最重要核心點(diǎn)：點(diǎn)擊率

寶貝主圖：

主圖就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，需要上傳的五張圖片。四張主圖和一張平鋪的白底圖。最后一張白底圖是必須要的，白底圖可以引動(dòng)一部分的免費(fèi)流量。 那么前四張主圖就是策劃的重點(diǎn)。很多時(shí)候，發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品就要卡在主圖的這個(gè)地方，你的主圖盡量是需要和別人不一樣的，不然別人為什么會(huì)選購你這種剛剛上架沒有銷量的產(chǎn)品呢？

主圖要符合淘寶的規(guī)范 800*800的大小，第一張主圖必須要抓住用戶的痛點(diǎn)，也就是產(chǎn)品最核心的地方，第二張主圖要表達(dá)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第三張細(xì)節(jié)圖，第四張承諾圖或者是促銷圖。 如果是非標(biāo)品的話，策劃的方式是不一樣的，因?yàn)榉菢?biāo)品主要注重的是款式，那么非標(biāo)品主要就是做的主圖的差異化。

第一張主圖：

第一張主圖是非常重要的，這張圖決定了你的流量。只有點(diǎn)擊率高的圖才能引入更多的流量。所以說這張主圖最最主要的就是表達(dá)清楚你的產(chǎn)品最核心的競爭點(diǎn)。也就是用戶最為關(guān)心的點(diǎn)，只有你表達(dá)出用戶想要的東西，他才會(huì)去點(diǎn)擊，才會(huì)有興趣去瀏覽你的產(chǎn)品，如果這點(diǎn)都做不到，那成交就更是空談了。

怎么樣去找到產(chǎn)品最核心的點(diǎn)呢？

看你的同行，看你的同行，看你的同行！

很多人不知道怎么樣去找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那就從同行的產(chǎn)品入手。天貓店的話，直接看評價(jià)標(biāo)簽，因?yàn)樘熵埵菦]有差評的。淘寶店就直接去看差評。用戶最關(guān)心的點(diǎn)都會(huì)在差評體現(xiàn)的。你把這些問題最多的點(diǎn)統(tǒng)計(jì)好，然后再去看自己的產(chǎn)品是不是能做的比同行好。如果可以，這可以作為你的核心競爭力去體現(xiàn)。

2.文案。

很多標(biāo)品都是需要做主圖文案的。文案很多種 賣點(diǎn)文案營銷文案 廣告文案 神文。 這是大部分文案的表達(dá)方式，賣點(diǎn)文案就是主要去突出產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，比如口紅 肯定需要體現(xiàn)的是顏色；營銷文案的話就是產(chǎn)品優(yōu)惠 比如兩件立減 買三送一 之類的；廣告文案就是帶有略微夸張的說法的文案，廣而告之就是這個(gè)理；神文就是和產(chǎn)品相關(guān)，但是沒有體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是可以引起買家好奇的文案，這種主圖的點(diǎn)擊往往是不會(huì)差的，什么樣的算是神文呢，之前水果行業(yè)有個(gè)網(wǎng)紅老頭。

這種圖用戶看了會(huì)激起同情心，所以這種一般都是點(diǎn)擊很高的圖片。以至于后來的很多水果賣家都用這個(gè)老頭作為自己的主圖。

3.場景。

場景就是主圖拍攝的場景或者是背景。一般來說場景圖的點(diǎn)擊是高于只有產(chǎn)品的主圖的。所以咱們是盡量去做。就比如剛才的那個(gè)老頭，也算是場景差異的一種。而且現(xiàn)在淘寶上賣水果 賣大米的很多賣家的主圖都是和自己產(chǎn)品無關(guān)的。有人用產(chǎn)品搭配自己的身份證做主圖，為了取得客戶的信賴就是這樣去做的。 也可以到淘寶上去看一下，大多數(shù)的產(chǎn)品都是場景圖的成交較多的。全是物品圖的主圖，結(jié)果你去做了一個(gè)場景圖 立馬就看到了差異化，讓人眼前一亮的感覺。這才是做主圖最重要的目的，吸睛。

4.差異化。

所謂的差異化就是要做到和市面上大多產(chǎn)品不一樣的效果。無論是文案差異化，場景差異化，拍攝角度的差異化。這些都是可取的。

這張主圖就能說明差異化的重要性，用戶看到別人的產(chǎn)品都是千篇一律的電飯煲+文案 你這樣做的話，很容易就讓人注意到 這張主圖的不同之處。

主圖的制作，大致的抓住上面四點(diǎn)就行的，說起來容易，但是很費(fèi)思想。所以說淘寶運(yùn)營，可以作為一個(gè)廣告奇才來對待。

第2-4張主圖

第二張主圖是要體現(xiàn)產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)的，用戶被你吸引進(jìn)來之后還沒有足夠的了解你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗プ∮脩?，就要去介紹自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但是不要文案過多，否則會(huì)眼花繚亂的。最主要的去表達(dá)幾個(gè)核心賣點(diǎn)就行的。比如賣鍋的，肯定是不粘鍋、少油、無煙 這些有的都要去表達(dá)的。

第三章主圖是細(xì)節(jié)圖。就是為了展示你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在很多用戶是不會(huì)去翻詳情的。除非你的產(chǎn)品是確實(shí)吸引到他了，那么這個(gè)加強(qiáng)吸引就是靠咱們后面的記賬主圖。細(xì)節(jié)圖就是為了展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)給用戶去看的。具體怎么展示能吸引客戶 當(dāng)然是客戶最關(guān)心的地方，你購買衣服要看材質(zhì) 要看連接處的構(gòu)造吧。買鍋要關(guān)心一下紋路或者把手這些吧。 所以細(xì)節(jié)圖做好了 才能進(jìn)一步的吸引用戶。

第四張促銷圖，或者是買家秀的圖。這才是大招，因?yàn)橛行┤丝戳酥暗闹鲌D，也沒有購買的心思。那么這個(gè)時(shí)候就要用促銷或者優(yōu)惠去吸引下單轉(zhuǎn)化?；蛘呤怯觅I家秀拼湊成一張主圖，讓客戶能夠不用去看評價(jià)就能直接看到自己的實(shí)物。這些都是轉(zhuǎn)化的手段。