淘寶創(chuàng)業(yè)者最想知道的10個問題

淘寶運營系列寫了好幾年，這次終于帶來了的它的終結(jié)篇。電商現(xiàn)在還能做嗎？直通車鉆展一定要投嗎？如今的流量應該去哪里獲?。侩娚痰奈磥碲厔菔鞘裁础鹊?，就讓我用這一篇來做個總結(jié)吧。

本文是運營系列第18篇，也是該系列的最后一篇，加序曲上下篇，整個系列共20篇文章。本篇我將以問答的形式來寫，來理清那些電商賣家們特別關心的問題。1、現(xiàn)在電商還值得做嗎？ 肯定可以的。電商的發(fā)展空間還非常的大，商品流通必然需要通過交易，而交易分線上和線下，線下的市場正在逐步被線上蠶食，最終會達到一個平衡，至少在平衡之前，電商還在逐步壯大，會有更大的市場容量和更多的交易方式，也就帶來無限的機會。 電商不是只有淘寶天貓，其他的京東，拼多多，蘇寧易購，網(wǎng)易考拉，小紅書，美團……也是電商，只要是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行交易和獲得產(chǎn)品或服務的都是電商，電商的市場遠比我們想像的大。 任何行業(yè)，都會有成功者，也會有更多失敗者，每天有一堆人涌入淘寶，也有一堆人選擇出淘，我們要做的是盡量成為成功者，而不是嘗試都沒嘗試就宣告此路不通。2、30多歲還能從零開始學淘寶運營嗎？ 淘寶運營是一個門檻不算高的職業(yè)，但好就好在，他可塑性強，經(jīng)驗可以積累并延續(xù)使用，相比很多重復性勞動的工作，淘寶運營算是工作時間靈活，前途廣闊的職業(yè)了。但如果你已經(jīng)30來歲，在其他行業(yè)有穩(wěn)定的工作，要不要加入到電商隊列中來，我覺得要慎重考慮下面幾個問題：1.學習和成長是需要時間的，至少有一年時間你只有基本工資，要考慮能不能養(yǎng)活自己和家人；2.個人要熱愛學習，沉得下心，電商相關的知識非常繁雜，沉下心來學幾個月可能只是入門；3.需要對數(shù)據(jù)敏感，做電商有個好處就是店鋪所有情況所有問題，都可以從數(shù)據(jù)中找出來，但如果一個人對數(shù)據(jù)不敏感，是很難做好運營的。（怎么樣算對數(shù)據(jù)敏感？給你一堆雜亂的數(shù)據(jù)，你能有耐心也有能力找出某中的規(guī)律，還樂在其中。）4.一般的電商公司都寧愿招個年輕的，而不會招一個大齡且還需要學習的員工，所以大齡新手找工作會相當?shù)碾y。（電商人才稀缺，但缺的是有經(jīng)驗有能力的人。） 淘寶運營是一個跟年齡，跟所學專業(yè)都沒太大關系的職業(yè)，而跟經(jīng)驗和性格關系更大。有心轉(zhuǎn)行電商的，我建議先提前一年規(guī)劃好，繼續(xù)做好本職工作的同時，用自己的身份證開個C店（有店鋪后臺很多東西才能理解），到網(wǎng)上找資料學習，網(wǎng)上的資料極為豐富。正確的方向+用心的學習，一年后再辭職找個小公司做運營或推廣是沒有大問題的。 講到這，很多剛畢業(yè)的朋友問過我去大公司好還是小公司好？電商不像別的行業(yè)，別的行業(yè)畢業(yè)先去大公司鍍金，后面更有跳槽資本，雖然先進電商大公司也可以鍍金，但大公司往往運作成熟，分工明確，你進去一般也只負責很小的一部分工作，很難觸及到整個運營的系統(tǒng)知識，而中小型的電商公司，分工不明確，你會接觸而且必須學會很多種崗位的工作，才能把店鋪做好，你所學習到和積累到的，對你以后的發(fā)展絕對比先去大公司影響更深遠。你只有自己完全親手操作過一個店鋪，才不會在學習中遇到很多名詞似懂非懂。 有機會做運營助理的新手,，一定要勤快點，什么活都干，慢慢的很多工作就會交到你手上了。3、新手小白如何學習，最終成為一個優(yōu)秀的店主或運營？ 一個新手要學習系統(tǒng)的淘寶知識，建議先從淘寶大學學起，里面有個官方的新手入門的系列引導視頻，簡單易懂。把基礎知識理清了，再去派代學習，派代上主要看那些標為干貨的和回復數(shù)量較多的貼子就可以，最近幾年的都可以看看。 學習的時候，最好一個知識點一個知識點去學習，比如這個月專門學習直通車，把直通車弄明白了，再去研究別的知識點……把淘寶比較重要的幾十個知識點一個個弄懂，你就算入門淘寶運營了。 之后就要在日常運營推廣過程發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)規(guī)律，淘寶有最新變動也跟上，能堅持一年兩年，你就很有機會成為一個合格的淘寶運營或淘寶店主了。4、學會運營一定要自己出來單干嗎？ 記住外面有種叫職業(yè)經(jīng)理人的，代替老板管理公司，淘寶運營也是可以很專業(yè)的，收入還不低。那些到處鼓吹為什么不單干的人，大多數(shù)都不了解把一個店鋪做起來需要涉及到的知識和資源，懂得越多，越知其難，其實運營技術對店鋪成敗的影響能有三分一就不錯了。5、現(xiàn)在做淘寶需要多少啟動資金？ 現(xiàn)在不是挽起袖子就干的時代了，必要的啟動資金還是要的，按我的理解和接觸過的眾多朋友的經(jīng)驗，比較建議有個三五萬的啟動資金，才有可能讓一個店鋪多堅持幾個月（很多地方都是要花錢的），至于做不做得起來，就另說了。6、做淘寶一定要營業(yè)執(zhí)照么？ 目前沒有必須辦理好營業(yè)執(zhí)照的具體規(guī)定，大家最好的就是耐心等候法律法規(guī)的進一步完善。真需要營業(yè)執(zhí)照的時候，你一定來得及辦理的。7、做淘寶貨源從何處來？對于大多數(shù)網(wǎng)絡銷量產(chǎn)品的人來說，主要是有五大貨源：1.阿里以及一些專門做網(wǎng)上代理的分銷，比如小賣家接觸最多的一件代發(fā)，其實一件代發(fā)只適合用來練手，熟悉淘寶開店流程，真正想做大，還是得尋找下面四種貨源；2.周邊的市場拿貨，從市場拿貨有兩個最重要的好處，一是避免積累大量庫存，二是款式選擇余地大，上新更快，但也有三個致命的缺點，一是容易斷貨，二是質(zhì)量不易把控，三是同款競爭激烈；3.到工廠下單生產(chǎn)，這個需要店鋪到一定的級別，有穩(wěn)定的訂單；4.自有工廠生產(chǎn)或個人手工采集制作；5.海外，代購。具體選擇哪種貨源，我有三點建議：一是就近，二是興趣優(yōu)先，三是有足夠利潤。8、一定要找藍海市場碼？ 不要被人誤導找什么藍海市場，電商發(fā)展到現(xiàn)在，真正的藍海市場早就沒有了，有也只是沒有被挖掘的潛在需求市場，只是這種潛在市場不是我們挖得動的。其實越是競爭大的市場機會越多，比如像女裝這樣競爭激烈的市場，只要有心，遠比你去找什么藍海市場更容易做起來。 真的沒必要花太多時間去尋找什么藍海市場，去挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品新亮點或許會更簡單。藍海市場一般也都是小市場，就算你做到第一名，有時候也分不到多少，但在大類目大市場，哪怕你做到行業(yè)1000名外，你分到的都不算少。9、主營類目是什么？ 主營類目是怎么判定的，很簡單，你店鋪最近30天銷量占比最高的類目，就是你的主營類目，只有主營類目下的寶貝才能較好地獲得搜索權(quán)重，而非主營類目下的寶貝剛較難有搜索權(quán)重。當哪一天你新的類目銷量超過了原來的類目，你的主營類目將自動更換。淘寶賣家最關心的那40個問題-知識精選10、如何選擇賣什么產(chǎn)品？ 具體如何選擇賣什么，篇幅有限，我只提一個非常需要注意的東西，就是淘寶上還沒有人在賣的東西，不一定是藍海未開發(fā)的市場，更有可能是真的沒有需求。 這里我引入一種叫市場容量的東西，我們在淘寶上開店賣東西一定要弄清自己的產(chǎn)品在淘寶上有沒市場。怎么查市場容量，直接拿主關鍵詞到淘寶上搜索，按銷量排序（要點進寶貝里面看數(shù)據(jù)，收集銷量前20的就可以了，已經(jīng)占了市場超過80%的份額了），憑此估算出這類產(chǎn)品在淘寶上每個月大概有多少交易額，如果一種產(chǎn)品淘寶全部賣家加起來一個月都賣不到5萬元，你還擠進去就沒意義了。 當然，上面那種情況也要考慮到很多店鋪不是只賣一類產(chǎn)品的，店鋪會有幾十上百種產(chǎn)品，店鋪整體加起來銷售額就很可觀了。 還有，前面這樣查出來的是總體容量，我們還要考慮價格段容量，比如你發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品每個月市場容量有幾百萬元，但你開發(fā)的產(chǎn)品單價是300元以上的，而實際上整個淘寶300元以上的同類產(chǎn)品一個月只能賣個幾十件，那這個產(chǎn)品你就沒必要去做了，至少不應該作為主推產(chǎn)品。