淘寶運(yùn)營(yíng)：引爆手淘搜索的流量

流量是所有商家都向往的東西，而免費(fèi)流量更是深得商家的喜愛。免費(fèi)流量中手淘搜索可以說是最重要的了，哪怕在所有流量中，手淘搜索都算得上是只手遮天了。

手淘搜索其本質(zhì)是排名和銷量（流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率）

搜索流量的轉(zhuǎn)化高、相對(duì)穩(wěn)定且其獲取的方式也是有跡可循的。所以都想爭(zhēng)取這一部分的流量，那么資源有限，不了解其中規(guī)則和方式方法的話很難搶到資源，所以今天就和大家分享一下如何高效地提高手淘搜索流量。

1:多角度解析手淘搜索優(yōu)化-

標(biāo)題:

標(biāo)題是淘寶SEO的關(guān)鍵之一，同時(shí)標(biāo)題的優(yōu)劣程度也決定著能否引進(jìn)流量。標(biāo)題最基礎(chǔ)的就是要與寶貝屬性和類目相關(guān)，另外關(guān)鍵詞存在著搜索指數(shù)，再結(jié)合分析競(jìng)店的詞，同時(shí)做好長(zhǎng)尾詞。

那么標(biāo)題該如何優(yōu)化？

結(jié)合整個(gè)優(yōu)化過程以及關(guān)鍵詞來保障產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率。結(jié)合自身店鋪情況，適當(dāng)利用一些促銷手段，提升轉(zhuǎn)化率和銷售額，逐漸提升手淘搜索流量。

打標(biāo):

在淘寶千人千面的規(guī)則下，好商品的標(biāo)簽才能更好地匹配到精準(zhǔn)人群、提高寶貝的展現(xiàn)，寶貝有了人氣之后，搜索才能有好的排名。尤其是在參加大型活動(dòng)時(shí)可以打上活動(dòng)標(biāo)簽。比如618標(biāo)簽等等。

店鋪層級(jí):

店鋪層級(jí)對(duì)店鋪的排名和流量影響很大，層級(jí)越高，排名越好，流量一般會(huì)越多。店鋪層級(jí)會(huì)影響到店鋪的流量和排名，不同層級(jí)中的店鋪獲得的排名比例都是不一樣的。層級(jí)越高，排名越好。

好評(píng)率:

好評(píng)率主要影響的就是店鋪的信譽(yù)，雖然說現(xiàn)在用戶看店鋪信譽(yù)的比較少，但是一定會(huì)有很多用戶看評(píng)價(jià)。好評(píng)率數(shù)據(jù)高，隨之展現(xiàn)和權(quán)重會(huì)隨之提高。在淘寶評(píng)判的時(shí)候也會(huì)覺得你的店鋪數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會(huì)給你加展現(xiàn)、加權(quán)重。另外好評(píng)率高的話會(huì)讓買家有足夠的信任感和安全感，逐漸會(huì)影響店鋪成交量，排名也極大可能靠前。對(duì)于用戶而言，好評(píng)率高的話，店鋪會(huì)更容易被信任，增強(qiáng)了用戶的安全感，久而久之，店鋪的成交的數(shù)量就會(huì)越來越多，這樣排名在前的機(jī)會(huì)也會(huì)更大了。

動(dòng)銷率:

動(dòng)銷率高，說明店鋪上新的寶貝成交量高，寶貝的人氣也很高。如何提高店鋪的動(dòng)銷率? 不一定要每天上新大量的寶貝，因?yàn)閯?dòng)銷率是一個(gè)比值，如果寶貝沒 人買，上新再多都沒用。所以，每次上新的時(shí)候一定要多做精品，或者多打造幾個(gè)爆款，帶動(dòng)店鋪的整體銷量。

精準(zhǔn)引流:

相信所有商家都想要引流，合理的引流也能更好的促進(jìn)店鋪發(fā)展，所以要想寶貝的排名好，只做數(shù)據(jù)的優(yōu)化是不行的，需要適當(dāng)引流?？梢岳弥蓖ㄜ嚮蛘咩@展，帶來的流量會(huì)很精準(zhǔn)而且會(huì)帶動(dòng)自然搜索的提高。引流的渠道有很多，找到合理且適合的渠道來引流。

另外手機(jī)淘寶的用戶越來越多，淘寶也在不斷地更新改版著。想要在搜索排名好，一定要做好相關(guān)的數(shù)據(jù)，只有店鋪的數(shù)據(jù)好了，淘寶才會(huì)去你的店鋪?zhàn)ト?，給你好的展現(xiàn)和排名。

2:如何進(jìn)行優(yōu)化操作-

優(yōu)化點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率對(duì)手淘搜索流量也起到不可或缺的作用。淘寶對(duì)于流量的分配情況依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)之一即是行業(yè)平均。優(yōu)化點(diǎn)擊率，對(duì)于行業(yè)平均來說，也會(huì)相對(duì)提高，那么對(duì)于高出行業(yè)平均的產(chǎn)品就會(huì)多分配流量，低于的就少分配。所以這也就是有些商家沒有操作什么但流量卻突然下滑趨勢(shì)的重要原因。因此優(yōu)化點(diǎn)擊率能夠有效地提高手淘搜索流量。

優(yōu)化點(diǎn)擊率比較有效的方式就是直通車，直通車可以明確顯示圖片的點(diǎn)擊率反饋數(shù)據(jù)，可以觀察到主圖的點(diǎn)擊率與之前相比的高低差異。另外開車是理論與實(shí)操相結(jié)合的，沒有理論的輔助和沉淀，也就沒有實(shí)操。所以要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析到每個(gè)因素對(duì)產(chǎn)品和店鋪所造成的影響。

提高轉(zhuǎn)化率

展現(xiàn)、訪客都有了，那么接下來就是重要的轉(zhuǎn)化，可以說店鋪的存在就是為了盈利的，再多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化，那么同樣轉(zhuǎn)化不好的話也留不住人，因此轉(zhuǎn)化是店鋪以及產(chǎn)品的根本環(huán)節(jié)。那么該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

首先對(duì)從關(guān)鍵詞的選擇入手，要適合產(chǎn)品，其次就是直通車人群投放要精準(zhǔn)，再溢價(jià)調(diào)整人群，曝光的渠道要適合自身，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。

接著就是要做好短視頻、詳情頁、主圖、評(píng)價(jià)、促銷活動(dòng)等等。尤其是評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶停留時(shí)間來分析，有些客戶停留時(shí)間短，幾乎不會(huì)看詳情頁內(nèi)容，直接關(guān)注產(chǎn)品以及評(píng)價(jià)，這些能給到買家最直觀的感受。所以要通過各種環(huán)節(jié)做好這些方面，從而提高轉(zhuǎn)化率。

獲取曝光度:

流量的增長(zhǎng)離不開大量的曝光，高展現(xiàn)量的首要條件就是要有高點(diǎn)擊率的主圖，接著就是要獲取更多曝光或更大的展現(xiàn)。提高展現(xiàn)量比較有效的四個(gè)方式：關(guān)鍵詞、官方活動(dòng)、達(dá)人、直通車。

關(guān)鍵詞一定要選擇多個(gè)去進(jìn)行操作，根據(jù)數(shù)據(jù)來挑選最優(yōu)的2-3個(gè)，只有關(guān)鍵詞在給你帶來訪客量是一個(gè)上升趨勢(shì)的狀態(tài)才是最優(yōu)選擇。然后對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，進(jìn)而帶動(dòng)整體流量的提升。

相比之下，直通車可能是大多數(shù)人的首要選擇。直通車帶來展現(xiàn)的方式其實(shí)也很通俗易懂，增加日限額或日限額不變的情況下，把平均點(diǎn)擊花費(fèi)（ppc）降下來就可以了，另外直通車帶來的流量也比較精準(zhǔn)，只要能開好車，那么絕對(duì)是一個(gè)曝光利器。

在推廣方式上要結(jié)合多種方式來做，不能只通過一種關(guān)鍵詞做引流推廣。關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做好定向比較容易以低價(jià)換取大的流量。另外現(xiàn)在淘寶千人千面下，匹配達(dá)到十分精準(zhǔn)，定向做好了也比較容易做到多流量。

3:如何從根本上突破困局-

在操作店鋪時(shí)一定要注意到付費(fèi)流量的控制，如果店鋪長(zhǎng)期付費(fèi)流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長(zhǎng)期如此那么就是進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。所以在前期推廣時(shí)要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費(fèi)用。

手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個(gè)細(xì)節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來，想得到什么從來都先是要付出，別考慮再三，路給你鋪好了，你自己抬腿一步步邁過去就行了。手淘搜索流量從來都沒有難的那么無法想象。