小賣家沒(méi)轉(zhuǎn)化？打造爆款，先提高主圖的點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞：主圖，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè)：女裝，男裝，美妝

適用賣家規(guī)模：心級(jí)，鉆級(jí)

主圖的點(diǎn)擊率決定了寶貝是否能成為爆款，因?yàn)樵谔詫氋?gòu)物其實(shí)就是買圖，主圖點(diǎn)擊率不好不可能有轉(zhuǎn)化，沒(méi)轉(zhuǎn)化排名就靠后，淘寶就很難再分配流量給我們，所以想要提高轉(zhuǎn)化，打造爆款，主圖點(diǎn)擊率必須重視起來(lái)！

最近仔細(xì)的看過(guò)了大家的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)大家都在愁沒(méi)訪客這件事。的確，在目前淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，主圖的好壞很大程度上決定了訪客的多少，只要訪客起來(lái)了轉(zhuǎn)化才能慢慢起來(lái)，當(dāng)我的轉(zhuǎn)化高于同行，說(shuō)明用戶更喜歡我的寶貝，寶貝才能拿到更多展示流量。

１．長(zhǎng)圖

之前上傳寶貝時(shí)，案例店鋪都只上傳電腦端１比１的主圖，但實(shí)際上淘寶從２０１５年就已經(jīng)支持女裝類目上傳２比３長(zhǎng)圖了，有很多賣家都會(huì)覺(jué)得１比１和２比３的長(zhǎng)圖實(shí)際區(qū)別不大。實(shí)則不然，首先無(wú)線搜索，自從２０１５年５月２１日起，發(fā)布了長(zhǎng)圖的商品會(huì)優(yōu)先展示長(zhǎng)圖，其次日常自動(dòng)化活動(dòng)，會(huì)自動(dòng)抓取長(zhǎng)圖商品組成活動(dòng)頁(yè)，投放在ＰＣ／無(wú)線各個(gè)資源位，如首頁(yè)腰帶，定投，ｃａｒｄ，女裝頻道等。

２．營(yíng)造差異化

說(shuō)到差異化我又要和大家說(shuō)同質(zhì)化的這件事了，很多賣家的寶貝，主圖都一樣，差不多的實(shí)力，憑什么說(shuō)人家能賣出去？因?yàn)槟銢](méi)有想辦法讓自己脫穎而出，其實(shí)自己拍攝主圖是最好的，沒(méi)條件拍攝的我們也可以營(yíng)造一些差異化，在圖片的基礎(chǔ)上打水印，翻轉(zhuǎn)，模糊背景等等。會(huì)摳圖的甚至可以換一個(gè)背景，因?yàn)閾Q一個(gè)背景會(huì)給用戶感覺(jué)好像是不一樣的寶貝。

３．更換主圖注意事項(xiàng)

我們?cè)趦?yōu)化好以后還是要慎重替換，因?yàn)樘鎿Q寶貝主圖這個(gè)行為本身對(duì)商品權(quán)重?zé)o影響，但如果替換之后的主圖沒(méi)有之前的主圖點(diǎn)擊率高，搜索權(quán)重一定會(huì)降低，所以我們?cè)谔鎿Q主圖之前最好拿到直通車測(cè)試一下圖片的點(diǎn)擊率，不要得不償失降低了權(quán)重。