如何用直通車低價(jià)定向上坡法，打爆手淘首頁流量

要想打爆手淘首頁流量，有非常多的玩法，今天給你講的是，用定向上坡法，來做手淘首頁流量。

這個(gè)玩法適合新店、新品，流量比較少，層級(jí)比較低，產(chǎn)品行業(yè)搜索流量都比較少的小類目。這些類目，如果用暴力玩法，容易過快到達(dá)天花板，導(dǎo)致初期花費(fèi)過高，流量不精準(zhǔn)。

這些小類目的全年銷售通常比較平穩(wěn)，沒有明顯的淡旺季，而且最好是非標(biāo)品，像搜索轉(zhuǎn)化率比較低的小類目女裝，比較適合這種玩法。

這個(gè)玩法的原理是低出價(jià)，這樣才能做精準(zhǔn)人群高溢價(jià)，以及位置低溢價(jià)，也就是說，要提高精準(zhǔn)人群排名，提高點(diǎn)擊率，要有精準(zhǔn)標(biāo)簽的入池，這才是關(guān)鍵。

接著來說下操作，第一步是一個(gè)計(jì)劃加一個(gè)寶貝，如果需要多產(chǎn)品同時(shí)推，可以把相似產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃里。先打開關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞高點(diǎn)擊率，給定向加權(quán)。

在做搜索的時(shí)候，可以用人群溢價(jià)，主要是人群要精準(zhǔn)，才能打上標(biāo)簽。如果單品自然搜索能達(dá)到300-1000就可以了，并且搜索流量的轉(zhuǎn)化率和加購率要正常穩(wěn)定，如無意外，這個(gè)時(shí)候的定向直通車，已經(jīng)獲取購物意圖標(biāo)簽了。

這時(shí)，智能投放要低出價(jià)，基本是行業(yè)類目詞的1/3出價(jià)，在通投位置能拿到展現(xiàn)就行，請(qǐng)注意，要關(guān)閉智能調(diào)價(jià)，關(guān)閉創(chuàng)意萬花筒，至少通投3天以上，期間還能測(cè)圖，可以每天增加預(yù)算。

然后，位置可以溢價(jià)30%，包括首頁、購中、購后，重點(diǎn)要關(guān)注首頁，點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)以上，并且點(diǎn)擊量是每天增長(zhǎng)的。

再接著是精準(zhǔn)玩法，就是要做購物意圖溢價(jià)，測(cè)試所有人群，溢價(jià)30%，根據(jù)轉(zhuǎn)化周期，刪除點(diǎn)擊率和ROI差的人群，接下來要保持每天的點(diǎn)擊量遞增。

這時(shí)，要緩慢提升展位溢價(jià)，并且只溢價(jià)一個(gè)展位，比如只溢價(jià)手淘首頁，一次溢價(jià)10%，也不要太快，提升過快會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率迅速變低，因?yàn)楦采w面大了，人群會(huì)不精準(zhǔn)。

提升過快，還會(huì)讓流量快速達(dá)到天花板，沒有持續(xù)的正向反饋，接下來會(huì)是會(huì)掉流量的，小類目就有這個(gè)問題，比如每天5000訪客，一下子就到5000就沒增長(zhǎng)了，當(dāng)手淘首頁到天花板后，再去溢價(jià)購中和購后的猜你喜歡。

如果是小類目，可以關(guān)鍵詞和定向一起投，如果類目不小，關(guān)鍵詞慢慢關(guān)掉，只投一個(gè)定向就行。