淘寶競爭太大怎么辦，選擇小類目輕松盈利

先分析下小類目優(yōu)勢：1、市場競爭 首先在數(shù)量上，小類目要比大類目店鋪少很多，需求決定供應，說明小類目的需求量肯定是沒有大類目的需求量大，所以，一般大商家也不會或很少進軍小類目商品。2、運營成本 在店鋪運營中觀察中發(fā)現(xiàn)，在某些小類目商品中，即使你的店鋪沒有任何裝修，只需要簡單的標題優(yōu)化好，讓大家能搜到你的商品，那你也能在淘寶分一杯羹； 而且在直通車出價較低的情況下也能獲得不錯的點擊反饋，而大類目，直通車推廣是很難做到盈利的，這說明同樣都是花錢引流，而小類目的直通車卻可以達到通過直通車盈利的目的。 分析完市場競爭及運營成本，首先要明確我們做小類目本身的類目特性， 接下來再談談做小類目產(chǎn)品的思路。 首先，小類目特性所決定，大部分做不成爆款，不像大類目，一個店鋪可以做出很多個爆款。 當我們選擇做小類目，就要擺好心態(tài)，穩(wěn)步發(fā)展上升才是我們的目標，小類目單款產(chǎn)品的流量是有限的，我們做這類產(chǎn)品不要總是跟一個款式死磕到底。 當你花100推廣費用能達到500的成交額，而200的推廣費用也只能變成600成交額，就要考慮把推廣費用在其他產(chǎn)品上了，一般的小類目店鋪的交易額都不會只靠一個產(chǎn)品來支撐，一般是有幾個不錯的款式共同支撐盈利。小類目產(chǎn)品在選款上，我們要關(guān)注四個指標：搜索指數(shù)、寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、利潤率。搜索指數(shù)：指數(shù)再小建議也要1萬以上的，幾百幾千意義不大；寶貝數(shù)：不用問肯定是越少越好；(本文原創(chuàng)作者：仁德晟電商黑馬，轉(zhuǎn)載請保留)轉(zhuǎn)化率：核心詞的轉(zhuǎn)化率若較低，做起來的可能性也是很小的，利潤率：利潤率太低，即使做起來也是心累。 我們在選款上一定要挑出數(shù)據(jù)指標還不錯的，引流款一款，利潤款可以做兩三款，通過幾款產(chǎn)品維持住店鋪的流量也是小類目的精髓所在。選款之后可以通過直通車進行測款，步驟如下：1.要做基礎評價和銷量2.時間則一般為3-7天，一般要保證每款有200以上的點擊，日限額不是很多的情況下，每個款最好單獨拉出來，避免放在一起，日限額沒辦法均勻分配。3.刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的關(guān)鍵詞，留15-20即可，兩三個大詞，其他的長尾詞，大詞精準開，長尾詞廣泛開，全部出價到7-10條就可以。之后，通過一下標準來判斷產(chǎn)品。點擊率：高于行業(yè)平均收藏加購率：再高的點擊率沒有收藏加購的花不建議推轉(zhuǎn)化率：一個寶貝測款的時候轉(zhuǎn)化率就很好，基本上就是個爆款了。測好款后，記得至少有30個以上的評價，基礎銷量評價做好了，再用直通車進行推廣，還是很容易推起來的。 對于小類目來說，在我們的自然排名還比較低的時候，手淘搜索肯定是特別少的，沒有流量自然就沒有成交。所以我們利用直通車推廣首先就是付費換取流量，然后通過直通車使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的排名，來獲取更多的自然搜索，也就是更多的流量。直通車上分技巧：點擊率做到高于行業(yè)平均1.5倍較容易上分，如果點擊率沒達到標準，就需要人為干預提高點擊率。(本文原創(chuàng)作者：仁德晟電商黑馬，轉(zhuǎn)載請保留)方法如下1.換圖，換到點擊率好的圖為止2.只投放點擊率好的時間段、地域3.只留點擊率好的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞價格出到前三。4.以上都是仁德晟在店鋪實操過程中做過的比較有效提高點擊率的方法。 隨著關(guān)鍵詞權(quán)重提升，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量都會有一定增加、加上質(zhì)量分的提高，我們會發(fā)現(xiàn)ppc已經(jīng)下降了一些，這時候就可以在日限額不變的基礎上去進行拖價。 這時候可以把投放時間和地域擴大范圍去燒，日限額如果還燒完了，我們可以繼續(xù)降低關(guān)鍵詞出價和人群溢價。如果點擊率還是可以做的很好，你的ppc可能低至幾毛錢，后面投產(chǎn)做的還可以的情況下可以增加日限額，獲取更多的流量。 這樣持續(xù)做下去，必然會有一個良性循環(huán)，在這個期間你的權(quán)重是不斷上升的，你的關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后你的寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。 小類目轉(zhuǎn)化率一般都比大類目轉(zhuǎn)化率高，通過直通車自然排名還是很容易做上去的，自然排名上去后獲得更多的手淘搜索，如此良性循環(huán)，隨著產(chǎn)品銷量的增加，店鋪層級不斷提升，店鋪肯定會越做越好。最后總結(jié)一下，做小類目的核心：1.獲取流量是關(guān)鍵2通過多款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐店鋪的交易額3學會通過控制花費來保證利潤。只要你有不錯的產(chǎn)品，就可以去按照這個思路嘗。