(yè)價格特點等。

毛利分析：

了解用戶產(chǎn)品的毛利，尤其主推產(chǎn)品的毛利。

將用戶的毛利和行業(yè)毛利作比較，是適合做利潤款還是引流款

一般毛利比較低的款式適合做引流款，毛利較高的款式適合做利潤款

觀察賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時跟買家溝通明確當前賬戶所處推廣階段

五、從ROI入手開始分析

直通車賬戶分析

ROI計算公式 = 總成交額 / 總投入 = 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 / PPC。

每個賬戶、每個寶貝都有一個ROI盈虧點，計算公式如下：ROI盈虧點 = 產(chǎn)品單價 / 毛利潤。推導過程省略，舉例說明：寶貝售價100元，成本40元，ROI盈虧點=100/60 = 1.66,也就是說，只要直通車的ROI做到1.66，賬戶則處于盈利階段。

ROI是越高越好，但是ROI的盈虧點是越低越好。賬戶實際ROI大于ROI盈虧點，則推廣計劃處于盈利階段；賬戶實際ROI小于ROI盈虧點，則賬戶處于虧損階段。

六、直通車主推款<點擊量，點擊率>分析

觀察主推款的自然流量、直通車點擊量是否充足(主推款式自然流量和直通車流量是2:1)

直通車賬戶<點擊率>分析。

1.點擊率是直通車的靈魂，點擊率是反應質(zhì)量分的重要維度之一，點擊率高則質(zhì)量分高，點擊率低澤質(zhì)量分低；

2.點擊率的好壞，決定了直通車的走勢。如果點擊率太低，直通車數(shù)據(jù)獲取能力會越來越差，如果點擊率高，直通車的質(zhì)量分會漲，賬戶數(shù)據(jù)獲取能力以及流量規(guī)模就會明顯增長；

3.看點擊率一定要分渠道去看，即pc、無線、站內(nèi)、站外；

4.利用流量解析等工具觀察類目平均點擊率、通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視工具，比較pc、無線、站內(nèi)、站外的點擊率，來判斷點擊率水平如何。

七、直通車賬戶<總收藏數(shù)、總購物車數(shù)>分析

1.收藏加購比參考寶貝是否適合推廣，適合何種思維推廣的重要為維度之一，單品的收藏加購比在總點擊量5%—8%以內(nèi)的單品，僅可作為引流款來擴大直通車流量；收藏加購比在8%—10%之間的單品，可作為小爆款進行推廣；收藏加購比在10%—15%之間的單品，可作為爆款進行推廣；收藏加購比在15%以上的單品，可作為大爆款進行推廣。

2.當前查看報表的方式為觀察最近30天15天累計轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以查看收藏加購數(shù)量變化曲線也是預測成交狀況的重要維度之一。

這次分享內(nèi)容過長，今天就寫到這里，下次分享余下的內(nèi)容，內(nèi)容如下：

直通車賬戶分析、直通車賬戶<點擊轉(zhuǎn)化率>分析、直通車賬戶<搜索人群>分析