新品如何爆發(fā)破零？掌握技巧，快人一步

2019年新品爆發(fā)，新品逐漸成為網(wǎng)絡消費主要驅(qū)動力，在天貓618期間，超過一半的天貓用戶購買了新品，這其中不僅包括一二線城市的消費者，還有三至六線城市的消費者，并且新品成交中貢獻度最高的人群是90后，“新品控”更多為女性、更年輕、更高消費力的人群。今天我們就來分享一下，有什么好的新品破零技巧。一、讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器 這種破零方法適合有老客戶積累的賣家，絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進行破零，好處有很多：安全、回購率提高、維護老客戶等等。二、利用粉絲破零 都知道淘寶從2015年開始非常重視的“達人化”，但是達人到底怎么玩？“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠？ 所謂的“達人”，其實不神秘，你可以理解成“意見領袖”！無線技術(shù)的發(fā)展帶來了一個比較明顯的變化趨勢：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變?。ㄒ驗槲覀兊钠聊蛔冃×耍?。人們在購物的時候，越來越容易受到“圈子內(nèi)”“意見領袖”影響。三、爆款帶新品的技巧 在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時候（有一些特殊類目，確實不方便，比如成人用品類目），可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動新品進行破零。當然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特征是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量（更主要的是免費自然搜索流量，搭配一些直通車流量）。四、利用活動帶動新品破零 這個方法其實跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設計好。當你的寶貝參加活動的時候，比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等，基本可以預見較大流量和較多的訂單。這時候，你就可以設計好活動：購買活動產(chǎn)品，加XX元可以得到原價XX錢的新品。另外安排新品上架時間的時候也要注意一下，最好安排在活動的前兩天上架。這個方法很好用，尤其適合小店鋪。五、完全的新店新品如何破零 沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動，完全的新店新品，可以通過設置贈品！買就送！ 案例1： 贈品一定不能用次的東西，最好比你的準備破零的商品還要吸引人。 也就是說，你一定要讓你的受眾目標，甚至讓一部分人的目的就是想得到這個贈品。肯德基偶爾就會做這個活動，買漢堡，加多少錢，贈送一個什么小玩偶，有多少人為了得到 小玩偶而去買漢堡，然后不吃漢堡。買櫝還珠，差不多就是這意思。案例2：設置一個政策——如果退貨，贈品可以不退！這意味著什么？這意味著用戶購買你這個商品僅存的一點疑慮都沒有了。買了東西不喜歡，退貨，但是贈品可以留下了。不排除有的人得到贈品后，故意申請退貨，但你要相信，這個世界上好人多。這個方法建立的基礎是什么？ 新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植，如果你怕流量不夠，你想在剛開始的時候把一個款打爆，那么投入點兒吧，用直通車引流，只要有足夠的流量進來，這種方法對于轉(zhuǎn)化的提升，幫助很大！六、利用親朋好友來破零如果你的東西很不錯，客單價也沒有多高，比如你的成本就10幾塊錢，加上物流也不過就20塊錢！送出去100個，你的成本是2000！但是作為一個新品新店，你基本就做出一個小爆款了，免費的自然搜索流量，在新品扶植期，會非常不錯。七、利用淘寶客破零當然了，這種方法建立的一個前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單：高傭金！高到什么程度，高到你要虧錢的地步，把你虧的錢當成你的SD成本好了。