淘寶打造爆款有什么規(guī)則？定價法則是什么？

在淘寶中,定價法則是指賣家根據(jù)市場中不同變化因素對商品價格造成 不同程度的影響而采用的定價法則。一般來說，賣家對商品所運(yùn)用的定價法則會對買家心理造成不同程度的影響，而這樣的買家心理也會直接對購買意向產(chǎn)生巨大的影響，因此要想價位準(zhǔn)確、讓買家產(chǎn)生下單的欲望，就要對定價法則進(jìn)行權(quán)衡考慮。下表所示為品牌、渠道、概念、目標(biāo)、產(chǎn)品屬性、服務(wù)、時代概念與淘寶商品價格之間的關(guān)系。

　　1.高價位定價法則

　　高價位定價法則是通過將商品價格定位高于其他店鋪商品價格的一種定

　　價法則，它的出現(xiàn)主要是為了滿足一些追求服務(wù)品質(zhì)、商品附屬享受等買家 的高攀心理。這樣的定價法則不僅能夠使賣家在一定的時間內(nèi)取得較高的利益，同時商品的高價格也能為買家?guī)砬笮虑螽惖葏^(qū)別于大眾的消費(fèi)心理。

　　(1)以商品為首要考慮的高價位定價法則

　　絕大多數(shù)買家在購買商品時都會潛意識地認(rèn)同“一分錢，一分貨” “便宜 無好貨，好貨不便宜”等觀念，這印證了現(xiàn)代交易觀點(diǎn)里面的價值效應(yīng)。這樣的購買心理使得買家通常將較高的商品價格看作是質(zhì)量的保障，特別是一些擁有著國際化或者高端的商品品牌的寶貝，更是會給買家?guī)磉@樣的消費(fèi)觀點(diǎn)，“貴的就是好的”。在這樣的商品條件下，高價位定價法則便營造了一種優(yōu)質(zhì)商品的特點(diǎn)。

　　(2)以買家心理為主要考慮因素的高價位定價法則

　　越來越多的買家在消費(fèi)購物的時候都希望自己購買的商品是獨(dú)一份的， 市場上沒有那么多的同款出現(xiàn)。想要達(dá)到這樣的效果，便可以采用高定價法則，以高價來限定銷量。當(dāng)然，以這樣的方式進(jìn)行定價更適合一些已經(jīng)積累了聲譽(yù)和買家的店鋪，對于中小賣家來說不太適合，反而會導(dǎo)致聲譽(yù)降低。

　　(3)以服務(wù)水平為主要考慮因素的高價位定價法則

　　對于很多商品來說,除了自身所蘊(yùn)含的價格之外，也有著一定的附加價值, 例如所蘊(yùn)含的售后服務(wù)、再次購買的大力回饋等，通過提高商品的價格來彰顯相關(guān)的服務(wù)水平，能夠增加買家對商品以及店鋪的依賴性，更容易通過口口相傳的方式為商品和店鋪帶來口碑的宣傳

　　對于高價位定價法則來說，選擇時一定要 根據(jù)自己店鋪和所銷售商品的實際情況來慎重考慮，當(dāng)?shù)赇伵c淘寶中其他店鋪有著強(qiáng)烈的對比差異，所銷售的商品有著非同尋常的賣點(diǎn)時，可以選擇高價位定價法則，否則 以較高的價格不會輕易促成交易的生成，同時也會讓部分買家望而卻步。

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　　2.低價位定價法則

　　低價位定價法則是指制定較低的商品價格，正是因為商品有著更低的價 格，因此在一定程度上會使得商品具有較強(qiáng)的競爭力，這也是許多大型銷售市場選用的零售模式。然而，也并非將一切商品都以低價位定價法則來進(jìn)行定價，其中仍然有很多因素會影響該法則的具體實行。

　　(1)以商品的周轉(zhuǎn)和流動為考慮因素的低價位定價法則

　　對于賣家來說，銷售商品最重要的就是對店鋪中商品的周轉(zhuǎn)和流動性的 考慮，越是一件周轉(zhuǎn)迅速和高流動性的商品，越能使店鋪的整體銷售具有較高的活力，也說明這是一件深受廣大淘寶買家喜愛的商品。對于具有這種品質(zhì)的商品來說，就可以選擇低價位定價法則來制定商品價格，通過商品流動周轉(zhuǎn)的迅速來帶動源源不斷的利潤聚集，這樣的方式通常更多地出現(xiàn)在一些小商品的定價上，以低價促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)和流動性。

　　(2)以商品的成本為考慮因素的低價位定價法則

　　商品成本是存在于買賣關(guān)系中十分重要的一個因素，在賣家對商品做一 系列相關(guān)的制定思考時都會以其自身的成本為最主要的參考依據(jù)，因此在考慮商品以低價位定價法則時，就應(yīng)選擇成本相對較低的商品。通常來說，具有較低成本的商品首先應(yīng)該以批量生產(chǎn)為源頭，同時應(yīng)該以店鋪經(jīng)營所需的較低業(yè)務(wù)成本為支撐，來確保以低價位定價法則制定商品價格后的盈利。

　　(3)以買家的購物心理為考慮因素的低價位定價法則

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的供求關(guān)系中，要求每一位賣家都要以買家的購物心理和消 費(fèi)習(xí)慣作為銷售的基本要素。買家在購買商品時通常會考慮：商品的品質(zhì)是否為正品、商品的質(zhì)量怎么樣、商品的定價是否劃算等。因此采用商品的低價位定價法則，首要的便是能夠滿足消費(fèi)者希望買到價廉物美的商品的購物心理，但同時賣家一定要確保商品的質(zhì)量有超過定價的價值，來維護(hù)消費(fèi)者對商品和店鋪的誠信度考量，用優(yōu)質(zhì)的價格來提升整個淘寶店鋪信譽(yù)。

　　低價位定價法則對于店鋪中商品的促銷有著強(qiáng)有力的推動作用，當(dāng)然也 會因為其價格的低廉對賣家的收益造成或多或少的影響，那么是否采用這樣的定價法則，取決于賣家以供貨和銷售為主要參考的衡量方式。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們57dt。