淘寶店怎么做促銷?網(wǎng)店促銷方法分享

做促銷是要在考慮店鋪特色的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，并且還要站在消費(fèi)者的角度思考，做出確定可行的方案，調(diào)消費(fèi)者的積極性是最重要的。那么淘寶店應(yīng)該怎么做促銷呢? 做活動(dòng)很簡(jiǎn)單，這是每個(gè)賣家都會(huì)的東西。但是活動(dòng)有沒(méi)有達(dá)到好的效果，給出好的成績(jī)，這就不是每個(gè)賣家都可以的。促銷活動(dòng)的類型有很多，但是我們換位思考一下，什么樣的活動(dòng)是可以打動(dòng)你的?以及根據(jù)這些我們可以怎么做?銷售促進(jìn) 網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品為主，其余方式為輔。1. 包郵 郵費(fèi)這一項(xiàng)向來(lái)是買家比較關(guān)注的問(wèn)題之一。相信大家也發(fā)現(xiàn)了，有郵費(fèi)的便宜的產(chǎn)品和沒(méi)有郵費(fèi)貴的產(chǎn)品，這兩者的區(qū)別真不是一般大。所以為了不影響買家的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)、提升優(yōu)惠感知，建議賣家還是設(shè)置包郵(特殊情況需要特殊對(duì)待)。 快遞就不用多說(shuō)了吧，比如申通、圓通等在價(jià)格和速度上相對(duì)適中的。協(xié)議價(jià)格一般在4-8元，省內(nèi)大概1-2天到達(dá)，省外大概3天左右。也是比較受買家歡迎的。 郵費(fèi)可以根據(jù)顧客購(gòu)買的數(shù)量或者金額及產(chǎn)品利潤(rùn)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行減免，比如兩件包郵，滿多少包郵。如何設(shè)置包郵? 這就要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)安排了，像江浙滬等網(wǎng)購(gòu)用戶相對(duì)較多的地區(qū)(郵費(fèi)5塊)，可以包郵。不用附加任何其他的費(fèi)用可以很大促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，促進(jìn)銷售。2. 打折 打折促銷相當(dāng)于是直接讓利給客戶，讓客戶感到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。一般采取兩種方式進(jìn)行折扣促銷： 一是不定期折扣。利用節(jié)日氛圍進(jìn)行打折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間消費(fèi)者的購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)是比較大的。優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買。雖然利潤(rùn)下降了，但銷售量得到了提高，總的利潤(rùn)收入肯定不會(huì)少或者虧損的，同時(shí)還有助于增加店鋪人氣，這個(gè)對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。

二是變相折扣。一般是“搭配套餐”銷售，類似于捆綁銷售。優(yōu)點(diǎn)是：比如上衣、褲子、鞋子，整套搭配優(yōu)惠。這樣的搭配也更方便顧客選擇購(gòu)買，更加的人性化。套餐在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠會(huì)給消費(fèi)者一種購(gòu)買該套餐可以獲得更大的優(yōu)惠，極大的促進(jìn)顧客購(gòu)買。

還有一種比較特殊的折扣方式：限時(shí)折扣。就像大家經(jīng)?？吹降拿霘⒒顒?dòng)，以成本價(jià)或者低于成本價(jià)來(lái)對(duì)單個(gè)寶貝進(jìn)行促銷，然后在郵費(fèi)定價(jià)上予以一定的補(bǔ)貼。比如，一件衣服，從工廠的出廠價(jià)是18元，淘寶售價(jià)則可以定為58元，我們做一個(gè)19元秒殺的活動(dòng)，限量30件。甚至可以是1元秒殺活動(dòng)，但這需要犧牲少許費(fèi)用，可以由買家承擔(dān)郵費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)一部分費(fèi)用支出。還可以在秒殺寶貝的頁(yè)面展示一些店鋪優(yōu)秀的產(chǎn)品，適當(dāng)給予一些價(jià)格上的優(yōu)惠，從而促進(jìn)秒殺寶貝以外的產(chǎn)品銷售，吸引流量。3. 買多少贈(zèng)送什么 這個(gè)主要就是來(lái)提高用戶粘性，促進(jìn)客戶二次購(gòu)買?？梢运唾?gòu)物券，紅包，買多少送多少話費(fèi)或送流量等。4. 會(huì)員、積分 只要在店鋪購(gòu)買過(guò)的顧客都可以成為網(wǎng)店會(huì)員?？梢韵硎苜?gòu)物優(yōu)惠、vip特價(jià)優(yōu)惠等等。例如交易滿1筆，金額超過(guò)70元的顧客，可享受9.7折優(yōu)惠;交易滿2筆，金額超過(guò)150元，可享受9.5折優(yōu)惠。 淘寶VIP會(huì)員折扣優(yōu)惠，黃金會(huì)員可享受9.9折，白金會(huì)員可享受9.8折，鉆石會(huì)員可享受9.7折優(yōu)惠等等。這種方式可以吸引買家再次進(jìn)店購(gòu)買，還可能介紹新客戶過(guò)來(lái)。不僅可以維護(hù)老客戶，還能拓展發(fā)掘潛在買家。5.抽獎(jiǎng)促銷 比價(jià)廣泛的促銷方式之一，例如：購(gòu)買某款寶貝，訂單編號(hào)尾數(shù)為8的用戶即可獲得價(jià)值100元的產(chǎn)品。6.紅包 紅包大家應(yīng)該用的比較多了，建議賣家結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則，這樣有利于增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，提高客戶忠誠(chéng)度。且紅包有使用時(shí)間限制，可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)進(jìn)行再次購(gòu)買，有效提升店鋪銷量。紅包一般限本店使用，限使用日期。7.組織淘寶團(tuán)購(gòu) 聚劃算，淘搶購(gòu)等，提高產(chǎn)品銷售，薄利多收。8.淘寶試用 免費(fèi)的東西是很大程度上可以滿足消費(fèi)者的需求的，商家通過(guò)淘寶試用中心推廣自己的商品，用戶只要申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)!即使成功幾率不大依然可以吸引到很多人申請(qǐng)，這也是一種變相的饑餓營(yíng)銷。人員推廣旺旺 旺旺簽名可以設(shè)置數(shù)個(gè)并且進(jìn)行循環(huán)播放，可以在簽名上加上全場(chǎng)包郵，買一贈(zèng)一等等。微淘 定期發(fā)布最新的推廣信息，增加客戶對(duì)你店鋪的粘度。總結(jié) 營(yíng)銷的方式有很多，但是要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，方法不在多只求精，否則消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)眼花繚亂，搖擺不定，找不到方向!淘寶賣家可以用親查查工具對(duì)進(jìn)店的買家號(hào)查詢檢測(cè)，剔除惡意買家，防范不健康的買家賬號(hào)，最大程度上的為店鋪減少損失。