如何做出有價(jià)值的電商競品分析？（基礎(chǔ)篇）

通常來說，進(jìn)行競品分析的目的無外乎以下三種： 了解市場，看清市場的發(fā)展趨勢，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)；了解對手，他山之石可以攻玉，同時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的競爭對手；了解需求，把握需求對應(yīng)的商品特征及功能，并側(cè)面了解消費(fèi)者喜好。 “選擇重于分析，分析重于羅列” 本文將通俗易懂的介紹我們在做競品分析時(shí)需要做的每一步，做好競品分析，這將對你的店鋪產(chǎn)品后期運(yùn)營推廣都會有很大的幫助。 1.關(guān)鍵詞： 這個(gè)大家應(yīng)該都理解，你賣什么產(chǎn)品，你就去淘寶搜這個(gè)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊銷量排序即可。 2.主圖： 產(chǎn)品的第一張主圖，做競品分析的時(shí)候第一張主圖固然重要，但是我們還可以主圖1.主圖2.主圖3.主圖4.主圖5這樣子五張主圖都把它們給截下來，然后去分析人家的主圖，人家能做到前面的位置，最起碼說明人家的主圖制作是不會太差的，一個(gè)個(gè)去分析，后面的其他主圖也是同理，每一張主圖經(jīng)過分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多。 3.店鋪類型： 你是淘寶店的話前期肯定是更多的關(guān)注淘寶店鋪，后期如果賣得好了再考慮天貓店鋪。 4.銷售價(jià)格： 每一款產(chǎn)品的價(jià)格都記錄下來，你會發(fā)現(xiàn)很多有意思的東西，比如說，第一名并不是賣得最便宜的，人家貴很多，但是人家還賣得多，當(dāng)你的量上去了你的價(jià)格即使貴一點(diǎn)也同樣賣得動，反而是后面靠后的排名，你會發(fā)現(xiàn)價(jià)格越來越低，尤其是淘寶店鋪，結(jié)合這些價(jià)格，然后淘寶搜索端的價(jià)格區(qū)間，你已經(jīng)可以差不多分析出來，自己大概銷售什么樣的價(jià)格比較合適。 5.優(yōu)惠券： 這個(gè)也要記錄一下，因?yàn)橛械娜穗m然價(jià)格高，但是人家設(shè)置了大額優(yōu)惠券，不同的運(yùn)作方法，這個(gè)要注意，你要搞清楚到底哪種比較合適自己。 6.銷量： 這個(gè)就是月銷，記錄一下，自己大概什么樣的一個(gè)銷量才可以排比較靠前的位置。但是我們這里是有區(qū)分每一天的銷量，這樣子為了計(jì)算這個(gè)人要去跟他競爭的話你的一個(gè)銷售節(jié)奏要達(dá)到什么程度才可以跟得上。 7.排名： 記錄每一天的排名，關(guān)注它的的變化。 8.收貨人數(shù)： 這個(gè)其實(shí)跟銷量有點(diǎn)像，但是我更喜歡關(guān)注這個(gè)，因?yàn)橥ㄟ^每一天收貨人數(shù)的增加，可以直接看到他的一個(gè)增量情況，后續(xù)你要追上他，你的增量一定要超過他才有可能。 9.評價(jià)數(shù)： 記錄一下，評價(jià)越多自然對轉(zhuǎn)化是有幫助的。 10.活動： 查看這個(gè)商品在做什么活動，比如說淘搶購，聚劃算，天天特價(jià)，甚至是雙十二這樣的大活動，有些活動看是否適合自己提報(bào)的。 11.差評： 這個(gè)很重要，很重要，很重要，稍微做淘寶時(shí)間長的人都懂得重要性，記錄這個(gè)東西，你就能更加清楚自己的主圖詳情頁應(yīng)該往哪一方面去突出，往哪方面去減少篇幅，一些好的主圖往往是通過看別人或者自己的差評提煉出來優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)，看差評就知道這個(gè)產(chǎn)品有什么缺陷，如果自己的產(chǎn)品沒有這樣的缺陷，那么恭喜你，說不定你就要大賣了。 12.曬圖： 這個(gè)數(shù)據(jù)也記錄一下，曬圖很重要，直接影響轉(zhuǎn)化，如果是做單去補(bǔ)曬圖，那么一定要精致，不要曬一些降低自己產(chǎn)品品質(zhì)的照片上去。 13.賣點(diǎn)： 這個(gè)跟差評一下，也是非常非常的重要，提煉別人的賣點(diǎn)的同時(shí)，你也可以找到合適自己的賣點(diǎn)，基本上你做完這個(gè)表格下來，你已經(jīng)知道自己該寫什么樣的賣點(diǎn)了。 14.淘客傭金： 有很多產(chǎn)品是有設(shè)置淘客傭金的，記住，除了記錄他的通用傭金，還有隱藏的營銷推廣的高傭金，這個(gè)也是要記錄下來的。包括他推廣的時(shí)候用了什么樣的優(yōu)惠券，都可以。這樣下來你也能大概判斷自己該設(shè)置多少的淘客傭金了，對手的淘客銷售量是多少，是不是大部分走的淘客，那你是不是也可以這么做之類的。 15.鏈接：這個(gè)的話方便你自己以后再去找到這個(gè)產(chǎn)品。 這些是在你沒有借助一些付費(fèi)工具的情況下就可以看得東西，不管你賣什么產(chǎn)品，前期都應(yīng)該去做一份這樣的競品分析，同時(shí)你必須要非常了解自己的產(chǎn)品，這樣的話你才能把你的產(chǎn)品銷售的更好。 當(dāng)然還不止這些，比如說你可以去大概的寫一些他的一些付費(fèi)推廣方式是哪些，這樣的話你可以分析自己是否也可以用到那些，或者都不用，那就需要用到自己的一些其他方法了。 雖然內(nèi)容較多，但不要嫌辛苦，晚上十二點(diǎn)以后還在做事的一抓一大把，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給努力的人的。