運(yùn)營(yíng)和美工到底誰更重要？

各位電商企業(yè)家們，大家好。在這五年以來我連續(xù)講了將近百場(chǎng)課，每次在課上都會(huì)問很多學(xué)員一個(gè)問題：做電商，你是覺得運(yùn)營(yíng)更重要，還是美工更重要呢？

很多電商賣家都會(huì)說，那當(dāng)然是運(yùn)營(yíng)推廣更重要了。每當(dāng)他們這么回答的時(shí)候，我就會(huì)給他們糾偏。我說從今天開始，你要重新認(rèn)識(shí)電商。運(yùn)營(yíng)推廣很重要很重要，但它最大的作用是放大，它只是個(gè)放大器，更重要的是你的美工和視覺，你的美工的重要程度其實(shí)僅次于老板的重要的程度。

為什么？因?yàn)槟闼械漠a(chǎn)品都是通過美工做出來的頁面來進(jìn)行呈現(xiàn)的，而所有的客戶也是看了你的美工做的頁面，來確定是否進(jìn)行選擇和購(gòu)買的。說白了，美工做這個(gè)頁面就是整個(gè)電商成交的總戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)槟愕耐茝V推出去的直通車圖、鉆展圖，點(diǎn)擊率的高低，很大程度上是跟你的美工有關(guān)系的。如果圖片做的不行，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化就不會(huì)變得更好，即使通過推廣把它放在了很好的位置上，也不見得有更好的反映。所以說美工做出的頁面才是整個(gè)電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。

因?yàn)樽鲭娚蹋愕漠a(chǎn)品好但表達(dá)不出來是沒有用的，說不出來，沒有用，包裝不出來也是沒有用的?？蛻艨吹侥愕捻撁娌痪邆湫湃胃幸彩菦]有用的。一個(gè)頁面一個(gè)首圖，一個(gè)直通車圖和鉆展圖，有的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)店鋪是至關(guān)重要的，我在課上跟很多賣家講一張神圖價(jià)值百萬，一個(gè)好的頁面價(jià)值百萬，所以有的時(shí)候美工的重要性將會(huì)更強(qiáng)。

一定要記住，你的所有推廣只是個(gè)放大器，推廣只能讓好賣的產(chǎn)品賣好，不能讓不好賣的產(chǎn)品賣好，這是一個(gè)原則。就像你的產(chǎn)品長(zhǎng)得跟鳳姐一樣，頁面做得很爛，那么這個(gè)運(yùn)營(yíng)累死他也做不起來。但如果你的頁面做的跟一個(gè)美女一樣，比如說像范冰冰，像趙麗穎、像迪麗熱巴，往門口一站，就有很多人跟你要卡片。歸根結(jié)底推廣只是放大的，而有沒有被成功地放大或放大的效果如何，很多時(shí)候取決于你的產(chǎn)品和你的視覺，所以頁面在電商中占有非常非常重要的位置。

而很多人卻忽略了這一點(diǎn)，把所有的精力、重點(diǎn)全部投向了推廣、刷單、上淘客。而這個(gè)部分只是公司最重要的20%。它很重要，但它重要的前提是源于你的產(chǎn)品選擇對(duì)了，視覺呈現(xiàn)做好了，接下來就是推廣很重要。當(dāng)這兩個(gè)前提沒有確定的時(shí)候，推廣就是最不重要的。

為什么很多人花了很多錢仍然做不起來店鋪，就是因?yàn)榘汛罅康腻X都投向了推廣，沒有投向產(chǎn)品和視覺端口。你看那些代理品牌，專營(yíng)店，技術(shù)強(qiáng)就是強(qiáng)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品已經(jīng)固定了，品牌固定了，視覺固定了，頁面固定了，價(jià)格也固定了，唯獨(dú)拼的就是推貨，所以推廣就是最重要的。而對(duì)于大部分賣家來講，我們更更重要的可能是我們的頁面，因?yàn)轫撁媸钦麄€(gè)電商的總戰(zhàn)場(chǎng)，所有的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都要在這上面進(jìn)行體現(xiàn)。

所以我跟很多賣家講，與其你把大量的錢投向推廣和刷單，不如把1/10的錢拿過來激勵(lì)你的美工，讓你的美工給你做一張非常非常有價(jià)值的首圖，做一張神圖出來，它的點(diǎn)擊率可能就直接從2%做到4%，而你花同樣的錢你的流量就翻了一倍，而做一個(gè)好的頁面把你的轉(zhuǎn)化率提升1.5%倍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的整個(gè)銷售額會(huì)發(fā)生很大的變化。(本文原創(chuàng)作者：電商情報(bào)室，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

美工每動(dòng)一個(gè)點(diǎn)，對(duì)你的業(yè)績(jī)會(huì)造成巨大的提升。所以與其把錢砸到推廣上，燒到推廣上，虧到推廣上，不如拿錢去激勵(lì)你的美工，做一張神圖，你可以給他2000到3000塊錢的績(jī)效，讓他用心做出高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，推廣的根源就在于高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化。

把你推廣1/10的錢拿出來去請(qǐng)一個(gè)好的美工，激發(fā)好美工，也許你的店鋪將會(huì)發(fā)生很大的變化。因?yàn)樽鲭娚桃词钱a(chǎn)品強(qiáng)做起來，要么是視覺強(qiáng)做起來，要么是推廣強(qiáng)做起來，而推廣強(qiáng)卻是最難的，產(chǎn)品強(qiáng)也是靠機(jī)遇的，唯獨(dú)視覺強(qiáng)是可以標(biāo)準(zhǔn)化、可以培養(yǎng)的。所以拿出推廣1/10的錢去做績(jī)效你的美工團(tuán)隊(duì)、激發(fā)你的美工團(tuán)隊(duì)，比什么都重要。