淘寶怎么開好直通車 有哪些步驟

直通車可以為店鋪快速的帶來精準(zhǔn)流量，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。很多商家認(rèn)為直通車很難開好，其實(shí)開直通車不難，只要掌握了一些技巧，自然就能開好起來。怎樣才能開好直通車呢？

方向

操作前期問題：對直通車有多了解?把直通車當(dāng)做什么?開直通車前期目的是什么，后期的目的又是什么?

操作重點(diǎn)：我先說中小賣家前期開車的方向，中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實(shí)靜下心來仔細(xì)的想一想就知道了，為何做不好直通車，之前我說過前期方向定位錯了，沒有展現(xiàn)就是沒有點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊哪來的產(chǎn)出比，有一部分中小賣家開直通車不敢出價高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個賣家咨詢我的時候我才知道，原來是推廣費(fèi)用，其實(shí)每天的推廣費(fèi)用不花費(fèi)出去，很難有產(chǎn)出比，新車方向就是展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。舉例：一個新店讓我操作直通車，前期我必須要展現(xiàn)與點(diǎn)擊，可能有些人不知道為什么，原因很簡單，沒有展現(xiàn)何來的點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊你怎么知道產(chǎn)品適不適合市場等、達(dá)到我自己想要的數(shù)據(jù)之后我才去優(yōu)化產(chǎn)出比，就這么簡單!

選款

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品要符合淘寶的市場，性價比偏高，然后可以利用直通車去側(cè)款，生意參謀訪客量，直通車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等來判斷。

1、熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

我們要做一個爆款，要順勢而為，不要逆勢而為，思維要逆向思考，而這個產(chǎn)品市場較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

2、產(chǎn)品市場競爭力分析

自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價格，內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢，做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，尋找突破口。

3、爆款基礎(chǔ)如何去打造

通常爆款的點(diǎn)擊率一般都不會低，所以針對爆款測試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)再沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下，也沒有營銷文案的時候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)的平均水平，如果某一個寶貝一開直通車點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

4、產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

直通車打造爆款的測試前期的產(chǎn)品，利用直通車引流后，如果咨詢量較多或者收藏較多等，后期慢慢也會有成交的，這樣的款式一般潛力非常大，恰恰相反，針對測試款，如果引入大量的流量進(jìn)來，卻沒有人咨詢或者其他，這個產(chǎn)品就要放棄了。

5、產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品賣出去之后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的產(chǎn)品打爆之后沒有任何后顧之憂，如果相反，這個爆款就會半路夭折了。