超級推薦和鉆展到底是如何扣費的？

今天，我們要來上一節(jié)數(shù)學(xué)課，而且是很燒腦的數(shù)學(xué)課。為什么要上數(shù)學(xué)課呢？因為今天，我想把鉆展和超級推薦的扣費公式，跟你講一遍，我們大部分的商家都知道，直通車是怎么扣你錢的，扣費公式比較簡單，但大部分的商家，其實并沒有搞清楚，鉆展和超級推薦的CPC、CPM是如何計算扣費的，好，數(shù)學(xué)課要開始了。

為什么要講數(shù)學(xué)課？原因很簡單，如果你能明白扣費公式，基本就能夠明白鉆展和超級推薦的核心優(yōu)化點在哪里。

我們先看第一個扣費方式CPC，CPC扣費方式是鉆展和超級推薦的主要扣費方式，當(dāng)然，現(xiàn)在超級推薦可以選擇CPM，圖文計劃里也可以用CPM，但是大部分情況下，會用CPC扣費。

CPC的核心優(yōu)化點是點擊率，直通車有質(zhì)量分作為杠桿，鉆展和超推是根據(jù)點擊率作為杠桿的，也就是說，點擊率越高，排名越高，扣費越便宜。

CPC的出價，最終會轉(zhuǎn)化成CPM競價，當(dāng)然是系統(tǒng)幫你轉(zhuǎn)化，我們先要明白一個道理，鉆展和超級推薦本質(zhì)的展現(xiàn)扣費形式是CPM，是按千次展現(xiàn)扣費的。

我們所謂的出價，只不過是把CPM出價，換算成了CPC，也就是說，今天你就算出了兩塊錢的CPC，其實最后競價的時候，系統(tǒng)是拿CPM換算后的CPM價格去做競價。

公式：CPM出價=CPC*點擊率*1000，CPC是平均點擊扣費，比如你CPC出價一個點擊兩塊錢，點擊率是5%，公式就是2元出價*5%點擊率*1000=100，最終CPM競價是100元。

所以，當(dāng)你點擊率是5%，CPC出價兩塊錢的時候，系統(tǒng)幫你換算的CPM是100塊錢，等于是100元買了1000次展現(xiàn)，并且這1000次展現(xiàn)帶來了50個點擊，所以CPC=2元。

CPM出價=100元，按照下一名的CPM價格+0.1元做展現(xiàn)，然后再換算成CPC扣費的過程，其中點擊率是杠桿，點擊率越高，就能用更低的出價，拿到更大的CPM競價。

如果點擊率很低，必須在CPC上出足夠高的價格，再去乘以一個比較低的點擊率，才能有資格競價。

所以，如果按照CPC出價的話，點擊率是最終換算成CPM競價的核心，系統(tǒng)全部是拿CPM算錢的，只不過中間做看了一下轉(zhuǎn)換而已。

如果是一個新計劃，或者說是一個新品，系統(tǒng)也不知道你的點擊率是多少，這時是怎么給你換算的呢？

其實很簡單，系統(tǒng)會先預(yù)估一個點擊率，就是先拿行業(yè)平均點擊率給你，比如行業(yè)平均點擊率是3%，公式就是：2元出價*3%*1000。

算下來是60元，接著拿60元的CPM做競價，競價完買了展現(xiàn)之后，再回過頭來測算完CPC后，再問你要結(jié)算。

你沒聽懂也沒關(guān)系，只要記住一個關(guān)鍵點，就是CPC的超推跟鉆展最核心的是點擊率，搞定點擊率，就能用很低的價格，買到很多的曝光。

接著，我們把人群溢價跟展位溢價，放到CPM里來看，CPM出價=定向出價*（1+人群溢價）*（1+展位溢價）

比如你的人群溢價是30%，展位溢價是60%，那就是1*1.3*1.6= 2.08

所以，當(dāng)你的CPM定向出價是一塊錢的時候，最終的扣費可能是2.08，CPM扣費=下一名CPM價格+0.1，然后做展現(xiàn)。

你會發(fā)現(xiàn)，在CPM的換算公式里面，是沒有點擊率作為杠桿的，那是因為CPM從本質(zhì)上來講，是一種強制展現(xiàn)，而CPC因為有點擊率，如果點擊率不達標，系統(tǒng)就是不賣給你。

你可以理解為，CPC更偏向于智能化投放，更偏向于講究效果的投放，而CPM無所謂效果，當(dāng)你想要買效果的時候，就選擇CPC，當(dāng)你想要強制展現(xiàn)的時候，就選擇CPM，這就是兩者最大的區(qū)別。