教你不用直通車做淘寶爆款

開直通車做爆款固然是可行的，但是這對(duì)于很多淘寶買家，特別是中小賣家是比較困難的，因?yàn)殚_車就意味著燒錢，但是不開又沒辦法獲取更多流量。那我們有沒有不開直通車做爆款的方法呢?我們接著往下看。

什么是爆款?

爆款是給我們帶來(lái)流量、銷量、利潤(rùn)的存在，而不是靠淘寶客、直通車去給寶貝做一個(gè)高銷量的假象，這樣堆積出來(lái)的數(shù)據(jù)是沒有意義的。

爆款本身的優(yōu)勢(shì)就是高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)寶貝有這個(gè)價(jià)值，被大眾所選擇，顧客才愿意購(gòu)買，銷量就會(huì)好，轉(zhuǎn)化率自然就很不錯(cuò)。畢竟消費(fèi)者也不是傻子，如果一款產(chǎn)品銷量、評(píng)價(jià)都沒幾個(gè)，又或者銷量比較高但是評(píng)價(jià)連銷量的一半都沒有，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

不用直通車怎么做爆款?

首先，小爆款和大爆款都是需要測(cè)款的，不然后期流量起來(lái)了款不行轉(zhuǎn)化就跟不上，剛起來(lái)就下去了。可以用補(bǔ)單帶動(dòng)真實(shí)訂單，前期補(bǔ)單數(shù)量可以相對(duì)多些,但是后期一直補(bǔ)那么多肯定是不行的,后期補(bǔ)單數(shù)量肯定是越來(lái)越少才是合理的。所以選款很重要，款選好了才能給你流量，才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，等穩(wěn)住流量和轉(zhuǎn)化之后偶爾的再補(bǔ)幾單。

那什么樣的款屬于好款?

普通正?？?(小爆款)收藏加夠率在5%;中型爆款 收藏加購(gòu)率在8%;大爆款 收藏加購(gòu)率在10%以上。

收藏加購(gòu)率=(收藏+加購(gòu))/總訪客

如果找不到中型爆款和大爆款，找到一款正?？畲蛟斐尚”钜彩强梢缘?。

人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)決定著帶來(lái)的消費(fèi)人群是否精準(zhǔn)，所以不要隨便補(bǔ)單。我們要根據(jù)產(chǎn)品定位、人群定位進(jìn)行補(bǔ)單，這樣標(biāo)簽和我們的寶貝是相符的，也可以精準(zhǔn)標(biāo)簽。

測(cè)款這一步是必不可少的

1. 測(cè)款的話要選擇大詞、核心詞，不要超過2級(jí)詞。一般詞的覆蓋量越大數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，詞的覆蓋量越小，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差。過于精準(zhǔn)的詞覆蓋量很小，會(huì)限制產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間，所以最好選擇搜索量相對(duì)比較高的精準(zhǔn)詞。

2. 選詞之后，前期根據(jù)自己的預(yù)算出一個(gè)可承受范圍的價(jià)，測(cè)款越快越好。

3. 測(cè)款時(shí)，手機(jī)端、pc端的站內(nèi)搜索都可以打開，關(guān)閉站外推廣、定向推廣、人群溢價(jià)等這些。最好是關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)人群，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)些。創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖只用一個(gè)也可以，測(cè)款時(shí)只看這個(gè)款式是否受大眾喜歡，避免過多的營(yíng)銷文案對(duì)數(shù)據(jù)的影響。

4. 10個(gè)詞左右，廣泛匹配可以更快的得到數(shù)據(jù)，前期出價(jià)后注意觀察展現(xiàn)量，展現(xiàn)量低的話慢慢的加價(jià)格，注意如果一個(gè)詞的花費(fèi)占比達(dá)到20%以上，可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，避免一個(gè)詞花費(fèi)過高，限定一部分人群，造成數(shù)據(jù)偏差。

5. 數(shù)據(jù)夠了之后分析收藏加購(gòu)，可以用同行或者一起測(cè)款的寶貝進(jìn)行對(duì)比，收藏加購(gòu)好于店內(nèi)優(yōu)質(zhì)款百分之八十的比例就可以推。

如果測(cè)款很快遞增就可以接著做，不用刪除;如果測(cè)款花費(fèi)時(shí)間過長(zhǎng)，可以刪除后重新上架。

測(cè)款之后，補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷量

搜索成交和付費(fèi)流量成交的權(quán)重是比較大的，所以前期我們主要通過這2種方式補(bǔ)單，后期可以配合淘口令、二維碼等成交。注意：新品上架之后，先激活關(guān)鍵詞權(quán)重，可以把主關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾詞加入直通車?yán)锩?，通過直通車帶來(lái)流量，從而激活關(guān)鍵詞權(quán)重。

補(bǔ)單注意事項(xiàng)：

1. 老客戶權(quán)重是最高的，如果是新賣家，沒有老客戶，可以找一些安全號(hào)，淘氣值比較高的花唄號(hào);

2. 有能力的做好店鋪上新破零，同時(shí)刪除0銷量的寶貝

補(bǔ)單關(guān)鍵詞分布方法：

補(bǔ)單時(shí)可以選擇1個(gè)主關(guān)鍵詞，5個(gè)副關(guān)鍵詞即長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞可以圍繞主關(guān)鍵詞拓展，主關(guān)鍵詞建議不要超過2個(gè)，如果長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以搜索到，我們就用真實(shí)的搜索做單。

具體做多少單?每個(gè)產(chǎn)品類目不同，單數(shù)也不同，可以根據(jù)自己產(chǎn)品行業(yè)情況去補(bǔ)單，補(bǔ)單時(shí)可以配合猜你喜歡多渠道進(jìn)行，也可以帶動(dòng)猜你喜歡的流量，前3天轉(zhuǎn)化相對(duì)高點(diǎn)沒問題，用長(zhǎng)尾詞搜索做成交，做遞增時(shí)不要修改詳情和標(biāo)題，把這些注意的點(diǎn)做好，打造一款小爆款是沒什么問題的。

總結(jié)：

經(jīng)過上面幾步之后，如果效果還可以，那么寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款。爆款就是做流量。流量就是指爆款所給我們帶來(lái)的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新、優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購(gòu)買率和提高其單次購(gòu)買消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面，通過爆款把店鋪也爆掉。