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高效的鉆展投放技巧

很多剛開店的新手會以為，鉆展的投放效果比較差，其實這個說法是錯誤的，鉆展投放不好，可能是因為淘寶店鋪的定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致投放效果差。今天就和大家說說鉆展投放的技巧。

1、圈定人數(shù)確保高精準(zhǔn)

鉆展投放首先要定位好人群，圈定人數(shù)，我們可以通過定向金字塔模型去判斷準(zhǔn)確性。圈定的人數(shù)越少、人群就越精準(zhǔn)、費用也就越少。

2、根據(jù)客戶行為去定向

常用的定向方法有三種：

相似店鋪法：這類方法針對的人群是曾瀏覽、收藏、加購過競品店鋪的人群；

相似寶貝法：針對曾瀏覽過相似產(chǎn)品的人群；

直通車關(guān)鍵詞法：根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞去觀察最近14天或30天的成交筆數(shù)，從而確定針對的款式及人群。

3、通過出價扣費、時段消耗判斷人群競爭力

不同的出價扣費，展現(xiàn)卻一致，就能判斷扣費更高的定向人群競爭更大。還有就是看不同出價時段的消耗，如果消耗高，說明人群的競爭力也更高。

4、測圖

通過一計劃、一定向、一位置，采用CPM模式，再利用定向人群去測試，可以很清晰的看出點擊率、單價以及回報率的情況。

5、測試后再制定投放策略

推薦采取定向擴展，通過加資源位進行測試，判斷出哪個資源位是最佳位置，再加大花費。

熟練運用這些鉆展投放技巧，即使是新手也能高效投放、實現(xiàn)收益。