鉆展轉(zhuǎn)化率太低怎么辦?鉆展轉(zhuǎn)化率多少算正常?
現(xiàn)在付費(fèi)推廣可以說是比較高效的引流形式了,但是當(dāng)鉆展的轉(zhuǎn)化率很低,給我們帶來的利潤甚至連推廣費(fèi)的成本都彌補(bǔ)不回來的時候,我們該怎么辦?鉆展的轉(zhuǎn)化率在多少才算正常?
不管是直通車的廣告投放,還是鉆石展位推廣,最重要的就是吸引更多的新用戶。推廣本身的目的都是為了吸引更多流量,以及提高回頭客的復(fù)購率。所以說,鉆展轉(zhuǎn)化率要想維持正常,那就必須保證成本正常。
資源位選擇
鉆展投放的資源位是很多的。比如,PC端首頁、無線端首頁,其他頻道大尺寸的展位、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)媒體的上百個大流量優(yōu)質(zhì)展位,這些都是鉆展的展示位置!
新手做鉆展時,建議主要投放站內(nèi)高流量、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊率的位置,不要超過5個,其它位置就不要投放了。
因?yàn)樾率值念A(yù)算肯定是不多的,選擇站內(nèi),人群精準(zhǔn)、購物傾向、資源位這三高才能保證流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化好。
選擇資源位可以參考同行,也可以在添加資源位的時候篩選站內(nèi)、查看行業(yè)數(shù)據(jù),看看綜合推薦指數(shù)。這個指數(shù)是系統(tǒng)按照各個數(shù)據(jù)維度選擇了最適合你行業(yè)的資源位,同時也要考慮好性價比,扣費(fèi)、競爭熱度和點(diǎn)擊率大概是多少,最終選擇出適合自己的資源位。
人群選擇
鉆展最大的特點(diǎn)就是定向包圍人群,主動展現(xiàn)給人群看。如果我們能夠做好精準(zhǔn)人群,那么后期投放操作時,轉(zhuǎn)化率就不用擔(dān)心了!如果人群不精準(zhǔn),即使有訪客也沒有成交。
做鉆展時系統(tǒng)會自動幫助我們?nèi)Τ鋈巳?,但是,為了保證效果更好,建議大家自己做好精準(zhǔn)人群,然后進(jìn)行自定義設(shè)置!
我們可以在“生意參謀—流量—訪客分析”看自己店鋪的人群年齡范圍、消費(fèi)層級、性別地域等等,這樣以后做活動、寶貝主圖、店鋪首頁、詳情頁等都可以圍繞著這個人群來做,轉(zhuǎn)化肯定不會滴低!
另外,主圖創(chuàng)意一定要好,這樣才可以保證點(diǎn)擊保證通過率。且每個資源位創(chuàng)意圖的尺寸都不一樣,一定要弄清楚哦!
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