淘寶選詞預(yù)判/技巧 | 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)考量

關(guān)鍵詞：促銷 銷量

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：不限

標題作為一個入門級的事情，為此很多人都不在乎，對于一些中小賣家而言，選詞這個環(huán)節(jié)應(yīng)該去掌握，有人就說了只有小孩子天天玩標題

OK，下面講講如何進行選詞分析，哪些詞該選，哪些詞直接PASS

相關(guān)性（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

首先這是一個基本的要素，無需多想，這關(guān)乎到你的流量精準不精準，不精準談和轉(zhuǎn)化，沒轉(zhuǎn)化，停留時間、跳失率是必然的，什么"濫用關(guān)鍵詞"受處罰之類的這些其實都不重要，主要是，在一定程度上，店鋪標簽會受到影響，搜索流量你就不用想了，數(shù)據(jù)肯定是跟坨屎一樣。

譬如說，以連衣裙為例

風格所向是歐美，在某一時期內(nèi)，你突然發(fā)現(xiàn)"韓"或者"韓版"等這一詞匯它的受眾人群更多，搜索指數(shù)高于其它，OK，展現(xiàn)量在這里就體現(xiàn)出來了，如果你在原有的標題中加上"韓"或者"韓版"這些詞匯，也的的確確有消費者通過這樣的關(guān)鍵詞搜索進來，但是，消費者是奔著韓風去的，人家一看，呀，你這是歐美版的，不愿多停留，直接翻頁；當你流量到達某一程度上時，同樣的，你店鋪標簽就會出現(xiàn)混亂，你原有的標簽會隨之削弱，這一點很是致命。

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學，結(jié)果覺得很散，好不容易學明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學習，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學習的新大陸

關(guān)鍵詞區(qū)分（符合店鋪標簽）

我們在講主詞時包括直通車選詞，應(yīng)該根據(jù)什么樣的指標去定義呢？

以服裝為例，假設(shè)你想運用直通車強化店鋪標簽，OK,在這里我們以連衣裙為例，連衣裙 中國風

在這里說一下，建議生意參謀能買就買，這個工具很實用，運用生意參謀里面的人群畫像，搜索人群畫像，輸入你準備的關(guān)鍵詞，連衣裙 中國風。

我們看近30天的數(shù)據(jù)，有關(guān)店鋪標簽的人群屬性（性別、年齡、職業(yè)等）都能清晰的看到

逐步的你在查看"訪客分析"（流量)也是選擇30天數(shù)據(jù)，了解相關(guān)的受眾群體

在這一過程中，你需要分析的是兩者之間的匹配度，依照產(chǎn)品屬性，基本數(shù)據(jù)來進行推斷，分析人群特征，如果匹配度高那就可用，在店鋪標簽這塊是可以影響的，反之PASS。

商城點擊占比

這一塊是很多中小賣家沒有考慮到的一個數(shù)據(jù)，這一環(huán)節(jié)看似沒有多大用，實則大著呢，生意參謀真是個必備的工具，運用市場功能模塊，查詢關(guān)鍵詞，這里拿一個標品來講，就拿手機吧，以"華為榮耀9"為例

從數(shù)據(jù)來看，"華為榮耀9"，我們看它的商城點擊占比93.53%，怎么理解？

也就是說，天貓的流量占比已經(jīng)接近95%了，就差沒到100%了，如果你是淘寶店鋪，這樣的詞對與你來說根本沒戲，不是說該詞不能用，而是，你就算是付出在大的努力也沒用，市場就這樣，反之，如果你是天貓店鋪，那你就有市場了，對吧，往下看，"華為榮耀9青春版手機殼"，65.75%，這個數(shù)據(jù)算是較為中肯，于淘寶而言，還是有一定的市場空間。當然，如果你是天貓店那就很OK

點擊/指標考量

同樣的，運用生意參謀-搜索詞查詢，還是連衣裙2018新款，我看來看圖中紅框的三個數(shù)據(jù)，點擊率、點擊人氣、點擊熱度，多的不用去想，只要三個指標數(shù)高，說明產(chǎn)品需求大，尤其是新品，這個三個是很重要的考量，做好點擊你就已經(jīng)成功一半了

那么淘寶對于新品也是有一定的扶持的，但是扶持力度不大，能給你展現(xiàn)的機會已經(jīng)很不錯了，所以點擊是第一要素，必須要具備，當你產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，決定權(quán)是在消費者手里的，你得抓住這個機會，當消費者點擊進來到你寶貝頁面，那么OK，淘寶它才會進一步給予你更多的扶持，這一點會體現(xiàn)在淘寶SEO里

點擊不單單是看圖片效果或者價格，實際上，關(guān)鍵詞它也是一個潛移默化的，他的體現(xiàn)不在直觀，這一點不能忽視。

在線商品數(shù)

這個又要用到生意參謀，以前在搜索結(jié)果頁上就能看到，現(xiàn)在不行了，得用到生意參謀，這一點要綜合數(shù)據(jù)，搜索人氣高，在線商品不是特別多的，可以稍帶計算下，搜索人氣/在線商品數(shù)，數(shù)量少，說明是這個詞是有一定潛質(zhì)的，但一定要與自己寶貝相關(guān)。

支付轉(zhuǎn)化率

這個就很直觀了，無論你產(chǎn)品其它數(shù)據(jù)做得再好，沒支付轉(zhuǎn)化，都白扯。什么搜索人氣、點擊高、收藏多，換言之，大部分數(shù)據(jù)都可以，就是沒轉(zhuǎn)化，那么OK，這種詞直接GG，加上可能會適得其反，影響其權(quán)重。