雙十一前如何能打造一個爆款，迎接狂歡

注意，注意，注意，再有不到一個月就是所有電商人的狂歡了。沒有到來就已經(jīng)在想，今年的雙十一能夠創(chuàng)造什么記錄，自己的店鋪能夠創(chuàng)造什么記錄。但是想要爆發(fā)店鋪里面必須要有合適的爆款，沒有爆款，今年的雙十一恐怕只能當(dāng)做陪襯了。所以在雙十一之前打造一個能支撐店鋪的爆款是很重要的。常規(guī)的方法在雙十一這個節(jié)點上已經(jīng)不好用了，那是因為對于雙十一的產(chǎn)品來說，最重要的數(shù)據(jù)不再是轉(zhuǎn)化，因整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化都在下降，所以對于爆款的定義應(yīng)該更多的放在收藏加購上，這樣才能在雙十一當(dāng)天取得好的銷售，那么我們要怎樣做才能增加產(chǎn)品的收藏加購呢？怎么才能在雙十一前打造一個爆款呢？今天我就和大家分享一下。 首先要和大家說的是現(xiàn)在淘寶嘉年華預(yù)熱已經(jīng)開始，具體如下：1）2019年淘寶嘉年華活動預(yù)熱期：A、根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交等情況的綜合考量，安排預(yù)熱期第一天（2019年11月1日）的各行業(yè)分會場的展示。B、2019年11月2日00:00:00-11月10日18:00:00期間，各行業(yè)以天為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購物車金額，根據(jù)店鋪/商品前一天加購物車金額從高到低排序來安排各行業(yè)分會場的展示。C、2019年11月10日18:00:00-23:59:59期間，各行業(yè)以小時為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購物車金額，根據(jù)店鋪/商品前一小時加購物車金額從高到低排序來安排各行業(yè)分會場的展示。2）2019年淘寶嘉年華活動當(dāng)天：A、根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交情況及整個預(yù)熱期（2019年11月1日-11月10日）的分行業(yè)加購物車金額的綜合考量來安排活動當(dāng)天第一個小時（2019年11月11日00:00:00-01:00:00）的各行業(yè)分會場的展示。B、2019年11月11日01:00:00-23:59:59期間，以小時為維度考核賣家店鋪/商品的成交金額，根據(jù)店鋪/商品前一小時分行業(yè)成交金額從高到底排序來安排各行業(yè)分會場的展示。 在這么一個緊張的時間段里我們一定要做好前期積累。有關(guān)打造爆款前期的選款和做詳情視頻以及基礎(chǔ)銷量和評價今天就不多說了，這些基礎(chǔ)優(yōu)化都是操作前必須要做的。如果現(xiàn)在你還有一個合適的寶貝去推廣，那么今年的狂歡就是別人的狂歡了。今天跟大家分享的重點內(nèi)容如下：引流；流量引進來如何增加客戶加購率；如何讓客戶在現(xiàn)在下單，雙十一也會持續(xù)下單。一、如何引流 流量是網(wǎng)店根本，所以再有產(chǎn)品以后我們首先需要解決的就是流量問題。說到引流最要先說的就是主圖了，也許有的人說主圖不就是用直通車直接測試，然后選擇數(shù)據(jù)最好的當(dāng)做主圖就可以了嗎？這里插一句話，寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點看一下。如果是放在雙十一之前這樣是可以的，但是在雙十一這個節(jié)點上就不能這樣做了，為什么呢？因為這個時間段大部分商家主圖做的都是營銷圖片，客戶也想看營銷圖片，如果我們還是一味的堅持原來的方法恐怕點擊率也不會太高的，這個時間做主圖的時候要放一些營銷的文案上去。 就像上面的圖片展示的一樣，如果你是客戶，你更想點擊哪個圖片呢？也許有的人會說這個是參加雙十一的產(chǎn)品所以這樣打標(biāo)，試問連參加了雙十一的產(chǎn)品都在拼命的做營銷吸引客戶，我們這些沒有參加活動的商家們?nèi)绻慌s上的話，拿什么和他們競爭呢？而且雙十一客戶看的就是活動力度。價格是影響轉(zhuǎn)化率的最關(guān)鍵因素，所以我們要在主圖款上面打上明顯的活動標(biāo)志。 另外就是對于想在雙十一拼一把的店鋪來說，直接打上雙十一的活動力度就可以了，然后詳情頁和首頁也要做好宣傳雙十一當(dāng)天的店鋪優(yōu)惠活動。做好圖片和活動的宣傳之后就要開始引流了，畢竟再好的活動沒有曝光量也是沒有用處的，那么我們要怎樣提高產(chǎn)品的曝光呢？這個時候就要用到直通車了。 我們需要用三個計劃去推廣這個產(chǎn)品，第一個計劃就是我們熟悉的關(guān)鍵詞引流，因為搜索流量是最精準(zhǔn)的流量，也是平臺流量的根本，方法和套路還是老樣子。這里重點是要把店鋪人群開上，尤其是對于店鋪的定制人群這一塊，一定要全部開上。開啟這個人群主要是為了讓客戶能夠多次回流，增加客戶對店鋪的印象以及這部分客戶的點擊率和收藏加購率也是很高的，并且后面另外兩個計劃也是需要這個部分來輔助的。 第二個計劃就是低價輔助，這個計劃需要我們時間設(shè)置成全天100%，只要產(chǎn)品能包郵的地域全部開啟，之后關(guān)鍵詞的選擇只要是符合產(chǎn)品的，不管質(zhì)量低分多少全部加上去，做好能加滿200個關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出很低的價格，當(dāng)然這適合屬性詞多的類目，比如男女裝、童裝等。只要有展現(xiàn)并且給的日限額能花一天就可以了，這部分日限額不用很多，對于我們中小賣家來說100-300元就可以了，這部分流量主要是用低價來吸引更多的訪客。 第三個計劃是定向推廣拉手淘首頁流量，我們都知道現(xiàn)在手淘首頁的流量越來越多元化，流量占比里的比重越來越大。并且在手淘首頁改版之后首頁流量的點擊率和轉(zhuǎn)化率也比原來增加了很多，關(guān)鍵是只要店鋪人群精準(zhǔn)，就可以用很少的錢引來更多的流量了，具體的操作方法是建立一個計劃，然后關(guān)鍵詞等都不投放，只投放定向人群和位置，人群根據(jù)系統(tǒng)推薦的選擇就可以，位置的話重點投放首頁的猜你喜歡。二、如何增加客戶加購率 這樣通過三個直通車計劃，就可以實現(xiàn)精準(zhǔn)回流、低價曝光，來給店鋪帶來更多的訪客。通過前面的方法把流量引進來了，剩下的就是需要我們怎樣讓客戶加購了?？蛻粢淤徫覀儺a(chǎn)品，一定要有理由，在雙十一期間最好的理由就是活動促銷了。我們可以設(shè)置一些雙十一當(dāng)天專享的大額優(yōu)惠券，然后用活動頁面告訴客戶只要把產(chǎn)品的購物車截圖給客服就能得到雙十一的大額優(yōu)惠券，一定要說明只能這個時候領(lǐng)取，雙十一當(dāng)天是沒有這個優(yōu)惠券的，來增加客戶的加購率，并且還能增加雙十一當(dāng)天的下單金額，還有就是可以寫上現(xiàn)在加購當(dāng)天可以享受優(yōu)先發(fā)貨之類的，畢竟雙十一當(dāng)天的產(chǎn)品發(fā)貨是客戶很關(guān)心的?？傊褪抢酶鞣N活動來增加客戶的加購率。三、如何讓客戶在現(xiàn)在下單，雙十一也會持續(xù)下單 雙十一前后都會有將近一周的真空期，就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會下降的特別厲害。所以很多賣家在想著雙十一當(dāng)天有一個好收成的同時，雙十一前后也希望有一個不錯的產(chǎn)出。這個也是靠店鋪的活動，我們可以設(shè)置一個購買之后送雙十一特殊大額優(yōu)惠券的活動，一定要在首頁和詳情頁去做重點展示，然后這個優(yōu)惠券一定要吸引人，不要想賠錢怎么辦，對于這部分客戶就算雙十一當(dāng)天買的產(chǎn)品是不賺錢的都可以，因為如果沒有這個優(yōu)惠券客戶雙十一當(dāng)天就不會在我們店鋪下單，這個時間也不會下單。并且這部分客戶雖然沒有賺錢，但是增加的銷量和權(quán)重可以存在的。好了，今天的分享就到這里，希望對大家有幫助。