如何選出適合自己的藍海行業(yè)類目？

2020-09-18 17:08:03

關(guān)鍵詞：選品、數(shù)據(jù)分析

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：心級、鉆級

淘寶賣家經(jīng)常聽到紅海類目藍海類目之稱，小賣家選類目優(yōu)選藍海類目。那么什么是藍海行業(yè)類目呢？對于商家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。那么藍海類目如何選呢？今天我就和大家說一下。

一、選類目中可能的誤區(qū)

作為一個賣家，尤其是剛接觸淘寶的賣家，很多人在選擇產(chǎn)品上都有如下的誤區(qū)：

1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。當然，不能否認，擁有自己貨源，本身是有一定的優(yōu)勢，不過線上線下還是有差別的，所以期間我們一定要進行分析，不能線下全套搬到線上。

例如我們都知道平時吃的紅糖，在線下超時買是很便宜的，線上的紅糖價格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來利潤也相對不會太多，除非是提煉出了新的賣點，產(chǎn)品進行高端包裝。

2、熟人有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個類目是否好做，市場前景如何都沒有分析到位，最后可能會發(fā)現(xiàn)這個類目其實沒有想象中的理想。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。很多中小賣家在選行業(yè)類目時比較容易遇的誤區(qū)，看到別人賺錢，就認為賣這個肯定賺錢，而沒有綜合的考慮問題。

二、為什么要選藍海行業(yè)類目

1、藍海行業(yè)產(chǎn)品打爆的幾率大。很多中小賣家，因為資金問題，基本都是自己一個人或者夫妻店，競爭性大的類目就很難起來了。有很多賣家朋友曾經(jīng)遇到過，沒有花費什么力氣，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍海行業(yè)市場競爭小。藍海類目的一個熱點就是賣家少，競爭小?！案偁幮【鸵馕吨悴恍枰M太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。就好比考公務(wù)員，熱門崗位的錄取比例可能100:1，但是有一些部熱門的可能是10:1，難易程度一目了然。

3、藍海行業(yè)利潤較高?！白睾皟r”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰(zhàn)，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好。選對了產(chǎn)品，淘寶之路也就成功了一半。

三、藍海行業(yè)類目如何選擇？

在找藍海行業(yè)類目時，我們可以通過生意參謀市場洞察進行分析，這里就需要訂購一個生意參謀市場洞察標準版，建議要做電商的商家朋友訂購生意參謀。我們打開生意參謀后市場情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標如下：

支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產(chǎn)品一般客單價在100內(nèi)的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當別論啦。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，直通車計劃也需要藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）在查詢到的各項數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價非常高，那這個時候就要考慮下是否有利潤。把這些數(shù)據(jù)都分析對比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍海類目啦。