淘寶店鋪營銷模式有多少？怎么玩兒？

2020-08-31 09:45:47

淘寶店千千萬，不能說是經(jīng)營方式千萬，但是有五花八門，有很多方法，今天57dt小編來來給大家說一下調(diào)查出來的有效的營銷策略。

　　淘寶賺錢模式：

　　1. 超高利潤少單(以小搏大)

　　只要產(chǎn)品牛逼，什么樣的價格都是對的，不同的價格帶來的是不同的人群，結(jié)果是各得到了自己想要的價值，雙贏!產(chǎn)品牛逼沒有價格坑爹不坑爹的說法，超高價格也是產(chǎn)品的賣點，超高價也是跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的方法，總有一群人迷戀超高價格，這種人群喜歡用價格標榜身價，價格低了他會跟你急。超高價是為了有錢人專門定制的毒品，欲罷不能。定地價他會懷疑你的產(chǎn)品垃圾，定高價他又迷戀你的產(chǎn)品。--人性本賤(饑餓營銷也是，得不到的永遠在騷動……)定價的背后是人性，定價不是由成本決定，由最終帶來價值決定!

淘寶店鋪營銷模式有多少？怎么玩兒？

　　淘寶個性化搜索把優(yōu)質(zhì)高端客戶推送到超高價寶貝，淘寶市場低價成災(zāi)，尤其是某些功效性類目9.9 19.9很多，泡面的價格會讓買家產(chǎn)生不安全感，當你以超高價的姿態(tài)出現(xiàn)的時候，高端客戶會直接轉(zhuǎn)向購買高價產(chǎn)品求心安

　　對于土豪客戶群體，只買貴的不買對的，價格不是他們考慮的最重要因素，效果是最主要的因素，還要高價安心也是因素，還有不在低價寶貝里面篩選浪費時間成本也是因素…… 超高價寶貝對應(yīng)超高利潤，可以保證淘寶內(nèi)廣告和站外廣告隨便投放，而不需要擔憂廣告賠錢!

　　什么樣的產(chǎn)品適合玩超高價：類目已經(jīng)被超低價玩爛的時候，你以精品高價的姿態(tài)華麗出現(xiàn);功效性產(chǎn)品;神秘不懂需要教育的產(chǎn)品可以玩超高價;稀缺型產(chǎn)品;面對的客戶是需求比較強烈的有錢人群;衣食住行的奢侈產(chǎn)品;衣食住行的高級精神需求

　　超高價玩法精髓：一定要表達出高價的理由

　　產(chǎn)品力是第一位，產(chǎn)品一定要好，可以成本很高

　　產(chǎn)品必須有差異化賣點包裝，簡單的說就是給超高價一個理由，我憑什么買

　　站內(nèi)站外各種流量注入

　　2. 超低價利潤走量(以小搏大)

　　超低價成本類產(chǎn)品，可以按按單位長度單位個數(shù)來賣的產(chǎn)品

　　超低價玩法精髓：

　　A、控制產(chǎn)品質(zhì)量，雖然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退換貨成本

　　B、控制產(chǎn)品成本，很多時候產(chǎn)品成本壓低1元2元累計下來意味著幾十萬的利潤

　　C、控制廣告成本，直通車等廣告點擊價格盡量控制在幾毛錢

　　D、產(chǎn)品走量，賣量必須起來，否則不賺錢

　　E、 U站是我家，U站的超高站便宜流量很容易助推起來超低價產(chǎn)品(淘寶U站+獨立網(wǎng)站U站+騰訊運營U站)