點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更重要？點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率分析

我們做淘寶的時(shí)候總會(huì)用不同的推廣方式來提高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，不管通過哪種方式推廣我們的根本解決方法還是要優(yōu)化淘寶店鋪，優(yōu)化好寶貝！那么，一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)钚枰氖鞘裁?流量+轉(zhuǎn)化！做好這個(gè)，店鋪基本就沒什么大問題了！

流量，即進(jìn)入店鋪的訪客。由于線上流量覆蓋面更廣，所以需要更精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化!流量的引進(jìn)渠道有很多：淘寶免費(fèi)流量、主播達(dá)人、搜索等等，但是又安全又見效快，還能精準(zhǔn)引流的還是直通車!

直通車的精準(zhǔn)引流可以給我們帶來更高的轉(zhuǎn)化率，而高轉(zhuǎn)化率則能夠更好的促成店鋪轉(zhuǎn)化!所以直通車引流對(duì)一個(gè)店鋪的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提高是至關(guān)重要的。

點(diǎn)擊率：一般顧客在首頁搜索挑選寶貝時(shí)，主要看到的就是一個(gè)商品的展示主圖、價(jià)格、標(biāo)題、郵費(fèi)、銷量、產(chǎn)地等。而在這么多的展示內(nèi)容中，顧客比較關(guān)注的就是主圖和價(jià)格。

主圖，有的一般淘寶店鋪主圖讓人看過去不知道是賣什么，沒有什么賣點(diǎn)。還有的賣家用了和產(chǎn)品本身毫無關(guān)系的圖片來獲得點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率是有了而轉(zhuǎn)化率呢？所以一個(gè)好的主圖不僅僅要能夠帶來點(diǎn)擊率。主圖的重點(diǎn)在于能夠讓賣家一眼看出我們是賣什么的，而且能夠吸引住顧客眼球。

產(chǎn)品定價(jià)，好的主圖和好的價(jià)格肯定能夠帶來好的點(diǎn)擊。在淘寶搜索頁中，我們可以得出某個(gè)價(jià)位喜歡的用戶占比是多少。然后根據(jù)自己產(chǎn)品自身和淘寶顯示的這個(gè)數(shù)據(jù)來參考定價(jià)。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率有兩個(gè)方面：寶貝的詳情頁和淘寶售前客服的服務(wù)。

詳情頁，淘寶店鋪詳情頁的排版很重要，首屏的圖片需要是能夠吸引顧客的，不然顧客沒有心情看下去?，F(xiàn)在看到有的淘寶賣家會(huì)把詳情頁做成一整張的大圖，這樣會(huì)讓顧客瀏覽時(shí)候加載速度慢，描述都還沒看到就可能關(guān)閉頁面了。

淘寶店鋪客服，客服除了平時(shí)能夠熱心耐心的服務(wù)顧客，重要的還需要熟悉的了解產(chǎn)品。顧客對(duì)于產(chǎn)品會(huì)提出各種各樣的問題，有時(shí)候客服不清楚就需要去詢問別人，這樣就增加顧客等待時(shí)機(jī)。有的顧客會(huì)因此流失。

直通車質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更重要？

直通車扣費(fèi)公式： 實(shí)際價(jià)格 = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/賣家的質(zhì)量得分 + 0.01 元，質(zhì)量得分高了，直通車費(fèi)用就能降下來了，質(zhì)量得分和類目、屬性、關(guān)鍵詞相關(guān)性以及其他屬性成正比，最好重點(diǎn)推廣質(zhì)量得分8-10分高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

直通車價(jià)格高競(jìng)爭(zhēng)激烈，剛開始做建議從第二頁的第一名，或者第一名的第九名開始做起，先優(yōu)化養(yǎng)詞，等到質(zhì)量得分都很高了，再一點(diǎn)點(diǎn)提升排名，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

點(diǎn)擊率是上質(zhì)量分的唯一標(biāo)準(zhǔn)。直通車的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一般要高過行業(yè)1.5倍左右上升才會(huì)較快，而且計(jì)劃前期點(diǎn)擊率是提高分?jǐn)?shù)，后期轉(zhuǎn)化和買家體驗(yàn)就是保持分?jǐn)?shù)的另一重要因素。所以，這三個(gè)因素是相輔相成的關(guān)系。

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