收藏：轉(zhuǎn)化率很低那是因?yàn)槟悴粫?huì)做詳情頁

阿朱說：詳情頁對(duì)轉(zhuǎn)化的重要性，不必多說?？墒?，很多電商朋友做了那么久，依舊做不好詳情頁。我們?cè)诮裉?，就繼續(xù)為大家分享提高詳情頁轉(zhuǎn)化率的五大技巧。01：顧客證言顧客證言，簡(jiǎn)單說就是讓用戶說產(chǎn)品好。像下面這樣： 對(duì)于顧客證言這部分內(nèi)容，我們最大的疑問就是，用戶會(huì)信嗎？會(huì)相信一部分，不全信，處于半信半疑的狀態(tài)。那還有必要費(fèi)力去弄這一部分嗎？ 法官審判一個(gè)人是否有罪，除了要聽原告和被告的陳述，還要有證人作證。這里的證人，就是第三者，詳情頁也需要有這樣的第三者。如果整篇詳情頁都是你在說產(chǎn)品的原理、功效，相當(dāng)于只讓原告講話，不拿出證人，法官是不能相信的。所以說，顧客證言這部分是需要有的。至于能讓用戶相信到什么程度，就要看你做的真實(shí)程度了。要用平凡樸實(shí)的話，不要用很正式的書面語，這是我們都知道的方法。但其實(shí)比語氣更重要的，是人物的話要符合他的身份、立場(chǎng)。比如一款激光美容儀，幾種不同身份的人推薦的時(shí)候應(yīng)該是不一樣的，感受下它們的身份和立場(chǎng)。顧客：在臉上移動(dòng)的時(shí)候冰冰涼涼的。（使用時(shí)的直接體驗(yàn)）醫(yī)學(xué)博士：激光能到達(dá)肌膚底層，刺激膠原蛋白再生。（生物原理）美容院：我們也在用這款激光美容儀。（質(zhì)量沒問題）美妝博主：推薦給粉絲后大家反饋都很好。（銷量和反饋）文案是我隨便寫的，大家可以看到，每個(gè)人說的話都是符合他的身份的，這樣才更容易讓人相信。如果把它們的話顛倒一下呢？顧客：激光能到達(dá)肌膚底層，刺激膠原蛋白再生。醫(yī)學(xué)博士：在臉上移動(dòng)的時(shí)候冰冰涼涼的。是不是感覺顛倒之后感覺怪怪的？是因?yàn)樗鼈冋f的話不符合它們的身份和立場(chǎng)了?？梢钥聪履阕约寒a(chǎn)品的顧客證言，是不是就像上面顛倒了之后的一樣？02：信任背書我常見到的一個(gè)現(xiàn)象是，一個(gè)新品牌急于說自己產(chǎn)品的功能和效果，而對(duì)于怎樣讓用戶信任你的部分，卻沒有提及。我們營銷人也常常把賣點(diǎn)掛在嘴邊，忽視了信任背書。對(duì)于新產(chǎn)品來說，信任往往比功效更重要。比如一個(gè)保溫杯新品牌，說自己能保溫一年（夸張點(diǎn)了，只是舉個(gè)例子），你會(huì)相信嗎？但如果小米說自己出了一款新的保溫杯，能保溫一年，可信度是不是高了很多，作為一個(gè)米粉，震驚之余我可能還會(huì)買來試試。上面的例子，是跟大家解釋建立信任的重要性。有信任，你簡(jiǎn)單說下賣點(diǎn)我可能就買了；沒信任，你說到口干舌燥我還是不信。但是我們大部分都是不知名的小品牌怎么辦？天生就沒有大品牌的信任感。這時(shí)候，我們可以去找用戶信任的人或物，讓他把這種信任轉(zhuǎn)接為對(duì)產(chǎn)品的信任。比如：你想進(jìn)入一個(gè)圈子，最好的辦法不是做自我介紹，而是讓圈子里本來的一個(gè)人向大家介紹你。其他人因?yàn)樾湃芜@個(gè)人，所以也信任你，這就是信任轉(zhuǎn)接的過程。