淘寶新直播間最重要的核心因素是什么？

淘寶直播，官方經(jīng)常給出一個(gè)條件，人，貨，場。個(gè)人認(rèn)為，人指的是主播，貨指的是產(chǎn)品，場指的是直播間的視覺效果。 官方把人排在第一位，我個(gè)人認(rèn)為是錯(cuò)誤的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)不管是自己做直播也好，給機(jī)構(gòu)工作的運(yùn)營老板也好。尤其新直播間剛開始，前期最難把控的就是人，也就是主播。 這里還有一個(gè)錯(cuò)誤就是，通過拉時(shí)長來獲得粉絲。讓一個(gè)新主播，沒有經(jīng)驗(yàn)，不會控場的人，不管車輪戰(zhàn)也好，自己一個(gè)人播也好，一直在拉時(shí)長。。。結(jié)果沒幾天就堅(jiān)持不了了。。。堅(jiān)持不了的主要原因不是不賺錢，而是沒互動，精神上太累了。你們說對不對?。? 比如說，做服裝的新直播間。前期大部分主播都是新手，顏值不好，不懂搭配，控場能力也差，而且很多主播都是招來的，這種種不好的因素，你做為一個(gè)老板/運(yùn)營來讓他去給你賺錢。試錯(cuò)成本有多高？有認(rèn)真的計(jì)算過沒有？案例1： 新直播間前期沒粉絲，需要積累。而我們剛?cè)胄械男率郑瑓s讓新主播在耗時(shí)長，大部分主播都不怕辛苦，不怕累。但是！他最怕的是心累。。。。結(jié)果，不超過一個(gè)禮拜，他不干了。。。老板哭了！邊哭邊罵這個(gè)主播。。。案例2： 新直播間，招來的新主播。運(yùn)營或者老板從老主播，或者其他渠道給新主播的賬號導(dǎo)流了幾千個(gè)精準(zhǔn)粉絲，跟老主播一樣的直播時(shí)長，結(jié)果老主播一場賣幾萬，新主播連續(xù)半個(gè)月，一場賣幾百。老主播哭了，新主播哭了，老板也哭了。。。。 所以，新直播間把人放在第一位是錯(cuò)的！因?yàn)榇蟛糠中轮辈ラg前期直播面臨的最嚴(yán)峻的問題只有一個(gè)，粉絲！而我們做淘寶直播的人，粉絲通過耗時(shí)長來積累，一場直播能積累幾百個(gè)粉絲，那是挺好的，但是大多數(shù)人播了幾場后發(fā)現(xiàn)一場直播新增的粉絲數(shù)只有幾個(gè)或者幾十個(gè)，還在一味的讓主播堅(jiān)持。 不管你是什么身份，如果你是這樣的狀況，有沒有懷疑過你的直播間？！有沒有懷疑過自己？！ 有過此類情況的朋友們，別害羞，打個(gè)1承認(rèn)一下。 我之前也提過，直播是正向循環(huán)的營銷模式。做到一定程度，主播就是賣坨屎，粉絲也會下單。粉絲下單的目的是沖著主播，沖著他們的精神領(lǐng)袖！現(xiàn)在這個(gè)觀點(diǎn)被推翻了。我們不要粉絲下單沖著主播來。。。。而要。。。。而要讓他們沖著我們的產(chǎn)品來，沖著我們運(yùn)營布局的直播節(jié)奏來！所以，我們要把直播間的結(jié)構(gòu)重新排序，改為，貨，場，人！今天，我們就來說說，直播間的貨，應(yīng)該怎么布局??？既然要布局產(chǎn)品，我們首先要知道我們布局產(chǎn)品的目的，各個(gè)時(shí)間段布局產(chǎn)品的目的不同。直播間的產(chǎn)品分為2部分，前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營業(yè)額產(chǎn)品。今天我們就先說說，直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么布局？！一、吸粉產(chǎn)品策略新直播間剛開播，沒有粉絲，我們要布局的是最低代價(jià)的吸粉產(chǎn)品！前期吸粉最簡單的就是利益引導(dǎo)。1、直播間利益引導(dǎo)： 比如：關(guān)注就送現(xiàn)金紅包，關(guān)注就送優(yōu)惠卷，關(guān)注就送某個(gè)禮物，直播間抽獎之類的 這類方法最簡單，最好用，但是人群容易不精準(zhǔn)，不過沒關(guān)系，前期就是在泛流量中篩選精準(zhǔn)流量。所以你得有套路，有流程。。。。 這里要提前說明一下，之前給很多朋友提過類似的方法，他們總是說怕直播間人群不精準(zhǔn)了。我想問一下有這個(gè)想法的人，你們直播間都沒人，何談精準(zhǔn)？而且，精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽又TMD怎么分，你怎么弄精準(zhǔn)？！前期直播間，沒有外來資源的情況下，就是來吸粉的，管他白貓黑貓，能來看的都是好貓??！希望這點(diǎn)能得到大家的認(rèn)同！！2、利益引導(dǎo)之方法 A:很多直播間前期，比如說關(guān)注送禮物。一直在直播間喊關(guān)注送，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場了，觀看量一直持續(xù)在幾十幾百徘徊，免費(fèi)送都送不出去，更別說賣出去產(chǎn)品了。。。我相信很多人都是這樣的情況。。。 直播間的流量分為，A：淘寶推流B：超級推薦付費(fèi)流量 C：站外流量池。 這里重點(diǎn)說下站外流量池，站外流量池該怎么做？！ 很多都是商家轉(zhuǎn)型來做直播的，手上最多的是刷手人員。對不對？刷手也是人呀，別跟我提什么人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只要能跟你互動，給你提供價(jià)值，他就是精準(zhǔn)的。比如開播前，先通過送禮物，圈幾個(gè)群，這個(gè)人群好圈呀，幾百個(gè)人隨隨便便。這樣，前幾場的關(guān)注等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都好做了。。。再加上推薦的流量，不管是抽獎也好，關(guān)注送禮物也好，前期的觀看量1000+問題不大的。最后再通過各種小方法，把真正買貨的人群圈到一個(gè)微信群里。這樣，前期的流量池，粉絲群的問題都能迎刃而解，這里不知道怎么引導(dǎo)粉絲進(jìn)微信群的話，可以私下里問我。 備注：有時(shí)候給朋友提到這個(gè)小技巧，部分類目的人就會說，他們類目不適合圈粉絲進(jìn)群，因?yàn)榕鲁霈F(xiàn)問題，造成粉絲流失。這里我要提醒一下，就算不圈人群，你哪項(xiàng)做不好，該流失的照樣會流失。而真正粉絲群給你帶來的價(jià)值卻是無法想象的。。。不要因小失大哦。 而且我這里說的是新直播間開播前的操作，此時(shí)你還沒有任何粉絲群，只需要后邊利用套路操作把真正的粉絲和做任務(wù)的粉絲分開就行。真正的粉絲群破壞力沒有你想的那么大，而他們創(chuàng)造的價(jià)值卻是無限的。。。B：此時(shí)你刷手的人群圈好了，已經(jīng)利用了一次，關(guān)注啊停留啊之類的。這類人群絕大多數(shù)數(shù)都是有目的來的，都是占便宜的人。既然是占便宜的，那就讓他占夠便宜！?。?！直播間還有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，就是回訪！ 我要讓你今天占我的便宜，明天占我的便宜，一個(gè)月都來占我的便宜！利用他們占便宜的心態(tài)來做回訪！怎么做？當(dāng)！當(dāng)！當(dāng)！ 回訪打卡任務(wù)鏈接就出爐了。。。原理就是，每場直播來打卡，一個(gè)月內(nèi)打卡21天，打卡一次支付1塊錢，我送你一個(gè)XXX禮物，“如果你是賣包的，就送一個(gè)真皮包，成本20-40的那種”“如果你是做珠寶的，就送一個(gè)看起來有價(jià)值成本卻控制在20-40的大翡翠擺件”這樣就能保證你刷手群的人，60%以上的人都會乖乖給你做任務(wù)。 這些人做打卡任務(wù)的同時(shí)，會帶動你真實(shí)粉絲也做打卡任務(wù)，而且如果21場的禮物給力，不管是刷手還是真實(shí)粉絲，會給你帶動的形成一個(gè)裂變效應(yīng)。他們收到第一次，第2次就會告訴朋友，你來這個(gè)直播間打卡，21場后能收到一個(gè)XX禮物，真的超級值！最重要的是，他們還能帶動淘寶給你直播間推流的人群做這個(gè)任務(wù)。。那么關(guān)注，停留和回訪，慢慢的都會迎刃而解。。。。還有就是隨著時(shí)間的流失，你會多了一批任你操作的人。而且最重要的是，還是人群分開的??！備注： 前期直播間沒人，推流小，這樣做的目的就是做數(shù)據(jù)，聚集流量，讓不管什么身份的人都記住這個(gè)主播，你想啊，每天都過來看，他就是個(gè)刷手，目的只有利益的人，都會記住你這個(gè)直播間。而且新直播間前期有扶持期，需要快速起效果，慢慢耗時(shí)長是不可行的。。所以聚集觀看量和關(guān)注數(shù)據(jù)是非常有必要的。但是！最最重要的是。。。 假如產(chǎn)品給力，搶購氛圍夠好，他就有可能從觀望轉(zhuǎn)變?nèi)ベ徺I，去成交。而直播間前期個(gè)人建議真正產(chǎn)品價(jià)格得會做！只是簡簡單單的通過利益引導(dǎo)人群這個(gè)簡單，而后邊更重要的是讓他成交，讓各種消費(fèi)的人群都能成交！因?yàn)樗麄円彩侨耍。? 這就是我們的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品的布局架構(gòu)。。。 那么真正的產(chǎn)品架構(gòu)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢？難道只是做到高性價(jià)比就可以了嗎？這個(gè)，我們下一篇來談??！總結(jié)： 今天我主要分享的是，如何通過自己圈人群，利用利益引導(dǎo)人群去裂變一個(gè)新的直播間?？此坪唵危瑢?shí)際上操作有很多很多細(xì)節(jié)，也會走很多彎路。