57dt：天貓開店流程及費用

怎么計算天貓店鋪的開店成本？想開一個天貓店鋪，但是不知道應該準備多少錢，會不會虧本，今天我們就從天貓店鋪的固定成本和可變成本來分析天貓店鋪的花費情況，需要的朋友可以參考下 對于我們80.90這代人來說，想到創(chuàng)業(yè)，最先想到的可能就是開網(wǎng)店。然而，你可能不知道，其實一家淘寶店鋪并沒有你想象中那么低成本，有時可能比實體店的開店成本更高，下面我們來算算天貓店賬。我們先假設商品售價60元/件。一、固定成本1、首先：產(chǎn)品本身的成本，這個是必須成本。我們先假設商品進價20元/個。2、再者：就是商品的包裝成本，其中包括內(nèi)包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類的。假設這些加起來5元。3、下面：就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因為遠近或商品重量等問題。我們?nèi)€均價12元/單。4、然后：天貓的扣點。這個屬于平臺服務費。開天貓店的時候合約里有。我們就假設平均扣點4%，那么60元/件是售價，就要上繳2.4元。5、然后：就是稅收了，天貓只有正規(guī)注冊的企業(yè)公司可以開店，所以提現(xiàn)的時候也會提到對公賬戶。那么這個稅收也是逃不掉的，一般來說稅收為8%左右，那么4.8元又沒有了。6、最后：就是拍攝及制作費用。尤其實在快速消費品行業(yè)，因為需要模特，所以費用很高，我們就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修圖制作，算少點，占單品的3%又是1.8元了。 總結(jié)：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已，你是不是要說你走量。一件掙14元，一百一千件掙的也不少。那么我要說我還沒算完呢。這只是固定成本，還有可變成本。二、可變成本1、人工成本： 做天貓不是一兩個人可以做的起來的，那么我們就需要一個運營團隊，既然招人那就需要發(fā)工資，工資就是人工成本，我們按最少需要6個人(一個運營，一個設計，一個客服，一個庫管，一個打包)然后除員工的工資外，五險一金，然后辦公支出，如果在上海，那么各項加起來人工成本平均7500元/人，每個月就是4.5萬元。如果按理論的“乘3倍銷售”，你的店鋪每月要保持銷售50萬元，人工成本為占9%。一般來說，商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就算不錯了。2、廣告成本： 主要就是推廣，這個是網(wǎng)店必不可少的，一般推廣成本不會低于銷售額的12-15%。超過20%也算正常，按上述單品60元/件計算，每月要銷售50萬元，就要售出約8333件商品，平均每天就需要銷售277件。如果按天貓平均轉(zhuǎn)化率2%算，每天需要引入UV約13850人，假設廣告占每日引入UV的20%，那么推廣需要引入約2770人，淘寶上，推廣主要就是通過直通車，鉆展和促銷工具，假設平均花費引入量1元/人，那每天就要2770元(其實這個還是比較少的)，一個月就要花費83100元，占了月銷售額的16%。 上述兩項相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢的，但是我們還有一項沒有加進來，那就是庫存成本，和資金鏈。3、庫存成本：我們繼續(xù)按照上面的來算，假定月均銷售50萬，一年則為600萬。假設平均銷售率為80%，那按4季劃分：1季度銷售60萬，需要資金約36萬，剩7萬庫存成本2季度銷售100萬，需要資金約60萬，剩12萬庫存成本3季度銷售140萬，需要資金約84萬，剩16萬庫存成本4季度銷售300萬，需要資金約180萬，剩36萬庫存成本那么我們一年做600萬的生意，則需要資金量在200萬-250萬之間，這個資金鏈是很龐大的。搞不好就倒閉，虧本了。4、機會成本。這么大的資金鏈，如果我們投資在別的領域，就算存銀行。約4%的利息，那么按200萬算，純收益也有8萬。占了銷售總額的6.25%三、總結(jié)：合計 固定成本約占銷售額的76%+人工9%+推廣16%=101%。在理想狀態(tài)下的推算，我們已經(jīng)是處于虧本狀態(tài)了。另外， 如果庫存擠壓可能產(chǎn)生的銀行貸款之類的利息成本，固定的房租成本。算下來。連褲衩都要賠進去。像股市門聯(lián)：入市需謹慎。當然，并不是說我這就是最總成本，相應的削減成本之類的，就要看管理者的才能了。如果真虧，也不會有那么多人進入這個行業(yè)。主要還是看戰(zhàn)略者的眼光及運營頭腦，錢，還是有得賺的。